Это был контекстный баннер.
Как именно он показывался а) не помню (давно это было), б) если б и помнил, не сказал бы (без разрешения клиента мы не говорим о его рекламе/результатах/бюджетах и т.п.)
Я писал, что "практически нет квалифицированных агентств". Рад, что их становится больше. =:-)
Будете смеяться, подавляющее большинство клиентов, платит Яндексу двух- трех-значные суммы.
Причина простая: чтобы агентствам не было стимула перетаскивать своих клиентов с баннеров на Директ.
А зарабатывать на Директе нужно не на скидках, а на консалтинге (помощь в подборе слов, придумывании текстов объявлений, размещении наконец). Это стоит дополнительных денег, которые клиента можно убедить заплатить.
Теперь, почему мы не хотим, чтобы агентства продавали Директ. Тоже все просто. Сейчас практически нет квалифицированных агентств, которые бы умели правильно использовать контекстную рекламу. Когда такое агентство принесет рекламу в Отдел продаж, на явные ошибки ему будет указано. Нам не выгодно, чтобы рекламная кампания плохо сработала. Иначе клиент будет потерян, вместо того, чтобы "подсесть" на интернет-рекламу.
Уп-с. Это очень хороший баннер. Он продал (!) три квартиры. И плевать, какой у него был CTR.
Этот баннер намного лучше любого другого баннера, который бы привел на сайт кучу зевак поглядеть на аппартаменты, где жить им не светит, а те - походили по сайту, потом плюнули в экран и пошли обратно порнушку смотреть (ладно, пусть все будет не так грустно: просветились и пошли денег зарабатывать).
Повторюсь: правильно размещенная контекстная реклама не вызывает раздражения, а является дополнительной навигацией, дающей пользователю дополнительную (и полезную, вообще говоря) информацию.
Хотя, если говорить вообще о рекламе, ее первая задача привлечь к себе внимание. Факт. Зачастую иным способом, как раздражением пользователя этого сделать не получается. Печально, но тоже факт.
А, точно. Забыл. Агентсткие скидки на Директ не распространяются.
Яндекс работает с рекламными агентствами. Есть агентсткий договор, который высылается по запросу, отосланному на adv@yandex-team.ru . Запрос должен содержать внятное пожелание получить сей договор, описание агентства (Company Profile), ссылку на портфолио. Письма от "агенств", отосланные с бесплатных почт, не имеющие ссылок на сайт агентства и т.п. всерьез не рассматриваются и игнорируются.
В договоре описаны условия, на которых мы готовы рабтать с агентствами.
Конечно, уровень скидок зависит от совокупных бюджетов, размещенных на Яндексе.
Если агенству не очень важно, сработала реклама клиента или нет - согласен. Тогда можно еще проще - нарисуйте голую тетку на баннере, вот народ и потянется на сайт клиента.
Уверен, что так не делается, ибо, конечно, важны не все подряд, а те, кто в итоге соблазнится что-то купить. А тогда CTR/стоимость клика - косвенный показатель эффективности рекламной кампании (к сожалению, в большинстве случаев, единственный, который может выдать рекламная площадка - ну, вместе с показами/кликами, конечно). Скорее, это показатель эффективности креатива/понятности потребителю рекламного сообщения. Реально же, хорошо бы отслеживать сколько из тех, кто пришел на сайт, стали покупателями, причем, не обязательно моментально, а еще с учетом времени принятия решения о покупке (не знаю про другие группы товаров, в США автомобили, утверждается, выбирают два месяца, посещая при этом в среднем семь сайтов).
Пример из жизни: баннер с CTR 0,5%. Дорогая недвижимость. При показе этого же баннера в динамике (баннерные сети) CTR - 0,05%.
0,5% - плохо?
Вовсе нет: за неделю кампании было продано 3 квартиры.
Некорректно говорить о среднем CTR в Директе/контекстной рекламе. Напоминает, как ни банально, среднюю температуру по больнице, причем, включая морг.
Правильнее, выводить средний CTR для товарной группы. Серьезных исследований на эту тему не было (по крайней мере, я о них не знаю). По моему опыту - расклад по некоторым категориям такой:
туризм в сезон - 10-15%
экзотический туризм - 15-20%
кондиционеры в сезон - 7-8%
пластиковые окна в сезон - 5-6%
и т.д.
Некоректно также говорить, что CTR в Директе ниже, чем CTR контекстного баннера - никто не ставил подобных экспериментов, да и все равно данные эксперимента несравнимы.
Прмер ничего не доказыввает. Баннер может выглядеть кликабельным и не быть им. Я уже писал, баннер психологически привлекает внимание. Какое бы предубеждение к баннерам не было у пользователя. Это примерно то же самое, как если я попрошу вас не думать о баннерах. Вы не сможете не думать о них, как бы вам того ни хотелось. Хотя бы самую малость - долю секунды...
Не думайте, пожалуйста, о баннерах! =:-)
Конечно, это идеальная ситуация, когда вокруг нет других отвлекающих внимание картинок (что верно в случае контекстного баннера на Яндексе).
Более того, CTR контекстной рекламы не падает со временем, а, скорее, растет, ибо пользователи набираются опыта и не совершают ошибок при контекстном размещении.
Видел только одно объявление Директа, которое было показано статистически значимое количество раз и ни разу не кликнуто (показывал его на конференции). Во все остальные - кликают. Значит, успевают это проделать, наверное, в поцессе прокрутки. =:-)
Из латыни в ответ лезет только
In vino veritas
(видать, пятница действует) =:-)
Купите баннер, проверьте. Уверен, вам понравится. =:-)
А если серьезно, поймите, дело не в стоимости клика. Ну не важна она в рекламе. Важно, идут покупатели или нет. Если идут и вы готовы за каждого нового платить столько, сколько получается, то абсолютно все равно сколько стоил клик.
Выражаясь математическим языком, он подобен. Возможно, где-то есть выбросы/падения, но в целом картина похожа. Может Директ растет чуть быстрее просто из-за того, что появился позже...
Собственно, у всех так, при любом разрешении. Вот только когда контекстный баннер перевесили из верхнего правого угла (помните, он там был? причем довольно долго) в середину выдачи, CTR вырос в среднем на 30%. Согласен, отчасти из-за неожиданности (пользователь там баннера никогда не видел), но... эффект проявился и остался (т.е. со временем CTR не упал).
Объясню, отчего баннер в середине выдачи хорошо работает: пользователь искал и теперь изучает результаты, скролирует страницу вниз. Докручивает до середины. Вся графика при этом осталась выше, вокруг только текст. А тут ему картинку показывают. Внимание она привлекает невольно, вне зависимости от пользователя. Психология, однако. Т.е. полдела сделано - внимание привлекли. Теперь еще заинтересовать нужно. А для того и баннер не просто так туда показали, а контекстно. Особенно, если на баннере явно написано то, что он (пользователь) искал, пользователь кликнет.
Да, еще один аспект: контекстная реклама воспринимается, скорее, не как реклама, а как дополнительная навигация, т.е. не раздражает пользователя. Впррочем, это ко всей контекстной рекламе относится.
