Лендинги вообще тема
смотрите, один и тот же трафик с директа идет на категорию
"электронные кальяны" в большом интернет-магазине кальянов
конверсия в заказ около 2%. Конверсия в деньги в кассе где-то 1,7%
тот же самый трафик но на лендинг "электронные кальяны" оформленный в конструкторе
уже дает конверсию в заявку 5%
а в деньги в кассе примерно 3,5%
в итоге профит
Ну а что вас заставляет продавать именно товары с чеком 1000? ))
Плюс даже если вы прям очень хотите в этой нише, всегда можно чек поднять. Вон автомастерский абонименты продают на год - поднимают чек. В любой нише можно что-то придумать чтобы процентов на 30 чек поднять.
Насчет люди деньги жмут, не слышал. Да может времена когда брали все не думая прошли. Но люди деньги зарабатывают и тратят - без этого никак.
Я работаю в нише электротранспорта (самокаты, велики, сигвеи и тд) там товары по 30-100к и ничего покупает народ.
Тут вон в теме чувак себе порша брать думает.
Так что у вас недостоверная информация.
Может да, в целом брать стали чуть меньше, может да конверсия на сайтах упала - люди реже решаются на покупку и все чаще пускают склюни.
НО! Вот прямо сейчас в интернете сидит огромное количество людей которым прямо сейчас что-то нужно. Они сидят с карточкой в руках и думают - на каком же сайте заплатить.
Возьмите и продайте им. Сделайте так чтобы они заплатили именно вам. Да это не просто, а с чего вы взяли что должно быть просто?
Но говорить что это невозможно - не стоит. Ведь есть те кто им продает и у кого все збс.
P.S. всем кто считает что он мастерски управляет своим магазином, все делает правильно, но блин рынок в России полная жопа и на магазине не заработать ну никак больше 150к рублей.
Сходите на БМ, там примеры увидите реальные.
Возьмите онлайн курс у них "реальный директ" - 10к руб стоит всего. Посмотрите 10 занятий, вы поймете что директ у вас неправильно настроен. Что фишек так много и можно так много всего докручивать что у вас голова пойдет кругом. И так во всем. И в адворсе и в сео и в создании youtube канала...
Если хотите быть лучшими в своей нише, так сделайте следующее:
1) Лучший сайт в нише с точки зрения дизайн юзабилити
2) Лучшее торговое предложение в нише - цена товара, бонусы к товару, подарки и тд
3) Лучшее условие покупки - цена доставки, сроки доставки, гарантия, возможность вернуть, самовывозы и тд
4) Настройте директ, адворс, соц сети, сео лучше чем у ваших конкурентов
5) Вложите денег в трафик, в проверку гиппотиз, в товарные остатки
Просто найдите нишу где у текущих лидеров сайт не очень, директ кривой и тд, сделайте эти 5 пунктов и отожмите эту нишу.
=))) ну да слова то не сходятся =)))
Просто вы начали говорить про "попробуйте продавать когда трафик с директа" я попытался аргументировать что он может быть не только оттуда.
Я преимущественно получаю трафик с контекста, но последнее время эксперементируем с новыми каналами, в том числе с youtube.
На директ с адворсом бюджет около 1 млн руб в месяц =)))
Кстати ваши слова тоже не сходятся, сначала вы говорили что "попробуйте заработать с новым магазином которому 1-2 года"
а теперь вы в пример приводите ваших знакомых у которых "небольшие ИМ"
По мне так это разные вещи, может быть 10-ти летний ИМ и 10 лет быть небольшим с прибылью 50к в месяц.
А может быть полугодовалый но уже лидер ниши с более менее оборотами.
Ну а ваши знакомые, знаю я таких и проблема не в нише, не в рынке, проблема в них. Они скорее всего балбесы которым 150к в месяц за глаза. Как только они достигли этой цифры они перестали думать головой. Не в упрек именно вашим знакомым, но такие люди есть и это факт. Это их выбор, но винить "рынок" за это не стоит.
