Когда брать с потенциального клиента первые деньги?

Да не меньше, чем сеошников :) Результат чуть более понятен, зато работать больше надо и результаты хуже накапливаются.

Результат, это "счастье на конце клиента"? или что?

Sim, не, это то, во что можно пальцем ткнуть и сказать: "вот ничего не было, а вот теперь есть. ТЗ соответствует, хотите чего-то еще - платите за доработки".

То есть клиенты бывают разные. Если это большая серьезная контора, в инете про нее много упоминаний, по разговору понятно, доп. расходы в 15-50 тысяч их не испугают и не убъют то конечно можно съездить бесплатно, так как клиент платеже способен.

2 Вариант, позвонили из компании, открывшейся 15 дней назад. Хотят чтобы их раскрутили по запросу автострахование. Про сео оптимизацию ничего не знают, примерных расценок не представляют, денег нет. Вопрос, отправляем менеджера на переговоры?

И за 500 рублей - тоже не отправляем. Потому что денег у них нет, это мы уже выяснили по телефону.

Мне в среднем ценовом сегменте вообще не очень понятно, зачем ездить на переговоры - все предварительные вопросы можно решить по телефону и мейлу, приезжать надо за деньгами, если нал, или в районе второй оплаты, если безнал, чтобы презентовать достижения и сделать приятно.

А почему нельзя порядок цен указать в коммерческом предложении до поездки? Клиент, у которого нет денег, в таком случае и сам не захочет встречаться.

---------- Добавлено 29.01.2012 в 20:11 ----------

Вот об этом и речь, причем тут оплата за поездку, когда и без такой идиотской тактики можно узнать, платежеспособен клиент или нет.

Так вопрос то стоял не об оплате за поездку. А как вариант, выяснить насколько заинтересован клиент в общении. Моя вилка цен такая то. от и до. Работа займет столько то времени. Клиент говорит приезжай поговорим. Есть сомнения, что клиент реально хочет сделать заказ, большое подозрение что желает по трахать мозг (уверен у всех такие бывали). Тогда и говоришь, выезд 1500 рублей. если нет, то до свидания

Экономия сил и времени менеджера, увеличение шанса заработать с более перспективным клиентом.

Так в сео есть позиции, трафик и звонки. А в разработке - одно только счастье клиента.

А вот я лично считаю, что клиент должен мне дорогу оплатить, едой накормить, кальяном накурить и сауну с бабами и водкой поставить.

p.s. это до заключения контракта;

p.p.s. на полном серьезе считаю.

А вот я считаю, что миха - сачок. Отлынивает от обязанностей и.о. директора Списка.