- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Переиграть и победить: как анализировать конкурентов для продвижения сайта
С помощью Ahrefs
Александр Шестаков
У меня есть один монобрендовый интернет-магазин (порядка 200 наименований товара). До января сего года на товар был РРЦ (рекомендованные розничные цены) производителя (средняя торговая наценка - 30-35%). Сайт сидел в топе по многим запросам, плюс трафик из других источников. Воообщем я был доволен.
В начале этого года РРЦ отменили. И нашлось куча умников (включая заметных игроков), которые цены опустили в пол (по отдельным товарным позициям наценка 7-10%)
Мы цены не изменили. Естественно продажи упали. Стал вопрос что делать. Мы сделали интересный (как мне кажется) ход. Продажи выросли. Правда оптимальным, я такой ход не считаю. Поэтому предлагаю уважаемой публике высказаться, как бы Вы поступили на моем месте. А позже я представлю на суд свое решение.
Итак, исходные данные.
Тематика конкурентная. По слову "бренд" более 700 тыс запросов по вордстату. Весь топ по продающим запросам забит "такими же" монобрендовыми магазинами. И еще столько же "таких же" магазинов пытаются в этот топ пролезть. Плюс этот товар представлен у крупных (не монобрнедовых) интернет-магазинов.
Гарантия на товар не требуется, возраты крайне редки, доставку в день заказа предоставляют несколько игроков (по крайней мере декларируют на сайте об этом). Товар не очень сложный, консультацию редко просят, в основном звонят, уточняют наличие и делают заказ (или сразу через корзину). То есть я веду к тому, что доп. сервисом для данного товара обосновать более высокую цену сложновато.
Итак, что делать? С нетерпением жду ваших советов.
Не видно минусов товара. Не видно страхов покупателей.
Что придумать?
Ну стандарт: Основной диллер того, кто ставил РРЦ. Сертификаты, фото забитого склада, статьи и видео про товар... траст.
А вообще - надо идти к вендору. Обещать объемы (он же отменил РРЦ потому что оборот упал. Не выполняет квоту)
YuriDnepr добавил 21.06.2011 в 12:26
В FAQ: часто задаваемый вопрос - "а почему у Вас дороже, чем на сайте Х?"
Ответ: Мы являемся официальным представителем этого бренда. Цена установлена Производителем. Происхождение товара, который на сайте Х гараздо дешевле, объяснить и угадать не можем.
Конечно, Вы можете купить товар Х на сайте Х дешевле! Уважаемый посетитель - очень просим Вас провести тест продукции и сообщить нам на е-мейл впечатления от качества.
Лего чтоль?:)
Там не так много сильных игроков, основная масса от сакса они не очень-то и мешаются.
Не нашел у Вас на сайте секретного хода, не туда смотрю?
Цены без НДС в ценниках, у метро практикуется. Можно поставить цены без НДС, и в корзине НДС прибавлять отдельной строкой.Можно поставить на сайте цены, по колонке от 100000 руб, а если заказ на меньшую. сумму, то в корзине цена другая , большая .
В общем, манипуляции с ценой, вводящие покупателя в заблуждение. Что правда с точки зрения морали плохо.
Другой вариант, вместе с товаром, дарить какой-либо неликвид, или продавать по закупочной цене, еще что-то, в комплекте с этим товаром. Или например давать низкую цену на провода, при покупке ламп.
Первое что пришло в голову: сделать акцент на словах Оригинальный, Original, Authentic, 100% качество
Цены без НДС в ценниках, у метро практикуется..
у Метро есть юридические основания для такой практики.
+ Метро уже и сами хотят свернуть такую практику - одной настороженностью у клиентов заканчивается.
Можно стоимость доставки изменить, так чтоб прибыль за счет доставки компенсировать, можно также установить кнопочку, вроде этой "Предложить свою цену" http://svetoch34.ru/price/27/1472/0/index.php?SECTION_ID=1472&ELEMENT_ID=188609 , и цены снижать только тем, кому нужно дешевле.
Так вроде давно уже у них цена с учетом НДС написана большими цифрами, а без НДС мелкими, раньше было наоборот
Так вроде давно уже у них цена с учетом НДС написана большими цифрами, а без НДС мелкими, раньше было наоборот
это и имею ввиду. Сворачивают за 2 хода.
у Метро есть юридические основания для такой практики.
А какие, кстати, основания?
Цены без НДС в ценниках, у метро практикуется. Можно поставить цены без НДС, и в корзине НДС прибавлять отдельной строкой.Можно поставить на сайте цены, по колонке от 100000 руб, а если заказ на меньшую. сумму, то в корзине цена другая , большая .
В общем, манипуляции с ценой, вводящие покупателя в заблуждение. Что правда с точки зрения морали плохо.
Подобный прием может сработать в офлайновом магазине, где часть покупателей постыдится или поленится вертать тележку с товаром взад. В онлайне все проще: жмякнул мышью - закрыл вкладку, будто и не заходил в магазин. Не следует считать клиентов дураками...