Я запускал лендинг за неделю (неделя именно от того момента как я нашел нишу, до уже стабильного потока заказов 2-3 в день)
и за первый месяц делал с него 200к прибыли. Без учета расходов на менеджеров и офис, так как им платилось с основного проекта.
Вложения - тысяч 60 руб, 50 - товар, 10- конструктор лендинга и реклама на первую неделю.
Ниша были кальяны, чек 6000, маржа 2500 с заказа.
Итого около 100 заказов за первый месяц мы выполнили после вычета рекламы тысяч 200 наших было.
Это просто как пример того что 150к - делается просто на изичах.
Убедите одного из знакомых из списка взять ипотеку, так чтобы платеж был тысяч 100 в месяц. Сразу увидите как он зашевелится и станет больше зарабатывать. А пока он в зоне комфорта и кайфует на свои 150к, какой бы рынок не был, он будет сидеть на одном месте.---------- Добавлено 25.07.2015 в 14:17 ----------P.S. Забыл спросить, чем вам кресты Вин Дизеля не нравятся? ))
Чем хуже той же электроники?
По мне так обе ниши - ниочем,
бижутерию эту покупают только пока в тренде - то есть надо ловить тренды, перестраивать структуры сайтов и тд
Электроника - покупают только пока у вас цена на маркете ниже всех. Только цена будет выше - купят у конкурента.
Ну я ваших доходов не знаю, поэтому не знаю что для вас "копейки"
С новых проектов за пол года - год выйти на 1-1.5 млн прибыли в месяц можно без какой-либо фантастики. То есть я не беру примеры где большие вложения, ноу-хау идея, связи - там зарабатываются другие деньги.
Если же для вас это копейки, то поздравляю вы состоялись в финансовом плане =)))
А что за магазин то там? Напишите в личку, аж интересно стало что за динозавр ))
Overnight вам совет:
меняйте стратегию привлечения трафика, хватит кормить Яндекс =)
есть масса способов получать продажи в новом магазине
К примеру используя буквально один youtube. Абсолютно бесплатно, вам всего-лишь надо сделать так чтобы на канале было по 10.000 просмотров в день и уже будут хорошие продажи..
10.000 просмотров это около 200 хороших видео, за пол года это делается.
Обзоры товаров
Обзоры вашего магазина, секреты выживания в кризис и тд
Обзоры с выставок вашей тематики - видео с новинками будущего года
Перевод зарубежных видео
Ну вообще нормальная ставка идет после 40% оплаты в кэш + оплата страховки (еще 5% от цены авто)
Итого 45% = около 2млн руб
я подозревал что вы порша не первой тачкой берете и продадите старую которая 1-1.5 наверно стоит.
Ну да ладно не будем о грустном =))
Смотрите на самом деле иногда выгоднее поступить не рационально и купить порша но получить такой стимул который поднимет ваш бизнес на голову выше и эффект будет сильно больше чем от вложения 3 млн в оборотку.
Тем более мы в онлайн бизнесе сидим, тут как бы оборотка не сильно решает. Знаю примеры двух магазинов у одних 50 млн в обороте у других 10 млн
Прибыль одинакова, ниша одна =)
Просто вторые быстрее крутят деньги и с меньшими остатками сидят.
Так что не парьтесь купите порша в кредит и получите стимул который даст вам нереальный скачек.
Либо еще круче, давайте с вами стартанем соревнование, с сентября запускаем в одной новой для нас нише новые проекты и все действия ежедневно выкладываем в один блог, победит тот кто до конца года больше заработает =)
вот такие вещи реально дают пинка под жопу
Месяца 2? что у вас за проекты такие? Запускать надо за неделю вот тогда это реально драйв ))
Зачем думать про падение рынка? Суть в чем - главное захотеть и сделать все чтобы достичь цели. А что вокруг вас волновать не должно. Пусть закрываются, демпенгуют и тд. А мы будем офисы побольше арендовать и по более низкой ставке. Разве не кайф? =)))
Маржа была раньше неадеватно высокой. И давно было пора с этим покончить. От того что студент сделал лендос в конструкторе, запустил траф в директе и отвечает на 3 звонка в день. Он не должен поднимать 200 кусков в месяц.
