Когда брать с потенциального клиента первые деньги?

А рекламу на ТВ за свои покупали? и кто кпи считал? и какие именно?

О каком бюджете речь?

вначале на свои))) у крупных компаний -у всех отсрочки платежей на 40-60 дней)))

KPI на 70% состоял из выручки так что посчитать могли только мы)))

и 30% - оценка работы, которая состояла из пары десятков параметров, которые опять же оценивались нами)

как пример такой параметр - скорость предоставления финансовых документов весил где то 0,5%.

Maksimkanubas, а откат какой платили? в процентах от бюджета?

несколько сотен миллионов в год)))

точнее -извините. ))) можете сами примерно прикинуть

http://www.youtube.com/watch?v=nkQd9P6nhO8

---------- Добавлено 02.02.2012 в 23:55 ----------

не поверите - мне ни какого))) тендерный комитет из 10 человек состоял, где я далеко был не на первых ролях))) + наблюдатели из вышестоящих организаций)))

Ok. А в среднем - сколько принято откатывать заказчику рекламы? Какой, так сказать, отраслевой стандарт?

Ну четких ставок нет))) в каждом случае индивидуально))) например консалтинг бывает и до 50% доходит) а с БТЛ акции могут и 2-3%)))

хотя с консалтинга можно было бы и все 80% просить)

у меня был забавный случай) одно консалтинговое агенство с мировым именем (скажем так с самым раскрученным именем) нас по просьбе руководства консультировало. бюджет был порядка 120 тыс. уе))) Вся их работа свелась к тому что на протяжении недели они меня интервьировали, после чего подготовили реально классную презентацию, где в один один повторили все мои мысли))))

А разве консалтинговые агентства не для этого зовут - чтобы они красиво оформили для руководства мысли тех, кто в компании и правда думает?