Как выйти на новый уровень, или же нужно работать по найму?

У Бодрякова подсмотрели?

Поделились бы, что там у вас )

Как по мне, так все эти формулы то хороши когда есть статистика, и магазин "достиг потолка".

Потому что практика показала, что большая часть мелких магазинов вообще не использует какие либо формулы, а все "идет по накатанной". Я пытался применять всё что есть у Бодрякова, но для моих магазинов оно не подошло по нескольким причинам.

Нет, я даже не слышала об этом Бодрякове никогда ранее.

Без прогнозирования закупок не обойтись, когда закупки нужно делать аж за 3 месяца наперед, как у нас. В голове всего не удержишь, летом прозеваешь что-то заказать, осенью в разгар продаж сидишь без товара.

Статистика у нас накопилась потихоньку, более 200 тыс заказов уже.

Алгоритм простой - вычисляется среднее количество продаж за 3 месяца плюс умножение на коэффициент корректировки на сезонность (летом меньше, зимой и осенью выше). Ну и сильные отклонения от среднего не берутся к учету, это когда вдруг мелкие оптовики в какой-то месяц скупили "всё что есть".

Бодряков, достаточно известная личность в России, в области закупок

я уже давно не закупаюсь по крупному, все дела сдал, поэтому не знаю как сейчас, но раньше активно рассматривались методы прогнозирования продаж, закупок

от простейших до самых сложных

вот его форум - http://www.zakup.ru

вот например простейший файлик для расчета закупа при длинных сроках реагирования

http://www.zakup.ru/tmp/Zakaz-lock.xlsx

в нем, все основы

белые поля редактируем под себя, и все

Это еще одна вещь, которая на самом деле усложняет торговый процесс, вещь о которой большинство коммерсантов забывают напрочь, а именно постановка управленческого учета. Грамотно построить сбор и обработку всей информации о торговом процессе в целом мало кому удается.

e_v_medvedev, ну это уже умение управления и логистика в чистом виде. Если все правильно настроить, то все будет работать без особых вмешательств человека.

Только в нескольких магазинах.

Вот его сайт, там ниже список.

http://toruda.ru

Вообще выходов есть несколько:

1) Увеличить конверсию, сделать аудит, допилить сайт

2) Поработать над рекламой - увеличить конверсию по конкретным источникам

3) Подключить новые источники рекламы. Добиваться синергии разных источников.

4) Подключить смежные товары, другие марки и т.д. То есть да - расширить ассортимент. У меня сейчас +- 30 поставщиков. И как-то сам справляюсь. :)

5) Имея 1000 долларов в месяц можно 50-100 выделять на рутинные работы - настройка более оптимально контекста (пусть 100), аудиты сео/юзабилити (пусть те же 100) и т.д.

Плюс нужно сделать не очевидные вещи ... большинство барьеров в голове, а потому советую 1) найти ментора, человека который делает в 3-30 раз больше денег и пусть он Вас учит как он делает, а Вы можете для него делать что-то совершенно бесплатно за это 2) сходить к психологу, может он поможет разобраться откуда у Вас этот барьер ...

Вообще узкая ниша (тем более одной марки) это и хорошо и плохо ... хорошо это то что есть специализация и такие магазины де-факто ассоциируются к высокой экспертностью в своей нише, плохо - не можете предложить товары в комплекте, смежные товары других марок ... по фразе наушники сенхайзер можете выйти в топ, а по фразе наушники уже не выйдете, это практически не реально ... даже, если человек держал в уме (при этом только в уме проранжировал "до 50 долларов, лучше сенхайзер, накрайняк филипс"), что выходит сенхайзер один из лучших вариантов для него, но Ваш сайт он не увидит ... Ну вот не взначай спросили к чему человек покупает наушники!? Пусть это НТС иди новый АйГрызок или пусть даже какой-нибудь Юханс китайский ... а дальше что? Кроме наушников не можете предложить - не плёнку, ни стекло, ни батарейку более высокой ёмкости, ни чехол ... ничего!

Плюс нужно различать разовые покупки и условно "по подписке" ... если у Вас разовые покупки, посредственный спрос и низкая маржа, то это пожалуй самая хреновая модель! Самая лучшая соответственно - высокая маржа, частые покупки, хороший спрос и остальное соответственно где-то посредине!

Тут я бы советовал выйти из темы и посмотреть как вообще работает бизнес, разный. Получить какое-то бизнес-образование, возможно увидеть чужой опыт. Возможно получить образование по интернет-маркетингу. Я в принципе сомневаюсь, что можно быть на 5 баллов одновременно сео-шником-технарём, специалистом по юзабилити, контекстником, смм-щиком, специалистом по рассылкам и аналитиком одновременно ... это же вроде многорукий многоног ... без делегирования это абсурдно ...

Для начала советовал бы вообще отвлечься и прочитать

- миллиардера Ричард Бренсон "Теряя невинность" и его пару новых книг о более поздних этапах в бизнесе.

- Ещё Ицхака Адизеса "Идеальный руководитель" - одна из лучший книг для понимания работы в команде и понимания именно своих сильных сторон, для меня в принципе стало более понятен я сам, когда я понял, что я по натуре предприниматель, а вообще не администратор! Для меня бумажная волокита это всё равно, что в г%вне искать иголку. В меньшей степени производитель и интегратор ...

