john_j: У Бодрякова подсмотрели?
Поделились бы, что там у вас )
Как по мне, так все эти формулы то хороши когда есть статистика, и магазин "достиг потолка".
Потому что практика показала, что большая часть мелких магазинов вообще не использует какие либо формулы, а все "идет по накатанной". Я пытался применять всё что есть у Бодрякова, но для моих магазинов оно не подошло по нескольким причинам.
Нет, я даже не слышала об этом Бодрякове никогда ранее.
Без прогнозирования закупок не обойтись, когда закупки нужно делать аж за 3 месяца наперед, как у нас. В голове всего не удержишь, летом прозеваешь что-то заказать, осенью в разгар продаж сидишь без товара.
Статистика у нас накопилась потихоньку, более 200 тыс заказов уже.
Алгоритм простой - вычисляется среднее количество продаж за 3 месяца плюс умножение на коэффициент корректировки на сезонность (летом меньше, зимой и осенью выше). Ну и сильные отклонения от среднего не берутся к учету, это когда вдруг мелкие оптовики в какой-то месяц скупили "всё что есть".
e_v_medvedev: Конечно если сказать, что в работе этой системы заложена высокая математика, которая прописана во множестве учебников по маркетингу, то это покажется заумной теорией. Человек вероятнее всего вышел на то же самое но методом проб и ошибок, и тогда это кажется конкретной практикой.
Так как мой основной вид деятельности все же разработка программ, то я сначала пошла сложным путем, использовала готовые модули прогнозирования продаж на основе нейронных сетей. Проводились сложнейшие вычисления на основе искусственного интеллекта и тому подобное.
Но позже оказалось, что простой примитивный алгоритм, который усредняет количество купленного товара за год и делает несложную корректировку на сезонность по итогам продаж в прошлом году работает эффективнее. Две несложные формулы, которые даже в Excel можно реализовать, отлично справляются с задачей прогнозирования продаж.
Четверьг: По идее, надо выстраивать какую-то систему ротации ассортимента, введения и поиска новых товаров, тестирования продаж. ПРичем, надо думать как это делать не самому. Либо, даже если на каком-то этапе делать это самому, то сразу думать о том, как это может сделать какая-нибудь недалекая в плане ума девочка, если ей дать распечатанную инструкцию по работе. Если она сможет эту работу выполнять, то это означает, что эта технология и подход будут работать.
У меня именно так и есть. За поиск новых товаров отвечает девочка, причем так случайно получилось.
Я переманила эту девочку с работы кассира на почте, где бедняжка работала за 60$ в месяц.
Взяла её на закупку пополнения уже имеющегося ассортимента, по сути это тупая механическая работа, так как программа сама высчитывает когда, чего и сколько "дозаказать", девочке остается только передавать китайскому посреднику информацию из программы и контролировать, чтобы груз был вовремя собран и отправлен.
Девочке стало скучно выполнять такую работу, захотелось творчества, она в свободное время стала искать на том же 1688 и тао интересные товары по тематике магазина, заказывать пробные партии, стали выставлять их на витрине. Я сначала контролировала каждый новый товар, потом даже перестала, так как вижу, что девочка лучше справляется, находит такие штуки, которые я бы в жизни не заказала, а они у нас в магазине становятся хитами. И делает она это совершенно бесплатно, без доплат к заработной плате, считает за честь то, что ей доверяют решать какие товары продавать в магазине :)
Я часто даже не в курсе что на данный момент у нас продаётся, иногда искренне удивляюсь увидев в рассылке или на нашем сайте тот или иной товар.
Вообще мне кажется, что Вы и многие отписавшиеся в этой теме всё сильно усложняете. Мы же не ракеты в космос запускаем, а всего лишь небольшие интернет-магазины развиваем. К этому надо относиться попроще, как к эксперименту, авантюре, интересному опыту, не заморачиваться так сильно.
