1. Подделка
2. Слив остатков/неликвида для высвобождения оборотных средств (продают в убыток)
3. Повреждённая упаковка
4. Старая партия, закупленная по более низкой цене (у меня сейчас по системе стоит срок годности - апрель 2016 года. Учитывая что Пикамилон имеет 3 года срок годности, у меня сейчас к поставкам идёт свежий препарат от апреля 2013 года, возможно вы брали более старый по дате).
У них просто оборачиваемость неплохая. Люди постоянно болеют. У меня возле дома по моим подсчётам в радиусе 5-10 минут ходьбы 9 аптек. Каждая цепляет своего клиента, проходящего мимо.
Средний оборот аптеки в Москве - 2.5-3 млн. Хорошая аптека делает около 6-8 млн. Плохая аптека на уровне 800 т.р.
В итоге в среднем одна аптека приносит около 200-300 т.р. чистыми в месяц. Нередко чистая прибыль аптеки не превышает 5% от оборота из за высокой арендной платы.
Какой именно Пикамилон?
Пикамилон 0.02 (30 таб) - 46,64 руб
Пикамилон 0.05 (30 таб) - 63,14 руб
Пикамилон в ампулах для внутремышечного - 82,17 руб
Это закупочные цены по одному из федеральных дистрибьюторов. Входная базовая цена без учёта ретро-бонусов и скидок на определённые группы товаров (скидки не оч большие, в пределах 10% от закупа). К ЖНВЛС он не относится, поэтому вполне поверю, что до 100-150 рублей может встречаться. На ЖНВЛС порой 10-12% наценки. Какие-то препараты продаются в аптеках в 0, потому что большой ассортимент и они уже залежались, нужно высвобождать оборотные средства.
Лекарственный препарат или БАД? Возьмите срез по всей продукции, реализуемой в аптеке. Некоторые ЖНВЛС реализуются в минус.
А я химик по образованию, так что уймитесь и жуйте свой двух килограммовый запас тАрафлю)
Используем контекст с картинкой. Ремаркетинг много даёт. Даже на серче у меня на месте баннера Google Adwords крутится товарный фид от ремаркетинга E5.
Запускались на копипасте с контекстом - нормально. Стали рерайтить тексты, по SEO трафу стало значительно больше, поэтому сторонник рерайта. Сейчас запускаем новый проект, 30000 товаров, все рерайтим. Дорого, но куда деваться. Параллельно затачиваем описания под нужные ключи.
В тех товарах, где не можем уверенно сказать, что он просуществует дольше года вешаем копипаст.
Формирую цену вообще не смотря на конкурентов и ничего, как-то работаю. Более того, вы думаете E5 или какой-нибудь там Enter и Mvideo действительно смотрят на то, какие цены кто-то выставляет? По топовым позициям - да, по остальным им глубоко плевать. С ассортиментом в несколько десятков или сотен тысяч товаров это просто невозможно.
Откуда такие данные? Если вы не знаете или не работаете в данной отрасли, то не нужно нести чушь. Очень умиляют умники, которые рассказывают про "отечественные" аналоги и дженерики, которые значительно дешевле оригиналов насмотревшись ТВ или прочитав пару статей в интернете.
Я знаю фарму от процесса поставки сырья на рынок до момента, когда вы закидываете вожделенную таблетку себе под язык. Аптека в данном процессе не имеет никаких 3000%. Там даже 300% редкость. 30% - больше похоже на правду. А если брать лекарственные средства, то и 20% вполне может быть. Федеральные дистрибьюторы работают с наценкой не более чем в 30-50%, знаю это потому, что работаю напрямую с производителями и заводами и вижу свою входную цену и цену поставщиков типа Катрен, Протек и CIA.
Все почему-то считают себестоимость самих веществ, не думая о том, что производство той же ацетилсалициловой кислоты имеет разное качество, банально чистота самого продукта на выходе разительно отличается. После развала СССР Германия скупала у России ацетилсалициловую кислоту вагонами и ДООТЧИЩАЛА её и делала модный тогда Аспирин. Он действительно был лучше по качеству. Или банально капсулы с витамином А и Е в виде рыбьего жира. Вы знаете, что одного только сырья по качеству и содержанию в нём витамина больше 20 видов? Я не хочу защищать Новартис и их Терафлю, просто меня вгоняет в ступор тупизм обывателей и желание сэкономить, купив отечественный "аналог". Посчитайте во сколько обходится дистрибуция того же Терафлю.
Расскажите это сетям типа X5 Retail.
Ортопедия хороший тренд и тема, в которой нет монополистов и прессинга. Занимайтесь, есть возможность занять нишу. Говорю как человек, 4 года работающий в фарме на федеральном уровне. Почему-то ортопедия мало кого заботит. В основном похудейки, герпес да грипп... Удачи!
Какие именно изделия мед назначения? Понятие очень расплывчатое. Контактные линзы - изделие мед назначения. Уколы в суставы с синовиальной жидкостью тоже формально изделия мед назначения, но там есть некоторые особенности в транспортировке, ну и наконец мед техника тоже может относиться к данной категории.
Соответственно в зависимости от конкретного случая у вас будут проблемы: с температурным режимом транспортировки и хранения (для уколов особые условия), дорогой маркетинг (по мед приборам клики до 1.5 баксов доходят), широкий ассортимент для доставки (линзы идут через 0.25 диоптрии, нужно иметь большой ассортимент + есть крупные игроки).
Может вы хотите продавать акушерские пессарии, но там поставщики специфические, да и клиент.
