Пожалуйста, я вам скажу что на марже 500 руб с заказа работать крайне тяжело, даже если заказов сотня в день. В эту маржу вам нужно уложить рекламу, все расходы, зар платы и тд.
40% - вроде я писал что это процент от входящего заказа.
То есть где-то 10% - отваливаются сразу на момент когда им менеджер первый раз звонит - "они уже передумали"
Еще где-то 5% - позвонят сами после подтверждения или напишут на email и попросят отменить.
Бывает что пишут уже после того как заказ отправлен в их город, но не суть.
И вот где-то 25% - это те кто тупо не забирает.
Если интересно, то могу дальше разложить, после того как заказ пришел в их город (boxberry, СДэк, почта - не важно) им приходит смс, потом еще смс
и вот через 3 дня как заказ лежит там, мы звоним всем и говорим что заказ прибыл - просим забрать.
Вот из 25% кто финально в итоге не заберет.
около 10% - до них вообще не дозвониться. То есть они либо уехали либо еще что, но они просто не берут трубку. Или возьмут раз, услышат что звонят с нашего магазина и бросают и все с концами
около 5% - говорят, извините "денег нет, не рассчитала" , "передумала", "у дочки день рождение уже прошло" и тд
и около 10% - говорят: "уже пришла? да ладно! Я так ждала, так ждала! Прямо завтра побегу забирать"
=) вот так вот. Пока не внедрили эти смс + обзвон цифры были намного хуже.
Не могу понять, вы реально неадекват или прикидываетесь? ))
Насчет квартиры, что я и говорил, как я и думал, не имея юридического образования, пошел загуглил и убедился:
если квартира - единственная и вы в ней прописаны - то не рискуете. Если же квартиры 2, и у вас ИП, то в случае чего одна попадает под риск.
Если углубиться дальше, вы наверное не знаете, но у ООО собственность учредителя также подвержена риску, но только в случае заведения уголовного дела на учредителя.
Ахинея в чем простите? В том что я сказал что не парьтесь насчет штрафов - их у вас не будет?
Надо быть просто полным пофигистом чтобы как-то схлопотать штрафы при создании небольшого ИМ. Если бухгалтер нормальный - штрафов у вас не будет первые 3 года это точно.
А если у меня две квартиры? То тоже рисков нет?
-штрафы платить не придется если у вас нормальный бухгалтер и вы ничего не нарушаете
- наличные в банк - а куда их еще девать? мыж о белом бизнесе говорим? закупать товар вы будете со счета, оплачивать контекст со счета и тд.. Выводить наличные тоже не проблема, бухгалтер вам раскажет
- вы не рискуете своей квартирой - основное почему следует выбирать ООО---------- Добавлено 22.06.2015 в 00:54 ----------Ну и возможность открывать другие проекты на других ООО и тд. Мне допустим удобнее когда у меня каждый бизнес на отдельном ООО, я понимаю что это отдельные проекты и мешать расходы/доходы, сотрудников и тд не стоит.
По стоимости содержания это копейки, по налогам тоже самое что и ИП. Бухгалтерия одинаково стоит..
Помогу вам пожалуй =))
1) Дропшипинг или покупка к себе на склад. Стоит сначала определиться с моделью которая подходит вам.
Дропшипинг - это если вы просто предоставите поставщику (дропшиперу) контакты покупателя который желает его приобрести, дропшипер сам доставит товар получателю, выдаст чек и примет деньги. А вам переведет ваше вознаграждение в случае успешной продажи.
По дропшипингу работают мало какие поставщики, чаще всего это китайское барахло. Также можно договориться просто с каким-то магазином о том что будете поставлять им клиентов за вознаграждение с продаж. С нами так некоторые работают.
Но тут важно учесть, что 1 раза раз в месяц никому не интересно. Интересно если вы сможете поставить это на поток.
2) Онли ООО. Забудьте про ИП, тем более в этом году хотят много чего поменять и ужесточить у ИП. У ООО также есть упрощенка от доходов или доходы-расходы.
3) Возможно.
4) ставите на учет кассу, читаете закон о защите прав потребителей, ставите робокассу
5) 15.000 рублей - то во сколько вам обойдется шаблон на опенкарте + установка + оплата хостинга + домен +настройка магазина. Товары зальете сами.
Ну то есть в екомерс у вас ничего не получилось, но вы решили всех поучить здесь?
моей безграмотности? это все что вам на ум пришло?
Самое интересное что ни на один вопрос вы нормального ответа не дали, вы в теме уж точно не разбираетесь и мне хватило буквально 5-ти сообщений чтобы доказать это всем читающим эту ветку.
На будущее - не стоит грубить тем кто явно лучше разбирается в теме, явно большего в ней достиг и явно вам не по зубам. Иначе каждый раз будете убегать с форума поджав хвост, написав на прощание: "дальше мне уже не интересно".
удачи
Хех ну работайте, кто же вам мешает. В екомерс не получилось поехали на Дальний Восток за заработками?
А смысл было писать что у вас какие-то крупные магазины есть, когда вы тут на форуме спрашиваете как титл для карточки товара правильно заполнять?
Понтануться решили?---------- Добавлено 21.06.2015 в 17:10 ----------
Затратная цена??!?!? Это тоже с Википедии?
Я извиняюсь, но я на эконом факе учился, и такого что-то ну совсем не припомню =)))---------- Добавлено 21.06.2015 в 17:15 ----------
Ох как вы мне дороги...