Почему рассматриваются только крайности - или качественный нишевый дорогой некитайский товар, или некачественное бесполезное китайское г? Масса вариантов посредине - недорогие нужные для людей товары, будь то китайские, а возможно даже отечественные. Китайцы умеют делать недорогие товары хорошего качества, они не только хлам одноразовый делают. Я приводила примеры в женской тематике. Если тщательно поискать, можно найти шикарные варианты по цене/качеству полезных товаров.
Лучше не торговать товаром, который не понимаете зачем кто-то покупает и сами бы не купили. Трудно таким торговать.
По поводу воды я как раз та самая, которая категорически не пьет воду из крана. Боюсь всякой заразы типа гепатита. В Украине было пару случаев заражения гепатитом от водопроводной воды. Об этом в газетах писали, на тв. Неужели врали? Зачем? Заговор производителей бутилированной воды?
У меня были ровно такие же опасения, они не оправдались. Залили на prom все товары и по всем запросам оказались в гугле выше, чем наш же товар на prom. Вот прямо так - вверху в выдаче ссылка на наш сайт, сразу за ним ниже ссылка на тот же товар на проме ))
Могу в личку дать примеры запросов, сами убедитесь.
От размещения на prom Вы явно выиграете. Мы получаем с prom ежедневно около 10 заказов, не прилагая никаких усилий. Это при том, что нашего товара полно на prom и цены у нас выше, чем у остальных. И товарных позиций всего пару сотен.
А если у Вас уникальный товар, да еще и 3 тыс позиций, то возможно получить существенное количество заказов с prom в сутки.
С непониманием родственников многим приходится сталкиваться. Мне вообще по началу даже физически мешали заниматься предпринимательской деятельностью. И даже во время того, когда я начала зарабатывать больше, чем все члены семьи вместе взятые, устраивали семейные советы с порицаниями, осуждениями, и разговорами на тему "спасать надо пока не поздно", будто бы я наркотики принимать начала, а не бизнесом занялась 😂
Лучший выход - не обращать внимания. Мы же не расстраиваемся и не оправдываемся, если нас "учат жизни" бомжи на остановках или бабушки на лавочках )) Потому что их мнение не авторитет, так и мнение родственников, всю жизнь наёмно работающих на дядю, тоже не авторитетно.
john_j: как раз, на 1688, многие фабрики продают напрямую
этот сервис али специально создал для B2B
Нет, на 1688 фабрики не продают напрямую, это я точно знаю. На 1688 продают, к сожалению, даже не перекупы первой линии, а перекупы второй-третьей линии.
Дорогая доставка по стране это реально проблема, может разрушить всю идею торговли мелочевкой.
Но как же тогда некоторые крупные ИМ торгуют по всей России с бесплатной доставкой, в том числе и мелкими дешевыми товарами? Например, tmall, lamoda, wildberries. Я специально проверила, сделала заказ дешевых товаров стоимостью пару $, пишет бесплатная доставка. Меняла города доставки - Самара, Тюмень, Пермь, везде обещают бесплатно доставить. Они в убыток посылают или есть таки каналы недорогой доставки по России?
---------- Добавлено 24.11.2017 в 06:38 ----------
s2709: при правильном подходе, торгуя товарами стоимостью до 1000 руб, на большой выборке вы получите средний чек не меньше 1500 руб за заказ
Эх, а у нас средний чек всего 500 рублей ((
Есть, конечно, сборные заказы и на сотни $, но в среднем менее 10$ заказ.
это, и есть минимальная государственная ))
когда нужно самому тащиться и забирать из почты
в коммерческих, выше
фигово (
А как же у вас народ всякую мелочь покупает, б/у вещами на авито обменивается? Сугубо в своем регионе/городе?
john_j: просто вы все примеряете к себе, не учитывая "национальные особенности" интернет-торговли в России
а вы примерьте на себя, например онлайн кассы, и другие российские законы ))
У нас тоже проблем хватает. Народ более нищий и, соответственно, более трясущийся над каждой потраченной копейкой. Вконтакте/Яндексы блокируют и т.д.
У Бодрякова подсмотрели?
