- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
посмотрел один свой магазинчик... навскидку - из последних 36-ти заказов 6 принято через чат. То есть где-то 15 %
Думаю есть смысл.
Потом в консультанте есть ещё лидогенерация (скрипт на автомате спрашивает телефон и почту) - по этим данным потом можно рассылочку сделать со скидкой, по телефону "добить" клиента.
Как я говроил, возможно эффективность будет не одинаковой в разных сферах торговли. Если у вас это работает - не факт, что это ваша личная заслуга, а скорее специфика отрасли.
И на счет смысла, если у вас не было бы консультанта, то вы потеряли бы эти заказы? Я вот думаю, что не факт. Просто через корзину бы заказали.
Похоже на кнопку "быстрый заказ", я вот ее добавил пару недель назад и стали приходить "быстрые заказы", но на общую конверсию это никак не повлияло. Просто через корзину стали меньше заказывать.
Или здесь или на обороте читал, как человек телефон убрал из шапки, звонков стало сильно меньше, а вот заказов нет.
Магазин позволяет легко экспериментировать и получать результаты.
Как вариант - убрать всё, оставить только форму обратной связи и широкий спектр оплаты. При этом все вопросы и ответы клиентов вынести в статьи и в доступном месте.
Ну плюс ещё расчёт доставки онлайн чтобы был, снять этот вопрос.
---------- Добавлено 05.11.2014 в 00:18 ----------
Похоже на кнопку "быстрый заказ", я вот ее добавил пару недель назад и стали приходить "быстрые заказы", но на общую конверсию это никак не повлияло. Просто через корзину стали меньше заказывать.
Кнопка "быстрый заказ" и консультант - похоже одно и тоже.
У меня был быстрый заказ, поставил консультанта - больше стало валиться через него, меньше через быстрый заказ :) То есть % персонажей, готовых к покупке это не поменяло :)
Кнопка "быстрый заказ" и консультант - похоже одно и тоже.
У меня был быстрый заказ, поставил консультанта - больше стало валиться через него, меньше через быстрый заказ :) То есть % персонажей, готовых к покупке это не поменяло :)
Ну так я о том же!
Только через консультант вам нужно гораздо больше времени тратить на клиента.
Через телефон всяко быстрей решать вопросы, чем тыкать буквы и ждать пока клиент "натыкает" в ответ.. У них бывают проблемы даже с этим :)
Вот кстати пример интересный из консультанта.
Клиент: Здравствуйте, подскажите пожалуйста, наш прибор ХХХХХХХХХ показывает значение в mg/dl, как перевести значение в mmol/l? Спасибо.
Менеджер: Позвоните по телефону горячей линии производителя 8 800 ХХХ-ХХ-ХХ, вам подскажут как пользоваться прибором.
Клиент: Позвоните сами, тоже знать будете!
Конец связи.
Вот это что такое вообще? Пример адекватности?
А что эти черти вбивают в поиск)))) это вообще жесть жестейшая!
Делаешь тут им, оптииизируешь, вечные закупаешь за немалое бабло, а они шляпу вбивают такую ппц)))
А что эти черти вбивают в поиск)))) это вообще жесть жестейшая!
Делаешь тут им, оптииизируешь, вечные закупаешь за немалое бабло, а они шляпу вбивают такую ппц)))
Специально для них Яндекс изобрел "матрикснет", который переводит дебильные запросы в более понятную форму и выдает ответ. Вот по этому я убрал стандартный поиск движка, заменив его поиском по сайту от яндекса. Теперь черти более довольны, почти на любую шляпу получают ответ :)
Очень странные вопросы поступают в чат, видимо такой рынок, покупатели подростки.
У меня возраст клиента 25-40 лет, не одного такого тупого вопроса.
Спрашивают, только о цветах, наличии, доставке.
Поэтому почитав вопросы ТС - сложилось впечатление, что чат накручивают, типа много обращений, либо сайт - загадка - найди как купить и тд...
