В Понедельник вступаю в должность директора региональной веб-студии

Не знаю, что у вас на бумаге, но в голове точно каша.

"Еще один менеджер" — это для чего вы его берете?

Если зарплата задерживалась, следовательно, с деньгами в компании не очень хорошо. Значит, первая задача — выручка. А чтобы она была, нужны продажи. Поэтому забейте на понты в виде первого места в выдаче или завешанного Директа. Займитесь продажами — найдите пару настойчивых сейлов, дайте им по телефону с безлимитным пакетом и 75% зарплаты завяжите на комиссию.

И продавайте комплекс, конечно — сайт, поддержка, реклама.

Можете почитать полезные книги — "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Автор пишет очень разумно.

Gray, Спасибо, ценю!

Не то, чтобы плохо. компания прибыльная, частенько клиенты несвоевременно платили. Менеджера конкретно по созданию абсолютно новой базы, есть основной менеджер, которая занимается текучкой. Поддержание сайта в топе обходится в 3 т.р. в месяц, и то это с запасом)

У нас в городе средняя ЗП 10-12 т.р. А средняя по больнице у менеджеров оклад 5-7 т.р. + проценты, ну в общем 12-15 т.р. Сейчас условия на которую ищем менеджера 10 т.р. оклад + 10% от заказа. Средний чек 40 т.р.

По Ставрополю? Крутою

Это недавно, последние полгода, ранее был около 33 т.р.

Сайт должен быть по качеству идеален, удобен и нормально читаем для нормального человека, который умеет думать и анализировать и не ведется гоу гоу. Тогда и заказов со Ставрополя станет больше и они будут дороже. И с регионов увеличится поток тех, кто делает сайт на долго, а не подешевле. Решил уточнить про качество намеренно ( у меня ощущение что сайт аля 2000), ибо вы сразу за топ ответили, цель не топ1 в поиске, цель объем продаж благодаря сайту, ибо по знакомым клиентов можно набрать только для старта.

---------- Добавлено в 02:14 ---------- Предыдущее сообщение было в 02:05 ----------

ИМХО: Наберите много мяса, потом отсейте, тому кого оставите в качестве менеджера прибавьте зарплату и дополнительно выделите денег на представительские расходы типа: такси, ресторан для встречи с клиентом, одежда и тд, чтоб ваш менеджер выглядел и вел себя презентабельно, а не на 10000.

Но все это работает, если сама компания работает а не существует.

Главное в региональном случае - кормильцы. У вас там наверняка рулят только прямые продажи, все остальное недотягивает по объему. Поэтому ищите внешние связи с рекламными фирмами вплоть до наружной рекламы и шелкографов-сувенирщиков. Они принесут заказы, только времени на налаживание таких контактов уходит страшно много.

А сейчас вылет или топ? На 4 запроса "создание сайтов ставрополь" и "продвижение сайтов ставрополь", что по Москве, что по Ставрополю, и по Ставрополю "продвижение сайтов и "создание сайтов" одно 8 место и одно 10 место топом трудно назвать.

С другими окончаниями другие места...

Это результаты за месяц, до этого сайт был в попе, был аффилирован....

По плану к 10 числу примерно, будут в 3ке запросы, это не трудно совсем если вовремя за ссылки платить)

Я за ТОП 1 не гонюсь, все равно клиент кидает заявки 3-10 компаниям. а там уже тендер....по крайней мере у нас так, так что ТОП1 не увеличит заявок)

Прямые продажи наше все, но вот уже неделю ровно ищем менеджеров, и нет подходящей кандидатуры...тяжело в Ставрополе с кадрами......

Алексей, привет от бывшего соседа по офису)))) поздравляю. Не парься, ты справишься. Просто работай.

На правах человека которые не понаслышке знаком со ставропольским интернет-рынком немного поумничаю.

Выскажу два универсальных пожелания.

Первое - уходить от холодных звонков как основного канала продаж. Понимаю что холодные звонки неплохо конвертируются учитывая общую "колхозность" и неразвитость рынка но в перспективе от этого нужно уходить, лучший канал привлечения клиентов это сарафанное радио, которое генерируют довольные бывшие клиенты. Когда ты продаешь через холодные звонки - ты в любом случае в роли "просящего", а идеальный бизнес - когда не ты нуждаешься в клиентах, а клиенты нуждаются в тебе. Ваш основной конкурент ни один сайт за все время не продал через холодные звонки. Сэйлзы должны быть грамотными и настойчивыми, в этом я согласен с Gray, но они не должны спамить и обзванивать десятки контор беря их на измор, а вместо этого максимально аккуратно и качественно обрабатывать входящий звонок и конвертировать его в клиента. Повторюсь, что ИМХО. Возможно что я и не прав и холодные звонки имеют право на жизнь....

Второе - оптимизировать все бизнес-процессы, не допускать факапов со сроками и т.д. У сотрудника должны быть четкая постановка задачи, четкие сроки, четкий критерий выполнения. Ну и само собой своевременная и справедливая оплата труда. Если это не соблюдать будет много головняков с сотрудниками, факт. CRM смысл имеет, но только в том случае если она удобна для всех. Если хотя бы один сотрудник будет ее игнорировать, не заносить информацию и коммуницировать с коллегами по старинке - смысл в CRM теряется.

Остальные советы уже содержат информацию которую в паблик выносить не стоит, лучше в ЛС пообщаемся)

Касаемо вопроса в первом сообщении. Контекст в разработке сайтов в принципе работает слабо, а в регионах так тем более. Лучше не стоит. В конференции вкладываться - тем более. Когда привозили Яндекс и устраивали совместный семинар Рекламные возможности Яндекса - потратили много денег. А заработали ровно ноль. Даже ни одного полезного контакта - пришли только конкуренты и желающие ими стать...ну и студенты-школота само собой. Сейчас может быть рынок чуть более развился, но феноменальной отдачи от таких мероприятий не будет в любом случае.

Удачи.