Так электрик то из данной организации, мой постоянный клиент.))) Я насчет откатчиков как нибудь проверю. Позвоню вашему менеджеру в фирму, скажу что мне нужна Ваша стандартная складская позиция, и попрошу откат. Посмотрим как мне откажут)))
Приведу пример бизнеса B2B (сегодня заключал сделку).
Человеку, сотруднику строительной фирмы) нужен шкаф (вводно распределительный) на свой коттедж. Попросил электрика фирмы, накидать схему и найти компанию которая этот шкаф сделает. С данной схемой электрик обратился ко мне. Итого.
67 тысяч материалы мои в закупке.
6 тысяч сборка шкафа (сделает знакомый электромонтажник)
25 тысяч себе
30 тысяч откат электрику.
Заказчик не хочет отдавать свои деньги, поэтом попросил выставить счет на сборку шкафа на его фирму и добавить к стоимости шкафа еще 50 тысяч (откат). Этот шкаф, по документам будет числиться на участке строящегося дома, и по окончанию работ будет списан. Физически он конечно там даже не появится. Итого смета шкафа составила 178 тысяч рублей.
Итак вопрос.
1. Остались ли у нас в России еще активные честные люди, готовые участвовать в партнерке ТС.
2. Какая партнерка сможет согласовать все присущие два бизнеса B2B моменты))
Это абсолютно типичный случай, для моей сферы и сферы ТС.
Большинство компаний не могут контролировать собственных менеджеров по продажам, что они не делили откаты с клиентами, не продавали товар через своим фирмы, не брали денег от конкурентов (чтобы не лезли к хорошим клиентам.) А вы предлагаете обсуждать партнера комсомольца с высокими моральными принципами. Наверно такие бывают но продажники из них хреновые.
Ага у нас только чиновники откаты берут))
Цель у каждого человека максимально Заработать. как только партнер не может предоставить такую возможность он явно или неявно посылается
То есть партнер в Самаре должен находить клиентов, пересаживать из на Ваш сайт. заставлять оформлять заказы. А потом "извините сроки сорваны и цены уже ушли, нужно объяснить это клиенту"
Какие нафиг заказы через инет. Основная часть заказов на рынке B2B это заказы по телефону или через инет у зарекомендовавшей себя на рынке фирмы, с которой клиент сотрудничал уже много лет. Ну не будет сидеть манагер по закупкам в какой либо организации, и искать как у Вас заведены в системе батарейки для аккумулятора, если не уверен что у вас это есть в наличии, у вас лучшие цены и сроки, и он точно получит вовремя все что заказал. Плюс нужно еще учесть что рынок B2B это "откатный" рынок. Не откатишь не продашь это девиз нашей страны. У вас партнерка умеет ненавязчиво предложить сверху 30% от цены продажи?
А насчет честных и активных партнеров которые будут продвигать Ваш инет магазин на таких кабальных условиях-это шутка? То есть я взял грубо говоря Ваш он лайн каталог, продвинул его в соц сетях и форумах, пошли заказы. А потом Вы мне говорите что я нарушил пункт 25.а параграф 78Б и я могу курить бамбук а мои клиенты чтобы не ушли получат супер шоколадные цены. и будут еще думать что я на них наживался)) Да вы изверг.
Поверьте мне активный человек, который смог сформировать свою клиентскую базу эти трудности преодолеет. Основные искушения
Например ТС все таки привлек в качестве коммерческого он лайн агента (КА) активного молодого человека например в Самаре. Который сформировал постоянную клиентскую базу. И однажды ТС присылает письмо, что в связи со повышением прайс листа производителя, меняются цены на продукцию Х на 15%. А КА эту продукцию очень хорошо продает. В этом случае в 90% случаев из 100 КА скупить всю продукцию у ТС на складе, и будет 3 месяца ее толкать своим клиентам с очень хорошей рентахой.
Или например КА пришле крупный заказа. Пробить что данный заказ есть на складе основного поставщика я думаю проблем не составит. И опять же пустить заказ через свою фирму.
Рынок B2B оптовый, особенно такой какой имеет ввиду ТС. Там большие деньги, поэтому КА очень быстро вырастет в полноценного конкурента.
van260482 добавил 06.07.2011 в 10:21
superf я с Вами согласен, в том что с развитием инета, время огромных вертикально построенных компаний отходит в лету.
Единственный момент, я думаю что мы постепенно придем к следующей схеме. Мелкие продавцы (логистические операторы) + региональный склад производителя.
И партнерку которую Вы описываете будет делать для своих КА уже проиводитель. В данной схеме места для фирмы прокадки уже не будет.
И кстати, у меня есть производитель, который заинтересован в данной схеме работы.
То что Вы описываете называется менеджер по продажам, которому нужно платить не только процент со сделки, но и еще и оклад и официально оформлять. Вы хотите этого избежать.
Хотелось бы услышать от Вас ответ на следующий вопрос.
Допустим есть человек, который смог организовать он лайн продажи некой продукции, имеет неплохой оборот. А Зачем ему будет нужно сотрудничать с Вашей компанией. Он же может выйти напрямую на поставщиков и заниматься продажами с большей рентабельностью. Не он конечно будет что то проводить через Вас и Вашу фирму. небольшие сделки с большим ассортиментом.
Есть у производителей в отделе маркетинга. Или особо продвинутые производители выкладывают на FTP для своих дилеров
Коммерческая политика в любой дистрибьюторской сфере одинакова.
Есть товар, есть цена производителя.
Если товар торгуется в крупных сетках, то значит сетки имеют скидки от 30-55% от прайса производителя. Розничная наценка дистрибьютора редко ниже 40%.
ИМ магазин покупают по оптовым ценам у того же дистрибьютора, с наценкой 12-15% от закупки. Добавляет сверху свои 15%. В итоге появляется зазор в 10% между розницей и ценой ИМ.
Если зазор сильно больше, то или распродажа нелеквидов или подделка. Чисто ИМХО
Это только в том случае если у Вас в интернет магазине уникальный продукт, который не продают в регионах. А если Ваш продукт массовый, то значит необходимо привлекать таких партнеров. Люди в регионе лучше купят в интернет магазине в своем городе, надежнее. (Если нет многолетней репутации)
Плюс в такой системе есть много преимуществ, например чем мне это интересно, я прихожу к производителю, показываю свой сайт и говорю что через мой сайт продают несколько компаний в разных регионах, у нас согласованная коммерческая политика, (цены на сайте вешаю я), согласованная политика в ассортименте. И я предлагаю производителю предоставить мне и моим партнерам по сайту дилерские условия вне зависимости от объема, а мы размещаем продукцию на сайте, и совместно будем данный продукт продвигать. И производители на такую тему подписываются.
