Согласен. Но из этого можно сделать выводы и с точки зрения продавца. Как себя поиционировать. Все сразу охватить проблематично. Мы вот, когда открывали свою фирму сразу решили - стремимся к VIP уровню. То есть дорого и качественно (желательно и то и другое "очень") пусть и мало. Есть фирмы, что конвеер и не страдают о этого.
Да есть иногда работки, что делается быстро и просто. А денег достаточно берешь. Потому что за меньшие (адекватные) делать просто не хочется. ))
А... Сорри. Сижу, выпремляю руки. )))
А кто написал? )) Я же физически не могу подстроить цитату. )))
А суть в том, что вы не поняли, что когда к клиенту с большими суммами приходишь, он больше доверяет и считает, что вы профи, чем когда с маленькими. Причем и за маленькие работь бы готов, оно того и стоит. Но вот клиенту так комфортей. - большие деньги за большого спеца (утрировал, не самохваление). А маленькие деньги за большого спеца - настараживают.
Не правда ваша. Клиент, видя что человек на копейки ведется, лишь бы работать, скорее насторожиться, чем что-то иное. Клиент, видя что человек берет большие деньги только за свою работу, скорее подумает, что значит оно того стоит. Но это, конечно, как клиенту себя покажешь.
Обоим. Может в том дружба и заключается, что людям приятно друг с другом, не важно кто кого позвал?
В точку! Именно так. В этом случае и получится сохранить отношения одновременно с сосуществованием в одном бизнесе.
Согласен с вашим постом, начало которого процетировал, во всем. Тоже решил: никаких партнеров, точнее соучередителей.
Но тоже расскажу что видел. Четыре ситуации:
1) Два партнера (первая фирма, где я работал), сидели, дружили, вложились в общий бизнес. Переругались в итоге основательно до взаимной неприязни. Обе личности амбициозные и не гибкие.
2) Партнерствовали втроем лет 6 или 8, уж не помню (отец со своими партнерами). В принципе, люди инетресные и адекватные, но очень разные. Итог: долго ругались друг на друга, что привело к большой неприязни друг по отношению к другу, развалились. Совсем итог: вот как развалились, так снова стали замечательно общаться.
3) Создали четвером фирму (я уже с друзьями). Были ругачки, недопонимая, но не большие. Развалились через год, денег особо заработать не успели, вот, это наверное и спасло. Итог: продолжаем прекрастно общаться и сотрудничать, но на других условиях. Об этом 4-й пунк.
4) Я один, совсем один как руководитель. Сотрудничаю исключительно с друзьями. В сфере давно, друзей спецов полно, с ними приятней, все идет хорошо. Но об этом нижеследующие выводы.
Тут немножко в теме не о том речь. Не о друзьях/семье, а о равноправнм партнерстве в бизнесе. И вот это партнерство как раз и чревато конфликтами. Просто с друзьями/семьей эти конфликты более болезненны, вот и акцентируется на них внимание.
Как говорил Logistic - никакого 50/50. Должа быть четкая субординация и/или распеделение обязанностей. Даже брачные контракты, чтобы проблем избежать придумали, а вы о бизнесе...
Если совладельцы - разделить сферы и дать право вета.
Если сотрудничество - субординация. Мои друзья и даже отец!, который мне дизайн рисует знает, что когда мы на шашлыках - я один человек, когда по работе спрашиваю - совсем другой, никакого отношения к дружбе не имеющий. Требовать буду по полной да еще и деньгой накажу, если что не так. И ведь никто не обижается!
Вы немножко попутали партнерство и совладение.
Простите за оффтоп, но анекдот вспомнился. "Доктор, а это нормально, что у моего сына одна голова больше другой?" ))
PS. Субординации меня научил один преподаватель в институте, за что ему большое спасибо. У нас были интересы общие - туризм. И пиво вместе пили и т.д. Но когда мы встречались в институте как преподаватель и студент - у меня язык не поворачивался его на "ты" называть. И спуску он мне не давал. )
Ответ подобный, уж простите. А столько сколько получится. Но не меньше определенной планки. А эта планка для каждого своя. Кому то и 500 р. замечательно. А кому то и с 5000 р. связываться неохота, днег хватает, зачем лишние заботы...
Их всегда интерисует, в первую очередь, увеличение эффективности их сайта, что принесет им доход. Это они видят по разному, но все достаточно быстро сводится к тому, что их начинает больше всего интересовать наше видение и идеи по поддержки их сайта. А это включает и информационное наполнение и развитие и продвижение. Вопрос не что делать, а как именно и что именно в каждом конкретном случае.
Стандврт: 20% если вы в глаза не видите заказчика, все за вас делают. 15% , если общаетесь с заказчиком, но всю остальноую работу за вас делают (встречи, переговоры и т.д.). 10% есливы все делаете, но нашедший заказчика вам помогает в чем бы то ни было. 5% просто нашел и все.
А так, обычно бывает так что просто свою наценку к цене делаю и все. Там без процнтов бывает... Посредник развел заказчика на 2000, стоимосчть работ - 1000. Все просто.
Не согласен. Задача подрядчика - бизнес делать не менее актуальна, чем для заказчика. Активность заказчика должна быть не меньшей чем подрядчика, дабы выбрать такого подрядчика, чтобы не кричать потом: "Кинули!". Как заказчики ищут подрядчиков, так и подрядчики заказчиков. Как один может кинуть, так и другой. Все на равных условиях! Но при этом, заказчик выбирает из ряда подрядчиков, на время начала работ и поиска. А вот для подрядчика данный заказчик один (не вообще один заказчик, а именно данный). Отсюда разница в способе получения гарантий. Заказчик - изучение портфолио, сбор отзывов, прозвон прежних клиентов подрядчика и т.д. Подрядчик - предоплата (от заказчика, который выбрал тебя осознанно, изучив). Иная ситуация, когда кто-то поленился провести нужные действия, чревата кидком.
PS. В последнее время отказываюсь работать без предоплаты (правда, у меня основное не СЕО, а сайты под ключ), еще ни разу не пожалел. Особо, если учесть что в 95% случаев, когда отказываешся работать без предоплаты напрочь, тебе говорят: "Ладно, будет тебе предоплата". )
Чтобы хобби не выходило за рамки кодекса, надо этот кодекс знать и им руководсвоваться.