Сейчас придет к тому что чтобы заработать тоже самое, нужно будет:
-сделать 5 лендосов
-сделать директ не на скорую руку, а реально проработать, тысяч 20 запросов, соответственно 20 тысяч объявлений
-потратить тысяч 200 рублей на тексты ключей и ниш
-отвечать на 20 звонков в день
И вот тогда уже 200.000 в месяц пусть зарабатывает с такого объема работы. А то было уж слишком просто все. Такая лафа вечной не бывает..
P.S. а почему в кредит нет? По-мойму очень даже. Если вы шарите вы с этих денег больше заработаете чем ставка. Тем более при покупке Порша, она невелика.
P.S2. не закончил мысль про падение рынка. Я предлагаю мыслить так - количество людей которым вы можете что либо продать более 100 млн человек, количество товаров которые эти люди покупают каждый месяц - сотни у каждого человека, итого вы в принципе можете продать 10 млрд товаров в месяц. Дофига согласны?
Представим что Дофига = бесконечность.
Даже 0.0000000000001% от бесконечности это тоже бесконечность. При усердной работе можно тоннами продать хоть расчески, хоть бритвы, хоть клавиатуры, и зарабатывать дофига. Главное усердие и цель.
Да возьми в кредит и не парься =)))
Что касается топика, у нас только рост.
Как? увеличение ассортимента, увеличения сео трафика, увеличение рекламного трафика, новые каналы трафика (youtube канал, публикации в онлайн изданиях и тд)
В любом случае если вы заработанные деньги почти все вкладываете обратно в развитие - у вас будет рост.
А вот другое дело узнать как обстоят дела у тех кто за год не изменил совсем ничего и пустил магазин на самотек. Там наверное все печально..
Факт остается фактом - рубль дешевеет и зарабатывать каждый рубль все сложнее, в том числе в интернете. Но зарабатывать много всегда можно было и будет возможно, все в ваших руках.
На яндекс маркете далеко не все ниши, там в основном электроника.
Если ориентироваться на плохие отзывы - то у каждого магазина их полно и косячит каждый.
тот же ozon нам в декабре обещал доставить товар 20 декабря, а в итоге доставили 10 января.
и я мог написать отзыв, но по факту за последние покупок 10 в озоне это единственный случай задержки
У нас бывают случаи что нам звонит клиент и говорит что заказал там то, обещали доставить - 2 дня ждал и после мне позвонили и сказали что нет в наличии.
а мы то знаем, что тот магазин берет товар у нас и этого товара у нас реально уже пол года нет в наличии.
просто тот магазин добавил себе 100.000 sku на сайт и не обновляет прайсы поставщиков...
Дык нет, просто магазин знакомых и знаю ситуацию как работают =))
Постоянных клиентов практически нет, поэтому если пришел левый заказ с маржой на 200 руб и кучей гемора. Просто удаляют и все. Без звонка, емейла или еще чего...
В итоге после такого опыта люди и заказывают сразу в 2-3 магазинах. Потом им звонят - они не помнят из какого звонят конкретно сейчас и говорят: "Привозите завтра".
А в голове думают: "Кто первый приедет у того и куплю"
Поэтому рулит быстрая доставка- если вы реально держите в наличии (хотя бы товар который дает вам 30% оборота, обычно это 3-5% от количества sku на сайте), если у вас свои быстрые курьеры в вашем городе, если вы слаженно работаете и моментально перезваниваете - то таких клиентов будет мало.
Если же вы звоните через 3 часа после заказа - дополнительное время клиенту выбрать где-то еще
Если вы перед доставкой должны съездить в Подольск к поставщику забрать товар - а это еще +1 день - то вас скорее всего обгонит тот у кого в наличии
и тд
Либо можно цеплять условиями покупки, цена/подарок/гарантия/статус вашего магазина и тд
