В услугах, пока не посмотришь очень внимательно, что именно надо делать, что хочется потенциальному клиенту, какие могут быть сложности и возможные затруднения, пока не прикинешь (по общению), сколько менеджерского времени будет уходить, даже порядок стоимости работы сказать нельзя. Более того, считать то, что клиент сказал, что он хочет - как правило, бессмысленное занятие, делать все равно придется нечто совсем другое - в процессе клиент поймет, что ему надо совсем не это.
Говорить стоимость часа тоже бессмысленно, потому что на разных проектах она получается разной.
Разница между минимумом и максимумом - даже не в разы, а в десятки раз. Поэтому вилку писать - малоосмысленно.
Вариант, который я предложила для вас - примеры и вилки, в моем случае бессмыслен, потому что большая часть клиентов просто не могут определить, какой вариант - их.
Самое ценное - это консультация, а она делается бесплатно :)
Вы о каких именно услугах сейчас говорите?
В некоторых случаях можно предсказуемо в минус сработать, зарабатывание денег на каждом проекте - это цель, но не единственная :D
Совсем отдельный :) Для эксперимента.
Чтобы посмотреть, есть ли конвертация в звонки с сайта с ценами без учета большого портфолио и бренда.
Я просто уверена, что тут теоретически можно до бесконечности обсуждать, в конкретном случае в плюс сработает или в минус - может показать только эксперимент.
Опять же, меня, например, тоже много лет уговаривают хоть какие-нибудь цены на сайт повесить - а я не соглашаюсь и вряд ли соглашусь :D
И у меня есть серьезные причины, которые я совершенно не факт, что буду подробно объяснять тем, кто мне будет говорить, что это пойдет на пользу ;)
или дешевеет, за счет того, что объявление хорошее, с хорошим таргетингом и минус-словами :D
Потому и пытаемся намекнуть на то, что настоящих ставок в директе для конкретного случая вы не узнаете.
Str256, а насколько силен бренд? Может, сделать сайт отдельный и там цены повесить и посмотреть на реакцию?
Как вообще принимается решение - долго или быстро? То есть клиенты с сайта - они типа из поиска пришли и нашли информацию, сразу звонят, или это те, кто все равно получает рекомендацию?
Грубо говоря, какой процент примерно влияния сайта на принятие решения?
Str256, а если написать несколько вариантов - типа, вот примерно за 2 рубля, вот за 10, вот за 500, а для того, чтобы рассчитать ваш вариант - звоните, консультация с выездом специалиста бесплатно
Ну так если у вас заранее есть результат исследования - зачем вы у нас спрашиваете, как вам под него подгонять факты? Берете и подгоняете. Клиент, по вашим словам, все равно ничего не понимает.
Если же вы хотите сравнить стоимость перехода из поисковой системы со стоимостью возможного перехода из директа, то вы можете взять расчетную рекламную кампанию, за цифры из которой никто не отвечает, но зачем-то показывает яндекс, и добавить еще одну колонку, рассчитав там свои цифры за последний месяц работы. Сколько денег, сколько кликов, остальное рассчитываете, показы вам в данном случае не важны, вы стоимость перехода считаете.
Провести тестовую РК, конечно. Или поговорить с менеджером конкурента :D
Мы-то убедим, но кому деньги-то нести?
Возьмите с него еще и денег за директ - докажите ему, что вы разбираетесь в теме и директ ему сделаете лучше, чем он сам себе сделает.
А может случиться и наоборот :)
М-м, давайте начнем с ваших целей. Вы хотите клиента, который покупает контекстную рекламу, убедить не нести эти деньги Яндексу, а нести вам?
теоретически об этом должны знать люди, которые давно занимаются подобным бизнесом. Либо сами клиенты, либо сотрудники, у которых есть опыт в этой отрасли.
Опять же, можно поискать информацию о конкурентах, например - в профессиональных сообществах.
1. Посмотреть конкурентов
2. Проверить подсмотренное директом
Помимо "купить", "заказ", "цена" еще имеет смысл посмотреть в сторону запросов "доставка", "расчет".