- Брайана Трейси "Достижение максимума" ... самая охренительная книга по мотивации из известных мне. Может как вариант "Думай как миллионер" Харва Экера.

У меня тоже интернет-магазин. Продаю. :) Просто как предпринимателю надоело, хочу новый бизнес. :)

Нормальный ментор будет стоить денег вполне нормально)

Хотя, вариант хороший, конечно.

Где почитать?)

Ну я ж говорю - делать для него что-то бесплатно. Если у него 10 штук, а у Вас 1, то Ваши оторванные от чистого сердца последние 100-200 баксов это так ... 1.5 часа потраченного времени ... а Вы возможно можете дать больше какими-то своими компетенциями - может даже потратите 10 часов своего времени за 1.5 часа ментора ... если разница по деньгам раза в 2-3, то может конечно и примет от Вас щедрый дар ... хотя бывает так, что ментором окажется человек, который зарабатывает меньше ... но такое реже, это когда у одного капитал 50 лямов и он учит того, у кого 300 ... недавно попал на вебинар с одним миллионером, он как раз про себя рассказывал ... :)

Вот например так вышло - как я стал ментором, хотя и не хотел! :) Зашёл в тему про Польшу, посмотреть как ща народ выезжает, по деньгам и времени, вспомнил, заглянул, а там одно нытьё как жить плохо, написал в теме про миграцию в Польшу, что у нас можно зарабатывать "наёмником" практически столько, если самосовершенствоваться и применять мозги, какие-то порой даже простые решения. Задавать вопрос - есть ли у меня 1 пункт в день хотя бы или в неделю, чтобы сделать что-то чтобы зарабатывать больше? Есть план на год? Если на оба вопроса нет, то нефиг ныть, смотреть телевизор и снова скулить про жизнь ... ну вот все промолчали, а один человек написал в лс, что вот мол спасибо вам, не хотел задавать вопрос, но таки задал. Ответ не понравился ... "а что бы Вы мне посоветовали, вот я вижу для себя такие возможности, но не знаю как, что, куда, что за чем" ... слово за слово и вот по сути я стал для него ментором. Находил ему курсы, помогал ранжировать возможности, которые у него есть и т.д. Но в другой сфере - он сейчас идёт к работе тестером, решил уйти в айти, закончил уже несколько курсов, зарабатывает пока немного евриков на фрилансе в ЕС. Хотя думал путь в тестеры это года три для него, а тут всего-то ничего с августа времени прошло, а его уже на полном серьезе в кандидаты рассматривают ... он сейчас для меня тестит сайты, проводит частичные аудиты! Вот для банка помог недавно аудит провести, накопали вместе 32 страницы ошибок по интернет-маркетингу, тестингу, сео, юзабилити, большинство конечно по сайту, причем без воды типа "тут у Вас проблемы нет" ... :) А недавно признался кем работает "в офисе" - оказалось работает в милиции, но страстно хочет с%бать из этого мусорника ... блин тавтология вышла ...

У меня ментора нет и не было - как-то так не вышло, хотя последнее время понимаю, что было бы не плохо ... есть знакомые те, кто зарабатывает 2-5 раз выше меня, но как-то там никаких особенно уникальных вещей, подходов и навыков для себя не увидел ... есть те, кто зарабатывает уже значительно выше ... например человек у которого 115 филиалов в Украине и ещё около 100 по другим странам, но сойтись с ним во мнениях не вышло - выезжает чисто за счет методики, а в продажах полный хаос, не известна конверсия ни на одном этапе ... из общего бюджета на рекламу 20 штук баксов на сео всего 100, а на посты инстаблогерам может 2 штуки баксов выкинуть с непонятной конверсией, конверсия из звонка в клиента тоже не известна, как и общее количество звонков, CRM тоже нет ... да и сайт визуально хорош, а технически гавно, хотя тимлида перекупил из гугла ... при всём этом хаосе он считает, что в продажах ему никто не указ ... Поэтому не по пути ... по крайней мере пока что ... вон родственник стырил методику и открыл в рф уже почти 500 филиалов, хотя методику конечно он так не блюдёт ... но все равно - когда прижмёт может ещё раз пообщаемся ... :)

Если бы у меня был ментор в 2008-м году, когда я начинал с 500 баксов "стартового капитала" и чистого самописа на хтмл с хостингом без поддержки рнр на 10 мегабайт в подарок к домену, то я бы добился большего конечно ... даже расскажи мне кто-то про Парето и ещё 10-20 фишек, разжуй по полочкам примеры из жизни и кейсы, раздай 10-20-30-50 практических советов, то дело бы приняло другой оборот ... а так путь из инженера по расчету конструкций на прочность в бизнес вышел местами тернистый ... :)

Так что сделаю краткий вывод - менторы = хорошо :) И не обязательно дорого ...

Да, пожалуйста: :) https://www.olx.ua/obyavlenie/2-internet-magazina-avtotovarov-za-tsenu-mesyachnogo-oborota-IDlpq7i.html

Милиционер за 3 месяца переквалифицировался в тестера 🤪

Не дай Бог с таким дела иметь 😂