Argh... Вы понимаете, что как только Вы начинаете конвертировать модель продаж, данный пункт договора становится недействительным, т.к. Яндекс Директ официально не раскрывает все параметры, влияющие на ставку CPC. CPM, CPA? Хорошо, другой пример: Вы работаете по CPA: закупаете у Яндекса трафик как агентство и передаёте его на обработку клиенту, который генерирует определённый поток продаж. Что мне спросить у своего менеджера? Посчитайте, тётенька воронку сайта?!
art1, у меня нет задачи срубить денег на новогодние подарки - я их уже купил ;) Считаю, что нельзя вести непрозрачную игру с клиентом, т.к. это ударит по долгосрочному сотрудничеству. Должна быть прозрачность финансов, прозрачность отношений и доступность методов развития.
Rakhaev добавил 20.11.2008 в 22:37
Нельзя полагаться только на цифры. Для того, чтобы предлагать подобную услугу по конкурентным и интересным для всех сторон ценам нужно расчитать много факторов.
Сейчас есть несколько объявлений по 11 и есть около 15 объявлений по 12. Объявления всё время стараются прыгнуть на 13 центов, но в пики спорса возвращаются на 11 - 12. 10 на мой взгляд только при вышеописанных факторах:
- CTR 45%+
- нерелевантность выдачи
- гнилое и слабое рекламное окружение
Кто-то на этом форуме говорил, что нижний предел спецов - 10 центов. Уже задавал этот вопрос, но повторюсь: было ли у кого-нибудь 9? Очень интересно посмотреть, как ведёт при этом ставка входа в гарантию и первое место. Если с запросом дадите, то буду крайне признателен. Уже объявлял, что ставлю полуторолитровую бутылку Asti за такую информацию первому, кто предоставит подобное из Москвы.
P.S. ИМХО, бесплатно, скидка и прочие стандартные заманухи гиперэффекта не дадут. Тут нужно что-то особенное, бьющее в цель. Как сказал бы дон Карлеоне: "Сделайте потенциальному клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться" :) При этом помните, что Ваша задача сложнее:
- Вы должны при этом сделать объявление, фокусирующее внимание
- Вы должны сделать объявление таким, чтобы у пользователей, негативно относящихся к рекламе возникло желание узнать, а что же там... Иначе даже 50% не видать ;)
Разбейте сайт на два для Директа и Гугла и выведите два телефона. Если материалы ГОСТовские, то полагаю, что Вы будете давить в Гугле ценой и телефоном (телефон в шапке + цена в объявлении). В этом случае адекватно сравнить директ и гугл без квалифицированных менеджеров и анкетирования будет тяжко... Бейте сайт, если хотите получить точную картину. Выборка ИМХО 6 месяцев. Данные будут собраны весьма достоверные. Статистика, которую соберёте будет стоить немало.
Изучите внимательно договор. Изучите возврат средств в случае нарушения. Данное предложение - бред, если стоимость не завышена в 10 раз для Бегуна, в 5 раз для Директа и полный бред для гугла.
Хотя в целом ребята молодцы - они нашли Выход, как привязать охват аудитории к фиксированной цене, что на мой взгляд могут оценить люди, оперирующие фиксированными бюджетами и не осознающие концепции контекста.
P.S. Продавать директ/бегун/гугл можно с лёгкостью за тысячи показов, перерасчитывая несезонные бизнесы раз в квартал (CPM) и ежемесячно сезонные. На абонплате можно легко погореть исполнителю. Страховка от этого - либо хитрый договор, либо значительная премия за риск. И то и то ИМХО невыгодно заказчику.
P.P.S. Скиньте плиз сюда или в личку для анализа пример запроса с ценой. (Если скинете сюда), здесь же ночью дам примерный расклад, что и как по всем трём системам...
Rakhaev добавил 20.11.2008 в 19:29
OpenCola, перечитайте договор с Яндексом. Там нигде не указано, что Вы не имеете права конвертировать оценку трафика под иные модели продаж ;)
art1, большинство всегда будут смотреть в чужой карман ;) На счёт маржи: я откажусь, если буду понимать, что клиент не понимает/не знает за счёт чего я столько зарабатываю. ИМХО, клиент должен хотеть именно такую схему оплаты (она должна быть ему выгодна) и при этом понимать наценку (как я оцениваю риски). Также к формуле должны быть привязаны бонусы - плавающий high risk бюджет, который в случае отсутствия ряда факторов будет активирован в пользу клиента.
Двоякая ситуация - опять же тематика широкая. Есть клиент, у которого гугл даёт больше трафика за счёт того, что Яндекс перенасыщен рекламой по основным запросам и имеет более релевантную выдачу, а гугл показывает много невнятных сайтов, хоть и тематичных, но не тех, что ищет пользователь и при этом рекламируется по ряду запросов только клиент. Хотя в целом по стройке Яндекс будет предпочтительнее за счёт объёмов. По некоторым позициям будет предпочтительнее Бегун за счёт окружения (на мой взгляд через Рамблер используя ряд недостатков проще продать капиталоёмкие решения и товары).
В некоторых тематиках уже сравнялись. Зависит в первую очередь от тематики и от уровня конкуренции (при условии, что Вы прекрасно понимаете тонкости обоих систем). В остальном в большинстве случаев гугл выходит дешевле, но меньше. Исключения - ряд тематик, в которых гугл иявный лидер даже по трафику..
exxxtreme, premiumdomain.ru, мне плевать на внешний вид самого этого домена. Я смотрю на другое, что представляет для меня интерес ;) Это не ЯК, не тИЦ, не PR ;)
Rakhaev добавил 20.11.2008 в 17:15
Ок, ставок не делаю (вряд ли выше 4 пойду). Если что-то изменится - сообщу в ветке.
Скромное самомнение ;)
Я так понимаю Вы не за "спасибо, что взяли" отдаёте, а со скидкой. Логично, что риск есть, но риск есть всегда, когда есть халявная нажива ;)
P.S. 3 000 км - это что за населённый пункт у покупателя, если не секрет?
14 дней - срок для активации ваучера с момента активации аккаунта.
Drizzly, я делаю просто:
Вариант №1:
покупатель переводит мне всю сумму, а после получения денег я передаю ему:
1. Доступ к почте (полный)
2. Доступ к аккаунту (почта + пароль)
3. Рекомендую отвязать аккаунт от моего МСС
4. По желанию покупателя даю рекомендации по настройкам AdWords
Вариант №2:
Предлагаю встретиться. Человек привозит кэш, я при нём всё перенастраиваю под него, даю сменить данные доступа к почте и опять же даю в случае необходимости небольшую консультацию.
Суммы продаж всегда превышали 50 000 за аккаунт. Проблем никогда не было. Консультации всегда бесплатные, но иначе было бы глупо, учитывая, что акка продаю уже не дешевле 100 000
