Какую именно? В процитированном тексте их было как минимум две ::)
И отдельно - Вы задаете вопрос о том, что не совсем поняли мою мысль. То есть Вы не уверены в том, что Вы ее не поняли или хотели написать утверждение о том, что ее не поняли, но случайно получился вопрос?
Тут есть некоторые нюансы. Вопрос размера рынка. То есть, грубо говоря, весь рынок мелкооптовой торговли тканями составляет 100 рублей. Из них 10 рублей приходится на Интернет. Если учесть, что 95% продавцов Интернет использовать не умеют, то оставшимся 5% очень хорошо и комфортно работать на рынке, конкуренция на котором в 2 раза ниже, чем в оффлайне. Такое иногда встречается, не спорю.
Но это как минимум третий уровень продаж от производителя.
Суть в другом - на рынке b2b интернет (если мы говорим о дистрибуции или производстве) вторичен. Потому что первична дилерская сеть, которую никаким интернетом не создашь.
Ну и в-третьих. Вы говорите, на самом деле, о товаропроводящей цепочке на рынке b2c (если я, конечно, правильно все понял про товар). В итоге-то этот же самый товар попадает к конечному потребителю без изменения своих свойств. А у ТС классика b2b - то есть товар, который используется для промышленного производства. Там другая структура принятия решений.
Есть бизнес и есть самозанятость. Первое - профессия, второе - любительство. Увы, но факт. Я вот в данный момент отношусь именно ко второй категории, ибо мой бизнес без меня лично долго не протянет.
Да, любителям тоже нужны весьма профессиональные инструменты, но, как я уже сказал, это очень странная сфера, и как в ней продавать, я не очень понимаю.
Давайте спрошу (хоть это будет и нескромно) - есть ли у Вас опыт работы в промышленных b2b отраслях? Не просто так, а чтобы понять, насколько Вы в теме - там на самом деле немного по-другому жизнь устроена.
Немного ошиблись - я не имею такого опыта. Если бы я работал менеджером по продажам, то наверное, им бы и дальше работал... Маркетолог - это чуть другая профессия :)
Так уточняйте задачу. Вообще-то свиноводство (как и птицеводство) реально экономически эффективно в основном в больших комплексах. Я как-то и подумал, что речь про оборудование для них. Если это мелочь для частных подсобных хозяйств, то история другая. Честно скажу, как продвигать вещи, которые направлены на любителей, не знаю.
Не поверите - работают стереотипы и классические методы. Вот когда они кончаются, тогда начинаются эксперименты. Но в подавляющем большинстве случаев почему-то считают, что надо начинать с чего-нибудь нового и экспериментального :)
И Вы серьезно говорите об Интернете как основном канале продвижения?
Да ну, бросьте.
Поверьте человеку с опытом маркетолога в 15 лет в b2b. Сайт - это только место, где можно наиболее удобным способом выложить все материалы, которые у Вас есть. Причем дизайн, юзабилити и прочее в данном случае - весьма вторично.
Все продажи - исключительно личные. Берем менеджеров, они звонят по свинокомплексам, ездят туда и предлагают то, что Вы продаете. Не будет тут пассивных продаж. Не будет.
Половина Ваших клиентов Интернет использует для поиска девочек из плейбоя, а вторая вообще не знает, что это такое. Я про реальных ЛПР.
И в любом случае без офиса и нормальных вложений вы не обойдетесь. Начиная, как тут уже правильно сказали, с бренда (т.е. просто с нормального позиционирования компании) и заканчивая тем, что ваши продажи, как правило, не единичны - это комплекс, начинающийся с продажи, продолжающийся обслуживанием и повторной или дополнительной продажей.
Забейте на все это seo, продвижение в соцсетях и прочий бред. Интернет для вас - совсем другое.
Поскольку никогда не получал ничего на почте по доверенности, то не знаю. Но я так думаю, что в нашем государстве все должно быть учтено, и, следовательно, когда получаете по доверенности, то данные фактического получателя в бланке тоже есть. Какой вывод? Реально все деньги получает один человек.
Но практики в этом нет - как-то у нас получается работать практически легально и деньги при этом зарабатывать :)
Я бы не оказывался на Вашем месте. Вариантов для торговли с оборотами в 1-2-5 миллионов в месяц с рентабельностью в 7% нет. Легальных.
Объясню почему - начиная примерно с 5-10 миллионов Вы можете сделать ООО и нанять нормального буха, который будет тихо и мирно слегка уходить от налогов, в ООО на ОСНО это несколько проще. А до этого - увы, но такая схема просто оказывается нерентабельной.
Наше государство не позволяет работать с низкой рентабельностью малым предприятиям, это факт. Не фига портить статистику и отказываться повышать ВВП :)
По представленным документам не доказана продажа и получение денег за закупленные товары, вследствие чего данные расходы нельзя принять как обоснованные. Все. И часть расходов уходит из расходов. Следовательно, возникает неуплата налогов.
Поймите еще раз - это только Ваша проблема доказать, что все закупленные товары были проданы и за них получены деньги. Не налоговой. Ваша. А их дело - проверить Ваши доказательства этого.
Квиточек с почты - не доказательство того, что был продан какой-либо конкретный товар, а только того, что Вы получили деньги. Все. А если конкретный товар не был продан, то его нельзя списать в расходы.
Нет. То, о чем Вы говорите - это самый простой и примитивный вариант. Читаем сюда
А вот Вам штраф за уклонение от уплаты налогов и возбужденное дело - будет ответ налоговой.
Это Ваша проблема, как доказать, что Вы их реализовали. Понимаете? Но в силу этого положения НК, вы должны это доказать. Вы не обязаны вообще ничего предоставлять, но и штрафы будут не за отказ в предоставлении документов, а за неуплату налогов.
Раздел правильный этот - World: Russian: Бизнес: Потребительские товары и услуги: Красота
А вообще забавно, что солярии производит крестьянское фермерское хозяйство...---------- Добавлено 24.04.2014 в 20:58 ----------
Без вариантов.