Поделились бы, что там у вас )
Как по мне, так все эти формулы то хороши когда есть статистика, и магазин "достиг потолка".
Потому что практика показала, что большая часть мелких магазинов вообще не использует какие либо формулы, а все "идет по накатанной". Я пытался применять всё что есть у Бодрякова, но для моих магазинов оно не подошло по нескольким причинам.
Нет, я даже не слышала об этом Бодрякове никогда ранее.
Без прогнозирования закупок не обойтись, когда закупки нужно делать аж за 3 месяца наперед, как у нас. В голове всего не удержишь, летом прозеваешь что-то заказать, осенью в разгар продаж сидишь без товара.
Статистика у нас накопилась потихоньку, более 200 тыс заказов уже.
Алгоритм простой - вычисляется среднее количество продаж за 3 месяца плюс умножение на коэффициент корректировки на сезонность (летом меньше, зимой и осенью выше). Ну и сильные отклонения от среднего не берутся к учету, это когда вдруг мелкие оптовики в какой-то месяц скупили "всё что есть".
Конечно если сказать, что в работе этой системы заложена высокая математика, которая прописана во множестве учебников по маркетингу, то это покажется заумной теорией. Человек вероятнее всего вышел на то же самое но методом проб и ошибок, и тогда это кажется конкретной практикой.
Так как мой основной вид деятельности все же разработка программ, то я сначала пошла сложным путем, использовала готовые модули прогнозирования продаж на основе нейронных сетей. Проводились сложнейшие вычисления на основе искусственного интеллекта и тому подобное.
Но позже оказалось, что простой примитивный алгоритм, который усредняет количество купленного товара за год и делает несложную корректировку на сезонность по итогам продаж в прошлом году работает эффективнее. Две несложные формулы, которые даже в Excel можно реализовать, отлично справляются с задачей прогнозирования продаж.
Как раз еще один пример, что не стоит усложнять.
По идее, надо выстраивать какую-то систему ротации ассортимента, введения и поиска новых товаров, тестирования продаж. ПРичем, надо думать как это делать не самому. Либо, даже если на каком-то этапе делать это самому, то сразу думать о том, как это может сделать какая-нибудь недалекая в плане ума девочка, если ей дать распечатанную инструкцию по работе. Если она сможет эту работу выполнять, то это означает, что эта технология и подход будут работать.
У меня именно так и есть. За поиск новых товаров отвечает девочка, причем так случайно получилось.
Я переманила эту девочку с работы кассира на почте, где бедняжка работала за 60$ в месяц.
Взяла её на закупку пополнения уже имеющегося ассортимента, по сути это тупая механическая работа, так как программа сама высчитывает когда, чего и сколько "дозаказать", девочке остается только передавать китайскому посреднику информацию из программы и контролировать, чтобы груз был вовремя собран и отправлен.
Девочке стало скучно выполнять такую работу, захотелось творчества, она в свободное время стала искать на том же 1688 и тао интересные товары по тематике магазина, заказывать пробные партии, стали выставлять их на витрине. Я сначала контролировала каждый новый товар, потом даже перестала, так как вижу, что девочка лучше справляется, находит такие штуки, которые я бы в жизни не заказала, а они у нас в магазине становятся хитами. И делает она это совершенно бесплатно, без доплат к заработной плате, считает за честь то, что ей доверяют решать какие товары продавать в магазине :)
Я часто даже не в курсе что на данный момент у нас продаётся, иногда искренне удивляюсь увидев в рассылке или на нашем сайте тот или иной товар.
Вообще мне кажется, что Вы и многие отписавшиеся в этой теме всё сильно усложняете. Мы же не ракеты в космос запускаем, а всего лишь небольшие интернет-магазины развиваем. К этому надо относиться попроще, как к эксперименту, авантюре, интересному опыту, не заморачиваться так сильно.
Я так и делаю - кипячу в электрочайнике. А напрямую с водопровода не рискну пить.
