Деньги шведские в основном. Йонас Нордландер, Филип Энгельберт, Investment AB Kinnevik и Northzone Ventures. Еще мелькало имя Vostok Nafta.
Йонас Нордландер. Вот часть его истории.
А вот откуда у Нордландера деньги:
Взято отсюда: Кто стал миллионером на стартапах
Филип Энгельберт. Вот интервью с ним на сайте журнала Forbes. А вот другое его интервью на сайте Олега Тинькова (кто не воспринимает на слух анлийский - там есть русская расшифровка по ссылке "Текстовая версия передачи").
Где-то проходила цифра 30 миллионов долларов инвестированных в проект. Конкретно бюджет ТВ рекламы - не менее 2 млн. долларов в год. А вот цитата:
Впрочем, сначала Нордландер и Энгельберт сильно пролетели. Они пустили в дело все личные деньги, Энегельберт заложил свой дом. Изначальная бизнес-модель была - справчник компаний, жёлтые страницы. Деньги кончились, бизнес не пошел. Но зато появились варианты вполне жизнеспособного проекта - доски бесплатных объявлений. Именно поэтому пришлось привлекать инвесторов. Своих денег уже не было.
Работал на заказчика-производителя дверей. Делали систему взаимодействия с дилерами, что-то типа оптового интернет-магазина. Думал пойдем дальше в развитии проекта, так что довольно глубоко вникал в тему. В изученных городах с населением от миллиона человек наиболее успешные торговцы дверями работали по схеме:
Интернет-магазин + Оффлайновый салон с живыми дверями + Замерщики, выезжающие по звонку или заявке с сайта. Ну и адекватные установщики - без них лезть в тему - путь смертника. Какие бы классные двери вы не продали - если их безрукий устанавливал - ждите клиента с претензией. Проблемы вылазят и через полгода иногда.
Больше всего денежных клиентов дилеры привлекали через сайт, но люди не делали на сайте заказ, а приходили в реальный магазин и там их уже надо было дожимать на покупку. Чисто через сайт как-то не часто покупали. Важна связка сайта с реальным магазином, куда можно зайти, двери за ручки подергать.
Без нормального магазина с адресом дорогие брэндовые двери не продаются. Там "Софья" какая-нибудь стоит 1000 USD за межкомнатную дверь, делают её месяц, строго под заказ, на одного клиента приходится 3-6 дверей, на коттедж - 12-15 дверей может понадобится. Такую предоплату в непонятный интернет-магазин никто не скинет.
Странно, что ТС вообще что-то продает без оффлайнового магазина. Относительно дешевые, наверное, двери берут?
Это запросто. Сними сразу метров 100 - 200 - хорошо если на аренду хватит. Тут обычная розничная торговля, если не экономить - шансов выжить 0. Интересный вариант - приткнуться рядом с торговцами обоями, напольными покрытиями или чем-то еще для ремонта. Друг другу клиентов автоматически подгонять будете. Можно у них на старте кусок в субаренду снять.
Для минимизации занимаемой площади очень многие мелкие дилеры использовали стенд с выдвиганием дверей. Так только первая и последняя двери видны, остальные между ними, выдвигаются, когда надо показать покупателю. Чтоб смотрелось это нормально, большое внимание уделяли подсветке, где-то лампы хорошие, где-то светящийся шнур с обратной стороны вдоль стекла закладывали. Часть дверей-образцов в магазине замусолится и не будет продана никогда. Учитывай это.
Весь ассортимент в точку никогда не влезет. Для презентаций накапливают фото и видеоматериалы, ставят в точке стационарный компьютер (тяжелее спереть). Один фанат вообще к компу подключил огромный плоский телевизор и повесил его на стену в магазине.
Для оживления топика добавлю пример промо-ролика московского дверного магазина. Вживую показана работа квалифицированного установщика, его техническое оснащение. Меня зацепило. К магазину и фабрике Волховец я не имею никакого отношения, дверей вообще не продаю. Так что не сочтите за рекламу.
А вообще, ТС - дерзай. Проблемы будут, но если деньги не разбазаривать и установщиков подобрать не совсем пропащих - все будет в шоколаде. Кто выжил в этой отрасли год-другой, научился решать проблемы - очень успешные и богатые товарищи.
Без бюрократии прожить нельзя. Не знаю, на сколько у вас большой город, но если проект серьезный - вас заметят. Вы даже должны сделать всё, чтоб вас заметили. Иначе это не портал, а могила для денег. Плюс, наемных работников как-то надо оформлять, плюс интернет-магазин от кого-то чеки и гарантийные документы должен давать, плюс крупные федеральные (да и местные) рекламодатели, если уж дорастете до их уровня, не станут переводить деньги на кошелек wmz физическому лицу.
Наиболее вероятные варианты - создать ООО или первоначально работать как отдел в фирме инвестора, а потом создать отдельную фирму. Второй вариант имеет смысл, если доходов совсем нет и платить бухгалтерам-юрадресам пока нечем. В плане вывода доходов ИП, конечно, удобнее, но там что-то про интернет-магазин писали. А здесь возможны ситуации, когда лучше всем имуществом не отвечать.
