Сколько стоит ведение маркетплейсов под ключ: разбираем услуги и цены

Можно стать многоруким Шивой и освоить самостоятельно профессию грузчика, копирайтера, бухгалтера и аналитика. Можно засесть в интернет и искать поставщиков, изучать порядок сдачи документов для регистрации. Много чего можно, но когда же заниматься бизнесом?!

Специалисты сервиса Кактус разобрали, какие услуги можно отдать на аутсорс, что входит в каждую услугу и сколько в среднем это стоит. Понятно, что у каждого подрядчика свои компетенции, фишки и нюансы работы. Мы перечислили основные работы, которые можно делегировать, для общего понимания.  

Регистрация бизнеса

Кому подходит: начинающим продавцам, которые только стартуют. Раньше на маркетплейсах разрешено было продавать, только если вы ИП или ООО, сейчас многие сотрудничают и с самозанятыми.

Что входит в услугу: 

  • Консультация и подбор формы бизнеса.

  • Сбор нужных документов, подача в инстанции оффлайн или онлайн.  

 Больше всего плюсов у ИП 

Сколько стоит: от 3 000 рублей.

Подбор площадки и товара 

Кому подходит: новичкам, которые заходят на маркетплейсы, или тем, кто уже там продает, но не слишком доволен результатами. Мы уже писали ранее подробно о том, с каким товаром лучше выходить на маркетплейсы

Что входит в услугу:

  • Анализ  бизнеса: ЦА, конкурентов, спроса, сезонности и т.д.

  • Составление стратегии продвижения.

  • Тестирование спроса.

  • Подбор маркетплейса в зависимости от ниши бизнеса и товаров

Сколько стоит: 

  • Тестирование спроса — от 3 000 рублей за одну категорию.

  • Анализ, разработка стратегии, бизнес-плана — от 30 000 рублей.

  • Подбор маркетплейса часто бывает бонусом к другим услугам.

Регистрация на маркетплейсе

Кому подходит: тем, кто не хочет тратить время на регистрацию, заполнение документов. Учтите, если вы размещаетесь сразу на нескольких площадках, процедур регистрации тоже будет несколько.

Что входит в услугу:

  • Сбор необходимых документов.

  • Регистрация профиля продавца.

  • Общение с техподдержкой. 

Сколько стоит: чаще всего бесплатно при заказе других услуг.

Создание и оформление карточек 

Кому подходит: всем продавцам. Грамотно заполненные карточки товаров — ключ к успеху продаж на маркетплейсе.   


Цель услуги — создать карточки товаров, которые выйдут в топ

Что входит в услугу:

  • Создание карточек — по одной и массово.

  • SEO-оптимизация названия, описания.

  • Заполнение характеристик.

  • Подбор фото и видео по правилам маркетплейса.

Сколько стоит: создание и оформление одной карточки — от 500 рублей.  

Фулфилмент

Кому подходит: всем, кто не хочет заниматься логистикой и хранением самостоятельно. Оператор фулфилмента сделает это за вас.

Что входит:

  • Доставка товаров на склад.

  • Хранение товаров на складе.

  • Упаковка и маркировка товара.

  • Доставка до маркетплейса или покупателя. 

  • Прием и обработка возвратов.

Сколько стоит: зависит от категорий товара, количества услуг и других нюансов.  


Примеры расценок на фулфилмент-услуги

Текущие ежемесячные работы

Кому подходит: тем, кто хочет отдать текучку и освободить время для других задач. После того, как вышеописанные работы будут выполнены, начнется ежедневная рутина, чтобы машина продаж работала как часы.

Что входит: 

  • Аналитика и корректировка продаж.

  • Отслеживание и пополнение складских остатков.

  • Ведение бухгалтерии.

  • Оформление документов на товар. 

  • Отработка отзывов. 

Сколько стоит: в среднем от 1000 рублей за одну услугу. 

Кому делегировать ведение маркетплейсов

Смотря какие услуги вам нужны. 

  • Если все — наймите агентство по ведению маркетплейсов, которое создаст и будет вести бизнес под ключ. Вообще под ключ: начиная от создания ИП и заканчивая аналитикой и общением с поставщиками, покупателями. 


Примеры тарифов агентства

  • Если частично — смотрите по ситуации. Например, делать SEO-описания можно поручить проверенному копирайтеру. Фулфилмент — надежному оператору фулфилмента. А можно найти менеджера по ведению маркетплейсов — это относительно новая профессия, которая появилась по запросу селлеров.  


Частный менеджер маркетплейсов в регионе берет в среднем от 1000 рублей за услугу 

Подумайте, какие услуги вы готовы делегировать, и выберите надежного подрядчика. Успехов в продвижении и продажах!

preview Работа с рекламными сетями в кризис: риски и меры предосторожности

Работа с рекламными сетями в кризис: риски и меры предосторожности

Что делать, чтобы сотрудничество не обернулось во вред
preview Ошибки на Ozon: как продавцы теряют деньги, время и нервные клетки

Ошибки на Ozon: как продавцы теряют деньги, время и нервные клетки

Список распространенных ошибок
preview Как снять видео для Wildberries и загрузить его в карточку товара

Как снять видео для Wildberries и загрузить его в карточку товара

Гайд для продавцов
preview Как подготовить товар для поставки на Wildberries: инструкция для продавцов

Как подготовить товар для поставки на Wildberries: инструкция для продавцов

Как выбрать склад, как создать поставку на сайте, оформить пропуск и упаковать товар согласно правилам