Когда-то, лет 20 назад, я торговал в Лужниках. Объёмы там были зверские, например мои соседи продавали 1-2 фуры зонтов… в день. Ну и вот место у меня было неплохое, но близко ко входу. Народ заходил, приценивался, я им вылизывал зад, а они шли смотреть дальше, там и покупали. Я лизал усерднее и усерднее день ото дня. Результаты были, но мне становилось всё хуже и хуже.
И вот, однажды я решил: да пошли они в задницу, то же, мне королевишны — тётки в рейтузах с гидроперитом на голове. И я их стал посылать. Начинают кобениться, сообщаю: «Всё! Идите отсюда, я вам продавать ничего не буду. Я тут не клоуном поставлен.»
Что удивительно. Стали покупать. :)
И морально я себя чувствовал легче.
***
Это я про что. Ну жизнь одна. Не готов я посвятить её вылизыванию чужого ануса с проникновением. Хотя, возможно, в обществе так и принято.
Все посетители ведут себя по разному.
Но, в последнее время, наблюдаю тенденцию к вылизыванию опы клиента, причем, чаще в московских магазинах. Скорее всего из-за жуткой конкуренции.
Некоторые клиенты похоже это чувствуют, начинают выёживаться, тупить. Напрочь отказываются или не могут думать сами. Задают наиглупейшие вопросы, и даже пытаются шантажировать плохими отзывами. В некоторых случаях складывается впечатление, что отдельные посетители домогают просто от безделия, или получают от этого кайф, типа как в фильме про Шурика - "а теперь бухти мне ...."
Терять на таких посетителей свои нервы и время, нет смысла. Вероятность, что они будут нашими клиентами, крайне мала. Да и не хочется иметь таких покупателей. Поэтому, мы выбрали игнор. Без хамства, спокойно, просто перестаем реагировать на подобных индивидумов. При этом все варианты обратной связи работают - телефоны, емайл, консультант.
или даже таких тугодумов (которые все-равно заказ сделать не смогут из-за неумения пользоваться компом) нужно обслуживать?
Если поступают такие вопросы - не клиенты виноваты, а магазин, не сумевший им показать на них ответы до того, как они захотели спросить.
А на подобные типовые вопросы должны быть заготовлены типовые ответы. По возможности и обрабатываться автоматически.
Только через консультант вам нужно гораздо больше времени тратить на клиента.
Через телефон всяко быстрей решать вопросы, чем тыкать буквы и ждать пока клиент "натыкает" в ответ.. У них бывают проблемы даже с этим
В чате можно ссылочки на товар кидать, есть другие преимущества. Некоторые клиенты любят живое общение даже если могут прочитать все хелпы на сайте и сами заказать. В общем пользуем все варианты.
Со многими согласен что не стоит тратить время на людей которые не купят а вынесут мозг. Но чат, в отличие от телефона, позволяет вести 2-6 клиентов одновременно одним оператором. На телефоне такое невозможно.
не знаю, как насчет онлайн-магазина, но хостеров, у которых нет круглосуточно онлайн-чата, я послал уже всех нафиг.
остался правда один, но там тикеты работают почти что в режиме чата и круглосуточный телефон есть, если совсем какая-то Ж. но года за 4 только один раз пришлось звонить
а про тупые вопросы:
1. клиент всегда не прав
2. как-то давно-давно учился на одних умных курсах. интересная там была мысль по части того, как составлять инструкции. говорили, что на некоторых крупных предприятиях в штатах держат пару идиотов со справкой. новую инструкцию дают сначала им, а если они не поймут, то отправляют на доработку
3. умные люди вам в чат не напишут, потому что они могут разобраться сами. если у вас там интеллектуальный тусняк, то, конечно, чат надо убрать. а если вы деньги собираете, то причем тут интеллект тех, кто ищет пути расстаться с этими деньгами в вашу пользу?
4. вы сами проанализируйте эти вопросы. разве не видно, что некоторые из них можно было бы устранить изменениями в интерфейсе?