1. Покупать долю в белорусском ООО действительно рискованно. За все действия ООО органы, если сразу не могут достать директора, начинают прессовать учредителей:
Наиболее вероятные ситуации:
- вызовы в налоговую, финансовую милицию, ОБЭП в случае невыполнения фирмой каких-либо обязательств. Реально, учредителю мало что можно сделать, но прессуют интенсивно - бюджет-то надо пополнять
- невозможность создать новую фирму (пока старая не погасит все долги)
- проблемы с выездом за границу
- проблемы с покупкой-продажей недвижимости и автомобилей
Описываю реальную ситуацию:
Моя знакомая, талантливая женщина лет 40, редактор и журналистка, ввязалась в в "издательский бизнес". Приехали ребята из России, создали издательство в виде ООО, "подарили" ей процентов 10 или 15, за то что она лицензию издательскую сделала.
Уже сам этот факт, что они из России поперлись за белорусской лицензией, говорил об их явной некомпетентности. Заказы в недорогих типографиях может и российская фирма размещать, а книжный рынок Беларуси - кошкины слезы, микроскопический. Я ей тогда говорил, чтоб брала оплату деньгами, а не "долей в бизнесе и блестящими перспективами".
Итог: через год ребятам все надоело, так ничего путного у них не получилось, бросили они свое ООО и уехали в неизвестном направлении. И тут на единственного доступного человека, эту самую журналистку, набросились налоговая, куча разных милиций, включая своего участкового, фонд соцзащиты и прочие замечательные ведомства. Налоги не плочены (мелкие суммы, правда), отчеты не сданы. Месяца 3 или 4 она эту историю заминала, ходила по инспекторам и следователям, доказывала свою невиновность. Отбилась как-то, но осадок остался.
Если ввязался в белорусский бизнес - контролируй его.
2. Нормальное состояние среднестатистической белорусской турфирмы - деньги есть только летом и, если повезет, на Новый Год. Все остальное время она генерирует убытки. Некоторые офис в субаренду сдают, сотрудников в холода сокращают, а в апреле-мае каждый год по-новой набирают.
Но идея "продавать долю" - это что-то новенькое! И они свою фирму так каждый год распродавать будут? Как сезон закончится, так привлекать новых акционеров? Не, удобно очень, в принципе, нафиг, вообще, путевки продавать, лучше на работе с инвесторами сфокусироваться.
И еще, какие перспективы у этого бизнеса? У них есть реально что-то уникальное, какое-то ценное для клиента предложение? Максимум, есть у них обязательство по выкупу пачки номеров в разных отелях, мест в чартерных авиарейсах. Судя по тому, что долю продают - расходы на прошлогодние гостиничные номера и кресла в самолетах они не отработали, влетели в хороший убыток в прошлом сезоне. То ли не продали, то ли продали в убыток.
Если они чисто турагент, то есть за % продают чужие путевки - чем они лучше Booking.com, прочих гостиничных и авиабилетных сайтов. Реально, мне проще и удобнее самому искать варианты через Интернет и оплачивать карточкой Виза. От работы с белорусскими турфирмами проблем гораздо больше. Их девчонки в суматохе вечно что-то напутают, забудут сказать. Вымирает турбизнес в прежнем виде, нет там будущего.
Короче, нафиг оно надо, доля в таком бизнесе. Даже за бесплатно не взял бы.
Тема называется: Кто сколько тратит на СЕО+контекст для новорожденного ИМ в первые полгода
med--brat, а почему цены не в юанях или дирхемах? Отчего в грн? Это новая всемирная валюта? Думайте немного ДО того, как пишете на форум.
Это нормально. Они анализируют клики и часть постоянно аннулируют. Наверное ботов отсекают, случаи скликивания и т.д. У меня постоянно так меняется уже не первый год.
Гугл скверно относится именно к собственным промо-кодам. Ситуация действительно странная. Они их активно распространяют, пишут предупреждения и правила, которые никто не читает по нашему народному обычаю. А потом массово банят простых юзеров.
Я всегда рекламируюсь за деньги. Не юзаю промо-купоны. Как начнешь внимательно читать все ограничения, указанные на нем, сразу понятно, что он для меня бесполезен.
Мне, к примеру, в Минск присылали несколько раз купоны, использование которых за пределами России запрещено. Они рассылаются вместе с печатными изданиями для бизнеса.
А банить они любят именно за использование промо-купона. Прочтите внимательно, что на нем написано. И выбросьте его в мусорку. 90% вероятности, что вам запрещено его юзать.
Это у вас талант. Эксклюзивный и неповторимый. Это здорово, но повторить большинство управленцев и кадровиков не может ваш опыт.
- если городок не совсем маленький - одной машины может запросто не хватить. И-маг с таким ассортиментом и 1 авто - аномальное явление.
- при работе с этими товарами огромное значение имеет себестоимость доставки. Т.е. машинка должна быть экономичная в части топлива, расходников и запчастей, но объемная. Будьте готовы, что за год-два машина будет изношена на 99%.
Поддержу. ТС, учитывайте, что создание, разработка - это хорошо если 20% бюджета стартапа на первый год нормального функционирования.
Из виденных в последние 2 года проектов: что-то более-менее живое требует от 30 до 100 тыс. USD в разработку + от 100 до 500 тыс. USD в функционирование и раскрутку на протяжении первых полутора лет. Это если экономить, разработку держать в Минске, Ереване, если повезет с персоналом - в некоторых российских регионах.
Доводилось видеть очень успешные схемы: 500 тыс. долларов первоначальных инвестиций и два года тяжелого труда. Теперь они 250-300 тыс. USD в месяц получают. Правда, я ничего не могу сказать об их конкурентах, которые накрылись медным тазом на старте или по сей день сидят на хлебе и воде. А они есть, первоначальных денег, упорства, фанатичного трудолюбия и удачи хватает в этом мире не всем.
Даешь тизерку на всех страницах Википедии!!! И не надо собирать пожертвования....