Почему рассматриваются только крайности - или качественный нишевый дорогой некитайский товар, или некачественное бесполезное китайское г? Масса вариантов посредине - недорогие нужные для людей товары, будь то китайские, а возможно даже отечественные. Китайцы умеют делать недорогие товары хорошего качества, они не только хлам одноразовый делают. Я приводила примеры в женской тематике. Если тщательно поискать, можно найти шикарные варианты по цене/качеству полезных товаров.
Лучше не торговать товаром, который не понимаете зачем кто-то покупает и сами бы не купили. Трудно таким торговать.
По поводу воды я как раз та самая, которая категорически не пьет воду из крана. Боюсь всякой заразы типа гепатита. В Украине было пару случаев заражения гепатитом от водопроводной воды. Об этом в газетах писали, на тв. Неужели врали? Зачем? Заговор производителей бутилированной воды?
Смело размещайтесь
У меня были ровно такие же опасения, они не оправдались. Залили на prom все товары и по всем запросам оказались в гугле выше, чем наш же товар на prom. Вот прямо так - вверху в выдаче ссылка на наш сайт, сразу за ним ниже ссылка на тот же товар на проме ))
Могу в личку дать примеры запросов, сами убедитесь.
От размещения на prom Вы явно выиграете. Мы получаем с prom ежедневно около 10 заказов, не прилагая никаких усилий. Это при том, что нашего товара полно на prom и цены у нас выше, чем у остальных. И товарных позиций всего пару сотен.
А если у Вас уникальный товар, да еще и 3 тыс позиций, то возможно получить существенное количество заказов с prom в сутки.
С непониманием родственников многим приходится сталкиваться. Мне вообще по началу даже физически мешали заниматься предпринимательской деятельностью. И даже во время того, когда я начала зарабатывать больше, чем все члены семьи вместе взятые, устраивали семейные советы с порицаниями, осуждениями, и разговорами на тему "спасать надо пока не поздно", будто бы я наркотики принимать начала, а не бизнесом занялась 😂
Лучший выход - не обращать внимания. Мы же не расстраиваемся и не оправдываемся, если нас "учат жизни" бомжи на остановках или бабушки на лавочках )) Потому что их мнение не авторитет, так и мнение родственников, всю жизнь наёмно работающих на дядю, тоже не авторитетно.
как раз, на 1688, многие фабрики продают напрямую
этот сервис али специально создал для B2B
Нет, на 1688 фабрики не продают напрямую, это я точно знаю. На 1688 продают, к сожалению, даже не перекупы первой линии, а перекупы второй-третьей линии.
Дорогая доставка по стране это реально проблема, может разрушить всю идею торговли мелочевкой.
Но как же тогда некоторые крупные ИМ торгуют по всей России с бесплатной доставкой, в том числе и мелкими дешевыми товарами? Например, tmall, lamoda, wildberries. Я специально проверила, сделала заказ дешевых товаров стоимостью пару $, пишет бесплатная доставка. Меняла города доставки - Самара, Тюмень, Пермь, везде обещают бесплатно доставить. Они в убыток посылают или есть таки каналы недорогой доставки по России?
---------- Добавлено 24.11.2017 в 06:38 ----------
при правильном подходе, торгуя товарами стоимостью до 1000 руб, на большой выборке вы получите средний чек не меньше 1500 руб за заказ
Эх, а у нас средний чек всего 500 рублей ((
Есть, конечно, сборные заказы и на сотни $, но в среднем менее 10$ заказ.
Сделать недорогую службу доставки по всей России - вот золотое дно, идея прибыльного серьезного бизнеса
это, и есть минимальная государственная ))
когда нужно самому тащиться и забирать из почты
в коммерческих, выше
фигово (
А как же у вас народ всякую мелочь покупает, б/у вещами на авито обменивается? Сугубо в своем регионе/городе?
просто вы все примеряете к себе, не учитывая "национальные особенности" интернет-торговли в России
а вы примерьте на себя, например онлайн кассы, и другие российские законы ))
У нас тоже проблем хватает. Народ более нищий и, соответственно, более трясущийся над каждой потраченной копейкой. Вконтакте/Яндексы блокируют и т.д.