Как превратить сайт в "продающий"? — Сделать его особенным

Соглашусь. Креатив хорош в теории, на практике шаблонность, как минимум, продаетСЯ лучше) (процитирую призыв одного моего клиента: "для механизаторов, Катя, для механизаторов!!") Но!

Есть определенный список качеств, который должен быть по умолчанию. Профи, шмофи, индподход и все такое. Имхо, настоящий креатив в том, что ты а) дашь понять, что "обязательный комплект" наличествует б) при этом вывернешь на удивительное качество, отличающее клиента от остальных.

Как сделать пункт а, если его не упоминать? :)) Выкладыванием слова "ПРОФИ" из начальных букв абзаца?) Это ж не брендовая реклама, что можно позволить себе разгуляться. А обычный, рутинный продающий текст - эдакая рабочая лошадка.

Шаблонно - это не когда есть пункт а - это как раз нужно и правильно. Шаблонно, если пункт а имеется, и это очевидно. А пункт б так и не проклюнулся.

Обычный продающий текст? Чем он продавать, будет если его и читать-то лениво?

Нифига. Текст должен быть такой, чтобы его прочли, потом посмотрели картинки и еще раз прочли. Тиресным.

простите. "продающий" текст - это очень интересно. Много дискуссий, обсуждений. Но вот как-то охото увидеть его воочию. Есть ли такие «классические» примеры, которые, так сказать, можно прямо в учебник?

чтобы и пункт "а", и пункт "б" - все наличествовало..

Господа, всякие подходы возможны. Для своей ЦА. Женщины за 50 уже много лет ведутся на "наш порошок отбеливает лучше". И ничего, нормально)).

Главное, что я достигаю своей цели. Об этом я писал вчера в блоге. Из десятка топовых сайтов, как правило, на одном (и то не всегда) встретишь действительно продающий текст. Еще на трёх — отдельные фрагменты (возможно, список преимуществ), не связанные общей канвой. На остальных — либо список ключевиков, либо описание технологии, либо отсутствие текста на главной.

В такой ситуации мои тексты действительно делают сайты клиентов особенными — даже когда из-за дефицита информации нет идеи супер-позиционирования. А насчёт того, что и как работает — спор пустой, господа. Я не берусь утверждать, что именно этот приём для этой ЦА работает (или не работает), пока за плечами нет хотя бы года успешных продаж.

(И не факт, что наличие миссии компании в тексте препятствует росту заказчиков у вполне устоявшейся фирмы. Моей задачей было сохранить в целом исходный текст, включая миссию, что я и сделал, ещё и использовав это в качестве акцента. Правильно или нет — решат продажи.)

В любом случае, спасибо г-ну Буквофилу: я решил даже шаблонные преимущества страться расписывать нешаблонно. Если, конечно, иного не требует заказчик и ситуация.

troobadoor добавил 09.12.2008 в 10:58

Я взял для себя на вооружение такой принцип: придерживаться предложенной психологической структуры (внимание - интерес - желание -действие), а не текстовой (заголовок - подзаголовок - вводящие два абзаца и т.п.).

(Насколько успешно, опять же, решат продажи).

Это позволяет простор для творчества, смену блоков и т.п.

Эти психологические элементы есть почти во всех печатных "продающих текстах" (и частью в "имиджевых"). В телевизионных и радиороликах всё подаётся более сжато, иногда вообще не расписываются выгоды клиента — с этим ещё не работал, не знаю.

Примеры? Заведите себе, как гвоорят, "ударную папку".

У меня в такой папке, к примеру, этот текст. Просто шедевр)).

Не то слово... ЗАСТАВЛЯЮТ сделать им статью из газеты "Красный краснодеревщик", Краснознамённого комбината ордена Красной звезды "60 лет красному фуганку". 😡

Вот наболело... 😒

Всё вы правильно делаете, Сергей. Надо быть первым в своей нише. А ваши тексты живые.

Универсальных текстов не бывает. "Я не пряник, чтобы всем нравиться!" (с) Главное, чтобы нравилось вам и заказчику.

А тексты кому-нибудь надо давать вычитывать. )

Опять таки...Мы ограничены требованиями заказчика. Как фуганёт тебе десяток неудобоваримых анкоров - про всякий оригинальный рекламный ход и думать забудешь. И только не уверяйте, что это непрофессионально и т.д. Могу на спор предложить написание рекламного текста 2000 знаков с десятью ключевиками, и выйдет, в лучшем случае, шаблон.

У нас есть границы, господа, как это ни прискорбно.

Нифига подобного. Десять ключей - это при самом плохом раскладе 200 знаков. Остается еще 1800 для плетения интриг и фокусов с разоблачениями.

mumur добавил 09.12.2008 в 11:24

Если клиенту нужна Венера Милосская в ватнике и кирзачах - как можно ему отказать? Пишите, просто предупредите, что снимаете с себя всякую ответственность за низкий конверт.

ЗЫ. Текст про закладочник - ниасилил. Сразу побег смотреть цены.

Torero, спасибо большое! Насчёт вычитки — возьму на заметку))).

Один раз у меня была такая задача: до десяти ключевых фраз, для каждой дан процент ключей, из них половина — точное вхождение. Больше калькулятором пользовался, нежели клавиаутрой)).

К счастью, СЕО-компонент для моих заказчиков обычно уступает место здравому смыслу. Если ключевики и дают, то немного, и я их вписываю уже после написания основного текста.

потри, не пали тему 😂