На форуме кто нибудь занимается продажей дверей в реале?

Тут есть 2 варианта. Если двери "брэндовые", т.е. покупатель ищет конкретную дверь конкретного производителя, только подешевле чем в салоне, и "чтобы доставили непременно сегодня часа через 2, не позже", то оффлайн не нужен.

Если же нацелены на покупателя, который ищет "какую-нибудь" дверь под дуб, желательно получше и подешевле", то без оффлайна не обойтись. Как вариант в каком-либо строительном ТЦ (или еще где-то) за недорого разместить образцы дверей и сделать "стендик с буклетиками", без продавца - в целях экономии. И отсылать туда тех кто хочет пощупать.

По доборам и наличникам можно сделать нарезку замерщику и говорить покупателям что их по месту надо подбирать, ибо проемы, стены и нюансы у всех свои и выбирать доборы нужно по месту на объекте, а не в магазине.

Сложно сказать не зная как минимум ваших цен. К примеру если вы можете обеспечить низкий уровень цен ниже оптовых баз в городе я бы рекомендовал активными продажами искать строительные бригады и продавать им. Для них достаточно будет 1 раз увидеть качество и они будут постоянными клиентами. Это как один из вариантов.

Конечно если будет точка, а она должна быть, как минимум для склада дверей и пункта выдачи их если будет самовывоз. Ищите самое дешевое место, если не желаете параллельно раскручивать и сам офлайн магазин а просто что бы было как часть онлайн магазина.

Есть у нас в городе парень один, занимается детским товаром: автокресла, кроватки, стульчики...

Торговал в ТЦ, платил продавцам, аренду, свет, хорошие налоги. Плюнул, заказал сайт (кривой, кстати, сайт), снял что-то типа гаража большого. Забил гараж товаром, заплатил за рекламу в газете, интернет-доске объявлений (есть у нас одна такая раскрученная). Сидит в машине рядом с гаражом, на телефоне. Народ подъезжает, выбирает, покупает.

Года 2 как уже торгует. Может дольше. Но явно не жалуется. Цены самые низкие в городе.

Пример конечно интересный и как говорится есть над чем задуматься в этой истории. Но нюанс в том, что кто покупает эти товары? - Молодые родители 20 - 30 лет, а это как раз активные пользователи интернетом в большей степени.

А кто покупает двери? да покупают и молодые но все же меньше.

Работал на заказчика-производителя дверей. Делали систему взаимодействия с дилерами, что-то типа оптового интернет-магазина. Думал пойдем дальше в развитии проекта, так что довольно глубоко вникал в тему. В изученных городах с населением от миллиона человек наиболее успешные торговцы дверями работали по схеме:

Интернет-магазин + Оффлайновый салон с живыми дверями + Замерщики, выезжающие по звонку или заявке с сайта. Ну и адекватные установщики - без них лезть в тему - путь смертника. Какие бы классные двери вы не продали - если их безрукий устанавливал - ждите клиента с претензией. Проблемы вылазят и через полгода иногда.

Больше всего денежных клиентов дилеры привлекали через сайт, но люди не делали на сайте заказ, а приходили в реальный магазин и там их уже надо было дожимать на покупку. Чисто через сайт как-то не часто покупали. Важна связка сайта с реальным магазином, куда можно зайти, двери за ручки подергать.

Без нормального магазина с адресом дорогие брэндовые двери не продаются. Там "Софья" какая-нибудь стоит 1000 USD за межкомнатную дверь, делают её месяц, строго под заказ, на одного клиента приходится 3-6 дверей, на коттедж - 12-15 дверей может понадобится. Такую предоплату в непонятный интернет-магазин никто не скинет.

Странно, что ТС вообще что-то продает без оффлайнового магазина. Относительно дешевые, наверное, двери берут?

Это запросто. Сними сразу метров 100 - 200 - хорошо если на аренду хватит. Тут обычная розничная торговля, если не экономить - шансов выжить 0. Интересный вариант - приткнуться рядом с торговцами обоями, напольными покрытиями или чем-то еще для ремонта. Друг другу клиентов автоматически подгонять будете. Можно у них на старте кусок в субаренду снять.

Для минимизации занимаемой площади очень многие мелкие дилеры использовали стенд с выдвиганием дверей. Так только первая и последняя двери видны, остальные между ними, выдвигаются, когда надо показать покупателю. Чтоб смотрелось это нормально, большое внимание уделяли подсветке, где-то лампы хорошие, где-то светящийся шнур с обратной стороны вдоль стекла закладывали. Часть дверей-образцов в магазине замусолится и не будет продана никогда. Учитывай это.

Весь ассортимент в точку никогда не влезет. Для презентаций накапливают фото и видеоматериалы, ставят в точке стационарный компьютер (тяжелее спереть). Один фанат вообще к компу подключил огромный плоский телевизор и повесил его на стену в магазине.

Для оживления топика добавлю пример промо-ролика московского дверного магазина. Вживую показана работа квалифицированного установщика, его техническое оснащение. Меня зацепило. К магазину и фабрике Волховец я не имею никакого отношения, дверей вообще не продаю. Так что не сочтите за рекламу.

А вообще, ТС - дерзай. Проблемы будут, но если деньги не разбазаривать и установщиков подобрать не совсем пропащих - все будет в шоколаде. Кто выжил в этой отрасли год-другой, научился решать проблемы - очень успешные и богатые товарищи.

В общем с Вами сложно не согласится но к перечню тех вещей что нужны для успеха как минимум надо прибавить хорошую рекламу, и деньги здесь не при чем, можно много денег выбрасывать а эффекта от рекламы не будет и причина будет в самой рекламе.

Незнайкин, о каком производителе дверей ведете речь? Если двери дорогие, то без точки офлайна далеко не уедете.

Я видимо неправильно выразил свою мысль. Точнее мы вложили разный смысл в понятие "брэнд". Имел в виду не дорогие двери, а двери более-менее известных производителей, представленные в ряде оффлайн торговых точек в городе.

Например, "Йошкар-ола фабричная" брэнд известней "Софьи" будет, только в низком ценовом сегменте.

Слушайте C-79, он у нас эксперт в продаже дверей. 🍻