Насколько я вижу, читая форумы (а больше особо и негде видеть), что в екоммерс люди в основном приходят как в начальный этап бизнеса. Кто в нем задерживается, я не читал чтобы у кого то прям выстрелило. В отличие от, например тех, кто занялся строительством, офлайн- розницей, услугами какими то (те же пекарни, которые упомянули выше), производством.
Даже, читая истории предпринимателей, я не вижу там историй, как кто-то вошел в бизнес типа ИМа или иной е коммерс проект и построил там реальный биз с миллионными доходами. Да даже на сотни тысяч в месяц, по-моему, никто выйти не может. Сидят, полулегально сами всем занимаются: чеки не бьют, сплошной контрабас, сам занимаешься всей текучкой.
Даже открыв тупо продовольственный магазин, мне кажется, со временем шансов больше выйти на доходы в сотни тысяч, несмотря на засилие сетевиков.
Я для себя сделал такой же вывод. Поэтому, теперь активно и мониторю направление офлайна. А то зашорился с этим ИМом и ничего больше не вижу.
И вижу это по своим знакомым, по знакомым знакомых и тд. Все кто зарабатывают действительно приличные деньги и имеют более менее норм биз, а не на коленке, это либо чистый офф, либо смесь он и офлайна. Причем, онлайн, это просто всего лишь один из каналов, как газета, радио, уличный щит или что то подобное.
ПС: причем не только торговля существует в этом мире. И не только масс маркет )
Это надо постоять у какого нибудь ТЦ и провести опрос среди тех, кто приезжает на новых G-Klasse, Q7, S, lx470, LK200 и подобных. А таких там полно.
Или у тех, кто скупает квартиры в новостроях, коих тоже полно.
Денег всё якобы нет у населения, но всё строится в эпических масштабах и продается, хотя казалось бы кому всё это продавать, и так уже настроено столько всего. Рост зарегистрованных сделок по недвижимости раза в полтора что ли больше чем за аналогичный период прошлого года.
Так что не у всех всё тухло.
Согласен. В любой тематике есть кто миллионы качает, а есть кто сам за прилавком стоит и еле еле свою же самому себе зп отбивает.
Надо просто признать свою несостоятельность. Но, это не приговор, надо думать, анализировать и что то менять в работе и в жизни. Только, хз что именно....
Да. Это хороший пример. Как раз в тему. И, на самом деле, там именно так всё и обстоит.
Есть смысл в этом утверждении.
Вот они и оставляют мелочи вот этих крохи. Потому что это эксклюзивное, это 10% от оборота. Ну, так думается.
Абсолютно точно!
В 99% случаев никакой. Взял товар на складе поставщика, отвез клиенту. Всё. Это фигня конечно. Нет, работают так, но концептуально понятно, что это не метод, т.к. ценности тут нет никакой. Это может сделать кто угодно, в т.ч. и сам поставщик.
А, вот если товар какой-то эдакий, с сервисом например, пуско-наладкой, внедрением, комплектацией из кучи мелких элементов и тд, тогда да, вот это реальная ценность.
Вполне возможно. Но, в основоном, крупняк все таки более компетентен. Даже в плане обучения продавцов. Крупняк себе это может позволить, мелочь - нет. Да, часто продавцы несут чушь, но это неважно, важно, что они хоть что-то несут.
В плане выявления и удовлетворения потребностей. Крупняк, чтобы ни говорили, более оперативен. Что у мелкого потребует месяцев на разработку и внедрение, то крупняк сделает за неделю. А мелочь, часто и не сделает, т.к. это бюджет, который придется оторвать от себя лично.
Ну, это тоже не правило. Я имею ввиду, изобретать что-то новое, фишку, очень часто это неблагодарное занятие и несущее больше минусов чем плюсов. Не всегда, конечно, но очень часто. Опять таки, это наблюдение просто из жизненного опыта.
Очень верно сказано.
А еще есть очень заезеженный штамп о неповоротливости и низком качестве сервиса у крупняка. Типа, вот в маленьких бизнесах и к клиенту отношение другое, и сервис высшего класса, и оперативнее они, и к клиенту ближе. Муйня это полная. Вижу даже просто по жизни, что в мелких ИМах нет ни сервиса, ни оперативности, ни ресурсов для исследований, ни хрена. Сервис гавно полное. Какой сервис может быть, если заказы развозит младший брат после школы, а на звонки клиентов отвечает сам владелец, сидя на горшке с утра.
А у крупняка всё есть - и оперативность, и работа по закону, и маркетинг как надо, и на запросы потребителей они имеют возможность реагировать быстро и точно.
Я вообще уже пришел к выводу, что чистый онлайн, это утопия. Если в него упираться, то это удел продавцов говорящих хомяков и магазинов на коленке.
Онлайн - это всего лишь один из каналов, причем не самый великий.
В контексте всего сказанного, вывод то можно сделать такой, что торгуя тем, что продают все подряд - это путь в никуда. Те. масс маркет - это мертвое поле для мелких ИМов. Либо, надо как то вытаскивать биз на тот же высокий уровень.
Поэтому, и нет у меня особо мотивации развивать свой ИМ. Потому что оставаться на этом уровне, это стагнация и затухание в итоге, а вырасти до уровня крупняка это маниловщина.
Вот это меня тоже напрягает. Отказов то немало, на самом деле. Даже по СПб, у меня примерно 20% отказов. Хз, это даже если на 3 ляма в месяц пришло заказов, то тыщ 400-500 по закупочным ценам каждый месяц повиснет на складе невыкупа. Что то продастся конечно рано или поздно, но как то это не гуд.
А вот на курьерскую доставку отказов практически нет, кстати. Т.е. если чел заказал, то скорее всего выкупит.
:) Есть такое. У меня примерно тоже самое было. Середина 16 года, начало 17-го. Звонки, заказы, персонал не успевает, я начинаю выдумывать всякие мотивашки чтобы не уволились от возросшей нагрузки. А потом раз.... И ничего. Раза в 3 всё упало примерно с мая - июня 17-го. Что, как, почему, зачем так? Я не понял.
Ушел в минуса. Если бы не было подпитки из другого биза, то на заводе бы уже болванки точил.
Последние пару месяцев немного стало расти. Но немного. От того максимума примерно половину не дотягиваю. Прибыли, практически так и нет больше.
Barlog, ты копал почему так произошло? Есть какие то мысли?
Поэтому я и не торопился с этим направлением работы. Со своего склада всё, конечно проще.
Закрыл уже? Или еще работает маг?
