Jackyk: Ну а как бы поконкретней можно? Пример вылезания из ниши, умирания, причин этого умирания... Пусть даже абстрактный, не исторический.
Давайте я расскажу, как создавал книжный магазин 🙄
Интернет. Книжный интернет-рынок. Россия. Год назад. Есть Озон. Динамичная компания, 4 точки самовывоза, 1600 заказов в сутки по Москве. Свои склады, свои логистические центры - в Тверской и Калужской (?) областях. Доставка 3-4 дня, 120 рублей курьером или 50 самовывозом.
Мной планировалась атака на книжный рынок России. В лоб зайти нельзя - есть Озон. Нужна атака через высокомаржинальный сегмент, куда не сунется Озон. Был выбран сегмент рынка доставки по Москве в день заказа. Себестоимость доставки - 10 р. Для Озона такая скорость доставки нереальна - он не может перенести свои логистические центры в Москву. Болеро не имеет своего склада. Books.Ru - тоже. Они физически не способны среагировать на такого конкурента. Так?
Почему не вышел на такой выгодный рынок? Потому что как только начинают расти объёмы (до 200 заказов в день), нужен свой центр сортировки книг и сборки заказов. Я считал разные варианты сборки, ставил эксперименты. В общем, время от заказа до доставки растягивается с 3-х часов до 6-8. Это сужает аудиторию в два раза, а значит и рынок. Как только магазин пытается доставлять заказ на следующий день - он тут же вылетает на конкуренцию с мелкими магазинчиками, которые имеют цены ниже Озона, а значит магазин так же низкоприбылен.
Если проанализировать другие рынки и другие бизнесы, то будет видно, что покидание своей ниши выводит на конкуренцию с крупной компанией. А у неё есть экономия на масштабе плюс низкие цены у всех посредников и поставщиков.
Для того, чтобы преодолеть пропасть между компанией, которая лидер на своём микрорынке, и компанией, которая лидер на основном рынке, нужен либо инновационный способ резко снизить издержки, либо вливание денег, либо быстрорастущий сегмент рынка. Увы. Есть ещё вариант - все лидеры рынка зажрались и заблуждаются относительно рынка. Но вариант редкий.
Jackyk: Но, имхо, даже здесь из этого не следует, что у маленьких магазинов нет перспектив получить достаточное количество клиентов для того, чтобы развиваться вверх, а не разоряться вниз.
Следует. Многие компании умирают именно потому что пытаются увеличиваться: для этого нужно вылезти из своей ниши, а это очень рискованно.
Jackyk: Значит, конкурировать с китами будет крайне затруднительно
Это просто невозможно. Нужно либо создавать сразу один из крупнейших магазинов на рынке (и пользоваться такими же скидками у оптовиков и экономией на масштабе) или искать узкую высокомаржинальную нишу.
pelvis: Слава, уже написал. Покажите мне великую Бугандию.
Нижайше извиняюсь за натурализм, но... Была ли великой Священная Римская империя, где в рыцарском уложении было указано, что не надо справлять нужду прямо сидя за столом короля, а желательно отойти в другой конец залы? Был ли велик Рим, где резня, бунты и восстания были регулярно? Была ли велика Франция конца 19 века, когда Париж утопал в дерьме?
К чему это? Грязь можно найти везде, признаки величия - тоже. Даже в последней разрушенной насквозь пропитой деревне можно найти признаки величия. Всё зависит от человека, его меры знаний и силы не вписывать людей и страны в шаблоны с ярлыками и лубяными картинками.
Как только вешается ярлык "Великая", "Идиотская", "Замечательная", "Самая" - так сразу общество разделяется на тех. кто придерживается и кто не придерживается отношения страны к тому или иному эпитету. Но это отношение пустое. "На заборе написано Виктор Цой, но за этим забором никого нет". Это лишь повод ругаться. Это способ стравить людей, а не принести им позитив.
как тогда поет Шаляпин?
Никак он не поёт. Отпелся.
Ну а как бы поконкретней можно? Пример вылезания из ниши, умирания, причин этого умирания... Пусть даже абстрактный, не исторический.
