Никак он не поёт. Отпелся.
Давайте я расскажу, как создавал книжный магазин 🙄
Интернет. Книжный интернет-рынок. Россия. Год назад. Есть Озон. Динамичная компания, 4 точки самовывоза, 1600 заказов в сутки по Москве. Свои склады, свои логистические центры - в Тверской и Калужской (?) областях. Доставка 3-4 дня, 120 рублей курьером или 50 самовывозом.
Мной планировалась атака на книжный рынок России. В лоб зайти нельзя - есть Озон. Нужна атака через высокомаржинальный сегмент, куда не сунется Озон. Был выбран сегмент рынка доставки по Москве в день заказа. Себестоимость доставки - 10 р. Для Озона такая скорость доставки нереальна - он не может перенести свои логистические центры в Москву. Болеро не имеет своего склада. Books.Ru - тоже. Они физически не способны среагировать на такого конкурента. Так?
Почему не вышел на такой выгодный рынок? Потому что как только начинают расти объёмы (до 200 заказов в день), нужен свой центр сортировки книг и сборки заказов. Я считал разные варианты сборки, ставил эксперименты. В общем, время от заказа до доставки растягивается с 3-х часов до 6-8. Это сужает аудиторию в два раза, а значит и рынок. Как только магазин пытается доставлять заказ на следующий день - он тут же вылетает на конкуренцию с мелкими магазинчиками, которые имеют цены ниже Озона, а значит магазин так же низкоприбылен.
Если проанализировать другие рынки и другие бизнесы, то будет видно, что покидание своей ниши выводит на конкуренцию с крупной компанией. А у неё есть экономия на масштабе плюс низкие цены у всех посредников и поставщиков.
Для того, чтобы преодолеть пропасть между компанией, которая лидер на своём микрорынке, и компанией, которая лидер на основном рынке, нужен либо инновационный способ резко снизить издержки, либо вливание денег, либо быстрорастущий сегмент рынка. Увы. Есть ещё вариант - все лидеры рынка зажрались и заблуждаются относительно рынка. Но вариант редкий.
Следует. Многие компании умирают именно потому что пытаются увеличиваться: для этого нужно вылезти из своей ниши, а это очень рискованно.
Это просто невозможно. Нужно либо создавать сразу один из крупнейших магазинов на рынке (и пользоваться такими же скидками у оптовиков и экономией на масштабе) или искать узкую высокомаржинальную нишу.
Кто целевая аудитория Яндекса?
Нижайше извиняюсь за натурализм, но... Была ли великой Священная Римская империя, где в рыцарском уложении было указано, что не надо справлять нужду прямо сидя за столом короля, а желательно отойти в другой конец залы? Был ли велик Рим, где резня, бунты и восстания были регулярно? Была ли велика Франция конца 19 века, когда Париж утопал в дерьме?
К чему это? Грязь можно найти везде, признаки величия - тоже. Даже в последней разрушенной насквозь пропитой деревне можно найти признаки величия. Всё зависит от человека, его меры знаний и силы не вписывать людей и страны в шаблоны с ярлыками и лубяными картинками.
Как только вешается ярлык "Великая", "Идиотская", "Замечательная", "Самая" - так сразу общество разделяется на тех. кто придерживается и кто не придерживается отношения страны к тому или иному эпитету. Но это отношение пустое. "На заборе написано Виктор Цой, но за этим забором никого нет". Это лишь повод ругаться. Это способ стравить людей, а не принести им позитив.
pelvis, кстати, хорошая идея: можешь написать тоже самое на форуме в Уганди (про Великую Уганди) и посмотреть реакцию.
Мы не знаем целевую аудиторию, её характеристики и что показали фокус-группы с тестированием логотипа на представителях целевой аудитории ;)
Но не простительно об этом писать. Нет? ;)
Что странно. Ведь о мафии узнали лишь за несколько лет до того, как была написана книжка.
