Рекламные тексты, которыми гордимся.

Чужое ругать так заманчиво, чувствуешь себя эталоном щедрости. )

Согласен со Львовичем.

От себя скажу:

1. "комки" в макаронах мне никогда не попадались, не зацепят меня "комки".

2. "нежные макароны" тоже не пойму. Качественные макароны-плотные< из твёрдых сортов пшеницы. Впрочем, может я макаронный извращенец? )

3."Макарошки" или унижают макароны, или ещё хуже, дурно пахнут.

4. неприятное. " ресторан, который вам и так не по карману"- унижать будущего потребителя нельзя.

От обратного идут: "Макароны Макфа! И вот оно-блюдо из ресторанного меню, но на Вашем кухонном столе!"

Про агента Малдера - не мое. Вы какое имели ввиду?

Torero, Александр, еще пара моих постов с Вашими комментариями, и мне уже не нужно будет идти на платную консультацию :D

Не, не "раскачаете". )

Возьмите прошлогодний конкурс. Там всё наглядно для любознательных.

Torero добавил 03.10.2008 в 00:08

там другое. там разбор претензий и построение отношений с заказчиком.

Мм... Тогда начинаю сомневаться... Большинство заказчиков со мной и после выполнения работы дружат... Мне б текстик, текстик яркий научиться писать :)

И мне...:)

Приветствую.

Продолжаем мини-блок по продающим текстам. Разобравшись с самыми важными элементами эмоционального и рационального маркетинга, теперь переходим к структуре самого текста.



Статью с базовой структурой текста-”продажника” я уже публиковал на других сайтах. Здесь мы пойдем чуть дальше, но сразу скажу, что никакую “страшную тайну” я не открою. Большинство продающих страниц в западном Интернете используют именно эту формулу.

Почему? Потому что она пришла в Интернет из классического директ-маркетинга и проверена десятилетиями. Она работает — вопрос только в том, чем и как вы эту структуру заполняете. Заполнять будем в следующий раз.

Конечно, этот шаблон — не догма. Даже с ним можно играть. Но если вы не являетесь профессиональным копирайтером — лучше его придерживаться.



Дальше я дам основную структуру по пунктам с небольшими комментариями. Пункты в скобках — необязательные элементы, хотя при правильном использовании они могут повысить эффективность текста в десятки раз. Здесь я в них вдаваться не буду — это будет уже в законченном курсе.


Заголовок. Должен делать сразу три вещи:
привлекать внимание
квалифицировать читателя под целевой профиль
говорить о главной выгоде или УТП (уникальном торговом предложении)


Подзаголовок. С ходу развивает главную выгоду на 2-3 подвыгоды.


(Начало основного текста. Презентация себя и какое Вы имеете отношение к вопросу)


Характеристика проблемы, которую решает Ваш продукт (но пока его не упоминаем).


Переход к товару как решению проблемы. Его описание и характеристики.


Переход к выгодам для покупателя: подробнее и по пунктам. Это так называемые “буллеты”.


Нейтрализация возможного скептицизма читателя, его возражений и т.д. Здесь же - отстройка от конкурентов.


(Отзывы покупателей)


Снова Ваши главные уникальные выгоды. То, что было в подзаголовке, но другими словами.


Цена и ее обоснование.


(Бонусы)


(Ваша гарантия)


Финальный удар главной выгодой (то, что было в заголовке, но другими словами).


Ссылка на оплату.

Взято вот отсюда. На мой взгляд, несколько шаблонное представление... Таким уж нашего клиента не зацепишь... Но данный пост, на мой взгляд, отражает стремление интернет-публикаций к освещению любых популярных вопросов. Куча "познавательных" статей о том, как правильно сделать что-либо.

К чему это я? По сути, никто нас не научит. Разве что подтолкнет в нужном направлении. Ответ прямо у нас в голове, нужно лишь (ага, вот так легко ;)) прозрение. Вдохновение. Работа над собой. Положительный (да и отрицательный) опыт. А до тех пор - пусть ругают, пусть бьют ногами, пусть высказывают недовольство (боже упаси, никаких параллелей - я только про заказчиков говорю, мысль пытаюсь донести). Вырастем - и ударим. Мне лично такая жизнь нравится :) Вкус здорового упрямства в достижении цели. Щедро сдобрим оптимизмом, и - вот он, рецепт продающего текста. Прошу простить за присущую мне откровенность.

да, шаблон и есть. перекочевавший со страниц забугорных гуру копирайтинга.

превращает коммерческое предложение в многометровую простыню-роман.

у нас ментальность не та. мы хотим быстро, понятно. желательно, всё и сразу.)

И ещё. Даже самые откровенные рекомендации применить к собственным текстам умеют далеко не все.

очень далеко.

Пять баллов :) Захотелось аппетитных макарошек, но придется ждать до обеда :)

Не очень понял - о чём идёт речь...

Есть тексты продающие, а есть рекламные. Что обсуждается?

Рекламные тексты в большей степени направленны на создание определённого имиджа.

Продающие тесты имеют другое предназначение. Они продают.

Если грамотно строить маркетинговую политику, то следует сначала запускать в эфир рекламные тексты, а уже потом - продающие. Поэтому вычленить у компании "Адидас" рекламные и продающие тексты без опыта будет сложно.

И ещё. Определение хорошего продающего текста заключается в том, что читая его, вы никогда не подумаете, что это продающий текст. Отличный продающий текст - это набор слов, который плюсом к определению хорошего продающего текста еще и заставляет думать человека в правильном направлении. Результатом таких размышлений должен стать вывод, что дальнейшее существование без товара, который продаётся, бессмысленно.

Это моё мнение. Оно может отличаться от вашего.

Кстати, davai очень точно изложил одну из сторон правильного подхода к написанию продающих текстов. Я, когда говорил о том, что научиться ремеслу копирайтера практически невозможно, имел в виду, в частности, и это.

А вот те многабукафф, что привел выше Incident, я так и не осилил. Но в качестве основы учебника "Как не надо писать" сие творение подойдет запросто :D