Давайте я расскажу, как создавал книжный магазин 🙄
Интернет. Книжный интернет-рынок. Россия. Год назад. Есть Озон. Динамичная компания, 4 точки самовывоза, 1600 заказов в сутки по Москве. Свои склады, свои логистические центры - в Тверской и Калужской (?) областях. Доставка 3-4 дня, 120 рублей курьером или 50 самовывозом.
Мной планировалась атака на книжный рынок России. В лоб зайти нельзя - есть Озон. Нужна атака через высокомаржинальный сегмент, куда не сунется Озон. Был выбран сегмент рынка доставки по Москве в день заказа. Себестоимость доставки - 10 р. Для Озона такая скорость доставки нереальна - он не может перенести свои логистические центры в Москву. Болеро не имеет своего склада. Books.Ru - тоже. Они физически не способны среагировать на такого конкурента. Так?
Почему не вышел на такой выгодный рынок? Потому что как только начинают расти объёмы (до 200 заказов в день), нужен свой центр сортировки книг и сборки заказов. Я считал разные варианты сборки, ставил эксперименты. В общем, время от заказа до доставки растягивается с 3-х часов до 6-8. Это сужает аудиторию в два раза, а значит и рынок. Как только магазин пытается доставлять заказ на следующий день - он тут же вылетает на конкуренцию с мелкими магазинчиками, которые имеют цены ниже Озона, а значит магазин так же низкоприбылен.
Если проанализировать другие рынки и другие бизнесы, то будет видно, что покидание своей ниши выводит на конкуренцию с крупной компанией. А у неё есть экономия на масштабе плюс низкие цены у всех посредников и поставщиков.
Для того, чтобы преодолеть пропасть между компанией, которая лидер на своём микрорынке, и компанией, которая лидер на основном рынке, нужен либо инновационный способ резко снизить издержки, либо вливание денег, либо быстрорастущий сегмент рынка. Увы. Есть ещё вариант - все лидеры рынка зажрались и заблуждаются относительно рынка. Но вариант редкий.
Но, имхо, даже здесь из этого не следует, что у маленьких магазинов нет перспектив получить достаточное количество клиентов для того, чтобы развиваться вверх, а не разоряться вниз.
Следует. Многие компании умирают именно потому что пытаются увеличиваться: для этого нужно вылезти из своей ниши, а это очень рискованно.
Значит, конкурировать с китами будет крайне затруднительно
Это просто невозможно. Нужно либо создавать сразу один из крупнейших магазинов на рынке (и пользоваться такими же скидками у оптовиков и экономией на масштабе) или искать узкую высокомаржинальную нишу.
Слава, а аудитория "searchengines" априори не может быть ЦА Яндекса?
Кто целевая аудитория Яндекса?
Слава, уже написал. Покажите мне великую Бугандию.
Нижайше извиняюсь за натурализм, но... Была ли великой Священная Римская империя, где в рыцарском уложении было указано, что не надо справлять нужду прямо сидя за столом короля, а желательно отойти в другой конец залы? Был ли велик Рим, где резня, бунты и восстания были регулярно? Была ли велика Франция конца 19 века, когда Париж утопал в дерьме?
К чему это? Грязь можно найти везде, признаки величия - тоже. Даже в последней разрушенной насквозь пропитой деревне можно найти признаки величия. Всё зависит от человека, его меры знаний и силы не вписывать людей и страны в шаблоны с ярлыками и лубяными картинками.
Как только вешается ярлык "Великая", "Идиотская", "Замечательная", "Самая" - так сразу общество разделяется на тех. кто придерживается и кто не придерживается отношения страны к тому или иному эпитету. Но это отношение пустое. "На заборе написано Виктор Цой, но за этим забором никого нет". Это лишь повод ругаться. Это способ стравить людей, а не принести им позитив.
pelvis, кстати, хорошая идея: можешь написать тоже самое на форуме в Уганди (про Великую Уганди) и посмотреть реакцию.
имхо отстой.
Мы не знаем целевую аудиторию, её характеристики и что показали фокус-группы с тестированием логотипа на представителях целевой аудитории ;)
Итальянцу простительно знать о Коза Ностра чуть побольше, чем среднестатистическому американцу, нет?
Но не простительно об этом писать. Нет? ;)
Если достоверность и реализм - то и у Пьюзо мафиози показаны страшно реалистично.
Что странно. Ведь о мафии узнали лишь за несколько лет до того, как была написана книжка.