Когда брать с потенциального клиента первые деньги?

Да я полностью согласен. Каждый выбирает свою стратегию продаж. Только мелочно как-то выпрашивать 10 баксов у клиента.

Если заказ не на пару штук (плюс) уе то можно смело . Тем более вариант, когда за вызов берется только в том случае, когда заказ не взят- заказчиками воспринимается практически всегда нормально.

И что значит выпрашивать? Эти 10 уе даже могут трату на бензин и дорогу не окупить (не говоря о времени) - выгоды тут ноль

И о каком "10 уе на пиво" может идти речь, когда эти 10 уе не окупают даже бензина

Так она всем по душе, только уверяю вас, нет ещё такого специалиста, у кого это получилось.

Чтобы заказчиком стали хотя бы 3 человека с 10-ти, надо быть хорошим специалистом - раз, с тяжёлым портфелем и рекомендациями - два, быть немного психологом и немного дипломатом - три или иметь переговорника, для такого дела.

Продавать свои улсуги, как у меня допустим за 3 к в месяц и брать с потенциального клиента 10 у.е - это ахтунг унд капитулирен.

Если речь идет о продаже услуг на 3 к уе одному клиенту, то я согласен что про 10 уе можно не заикаться. Но ведь мы то начинали говорить про более мелкие суммы.

Это ваши проблемы,бизнеса без затрат не бывает. Пересматривайте ценовую политику и закладывайте в ценник свои расходы.

Есть такие специалисты и жесточайшая фильтрация по телефону им в помощь.

---------- Добавлено 23.01.2012 в 16:29 ----------

Может кто то упустил из внимания, то что я вначале сказал, что мои примеры не как не связаны с предоставлением сео услуг и создания сайтов за пару тысяч уе. Пусть речь идет о суммах до 1000 уе

Давайте как не будем друг друга убеждать и учить тому как надо работать - сколько людей столько мнений. У вас свои методы и мнения у меня свои - это вполне нормально.

Я владею цифрами по количеству звонков, по количеству договоренностей по телефону и по количеству взятых заказов - это позволяет мне с уверенностью заявить, что при небольших суммах ,не больше тысячи уе , в конкретном случае платный вызов работает без сбоев.

Это я уже от себя додумал:) Практика показала, что если человек не может вовремя по телефону позвонить, то уж заплатить вовремя он и подавно не сможет по любым причинам.

Идея понятна, но в случае с магазином все же я приезжаю в магазин, а не он ко мне на дом.

Вообще ситуация у нас в Иваново такова, что средняя цена создания сайта, которые достаются фрилансерам типа меня крутится где-то в районах 5-6 тысяч рублей, иногда проскальзывают заказы суммой побольше, но тогда добавляется 5-6 более-менее больших студий с офисами, при сумме заказа более 20-25 тысяч на горизонте появляются еще 3-4 уже больших студии, которые и собирают основные заказы.

Чтобы Вы все смогли понять сущность нашего города приведу пример диалога с человеком, который мог стать потенциальным заказчиком:

(парит мозги минут 20 какой супер-пупер сайт ему нужен, что его нужно продвигать и т.п.)

- только ты сначала посчитай сколько там выйдет, а то может скажешь потом тысячи полторы.

Я: - думаю что в этом случае сумма будет как раз от 1500 рублей, более точно смогу сказать когда пример увижу.

- ЧЕГООООО???? А ЗА ЧТО СТОЛЬКО?????

Хорошо по телефону, а если бы я к такому заказчику в офис поехал? Думаю в некоторых случаях плата за вызов все же оправдана. Смогут внятно изложить все в письменном виде – не вопрос, после внесения предоплаты и написания ТЗ могу и лично встретиться все уточнить. Полагаю, что при сумме заказа до 5-6 тысяч рублей это будет вполне честно.

stalker37, вот честно, не понимаю я Вас. Какой Вам понт работать за копейки в оффлайне, если есть фриланс, да и серч с пр. форумами, на которых достаточно людей, которые не будут мелочиться за 100р, если Вы предоставляете услуги достойного качества.

А если за 1000р Вы продаете установку и настройку вордпресса со стыренной шкурой, то все логично... т.к. конкуренты в этой нише - в основном школьники и безграмотные студенты.

У нас в Ульяновске точно такая же ситуация. SEO-студии, работающие с местными, не выживают. Для местных клиентов 5 000 в месяц на SEO это огого 😂

Вам либо поток устраивать, и все равно ничего не заработать, либо искать иногородних заказчиков.

Или убили рынок демпингом, или слабо сформировать. Те, кого жаба вложить 5К рублей

в месяц в SEO, с большой вероятностью кладут минимум десятикратный бюджет на ТВ, радио и печатные СМИ.