Кидаете мне линки на википедию, а сами пишите ересь: "снижением продажной цены" что это вообще такое? Такого термина нет - коли вы у нас тут великий экономист.
Рушить рынок. и снижение спроса. По мойму совершенно разные вещи, не находите?
Рушить рынок имелось ввиду что есть сформированный рынок какого-то товара. Всем хорошо, продавцы и дистрибьюторы рубят нормальные деньги. Но приходит один выскочка и что называется ни себе ни людям.
Весь разговор шел исключительно с точки зрения продавца. А у продавца цель - максимально возможная прибыль.
И под фразой "рушат рынок" имелось ввиду что после действий этих "выскочек" у продавцов и дистрибьюторов падает прибыль от продажи конкретных товаров.---------- Добавлено 21.06.2015 в 16:37 ----------
Конечно с чего бы спросу падать если цена на товар упала. Согласно кривой спроса при падении цены, потребители готовы купить большее количество товара. - это буквально первый день 1-го курса эконом фака.
Но в жизни все немного не так. Есть товары которые что по 5000 рублей покупают 1000 штук в месяц что по 4000 рублей будут покупать 1000 штук в месяц.
Но маржинальность продавца падает на 1000 руб с каждой штуки. А значит он уже может меньше тратить в маркейтинг, а это приведет к тому что попросту есть раньше он продавал за 5000 рублей 1000 товаров в месяц, то теперь он за 4000 руб продает 700 товаров в месяц.
Закупка 3000руб, вот и считайте, раньше маржа была:
2 млн руб и затраты на маркейтинг 500.000 руб = то есть 1.5 млн прибыли
теперь маржа 700.000 руб и затраты на маркейтинг 300.000 руб = то есть 400 тыс прибыли. - тут расходы на обработку заказов будут чуть меньше (поскольку их не 1000 а 700 за месяц) но это копейки.
Вот это я и называю "разрушили рынок" - цифры из примера реальные цифры по одному из товаров нашей товарной матрицы.
Что делать дальше продавцу?
Варианты:
1) Повысить цену обратно до 5000 руб - ведь раньше брали. В интернете не прокатит так как цены быстро чекаются и покупатель сразу увидит что на каждом шагу магазины продают за 4000 руб. и скорее всего по этой цене (5000) теперь даже с прошлым маркейтингом (500.000 руб в месяц) он не продаст более 200-300 штук (хотя раньше продавал 1000. В моем примере из жизни "раньше" это 3 недели назад. То есть рынок вот так сломался за просто 3 недели!)
2) Искать товары заменители, такой же точно товар, но другого бренда и с большей маржой. тот который он сможет продавать также за 4000 руб, но закупка будет уже 2500 рублей. И за счет этих товаров заменителей возможно у него получится вернуться ближе к прошлым показателям.
3) ничего не делать зарабатывать с этого товара 400.000 руб прибыли.
Теперь смотрим со стороны поставщика (дистрибьютора):
Варианты действий:
1) Ничего не делать продавать оптом как раньше за 3000 руб - но как мы видим количество продаж уже будет меньше. Раз меньше количество продаж значит как минимум дистрибьютор снизит свои маркейтинговые расходы, а значит продукция будет еще менее популярной и в скором периоде даже 700 штук вам продать возможно не получится за месяц.
2) Понижать оптовые цены - попытаться сохранить маржу для розницы, чтобы те могли активно продавать товар, не искали товары заменители и тд.
Возможно это позволит увеличить продажи, причем они будут выше чем были изначально. Но ничто не мешает прийти опять "студентам" и опять поломать рынок так что теперь уже все будут продавать не за 4000, а за 3200 руб.
Поэтому нужно искать корень проблемы:
а именно сразу бороться с теми кто нарушает МРЦ. Перед первой отгрузкой просить подписать документ о соблюдении МРЦ, при первом же нарушении направлять требование исправить цену на торговой площадке. Не отгружать тем кто нарушает.
И поэтому все идет к тому что поставщику проще не замарачиваться с мелкими магазинами и не работать с ними вообще. Раньше у всех была цель - чтобы мой товар был в каждом магазине в интернете.
Сейчас же у вас спросят, а что за сайт, а какое количество продаж? А оффлайн магазин есть? и если ваши ответы их не устроят - вам просто не отгрузят ничего.
Либо подключать их вслепую, никого не проверяя. Но с жесткими условиями: высокая оптовая цена; никакого отдельного менеджера с добавочным номером- вопросы - на почту, кто-то ответит; доставка оптовых заказов через день после получения оплаты на счет и тд..
Где это интересно я писал что снижения кем-то цены, ведет к снижению спроса на рынке? ))
Что-то я вообще понять не могу. Конечно написать пургу и кинуть ссылку - может каждый.
Но вот ответить за свои слова - уже сложнее.
Ну так по порядку. Цитатами, где конкретно я писал что "снижение цены ведет к снижению спроса" ?
Наверное прежде чем что-то писать следует вникнуть в текст на который вы пишите ответ, нет? ---------- Добавлено 21.06.2015 в 15:36 ---------- Сорри я не чекнул ваш профиль. Вы написали что-то про то что у вас есть и большие и малые магазины. Я поскольку варюсь в этой каше подумал что может какой-то серьезный тип сидит. И решил что может получиться интересная беседа. Но после ваших пары тупых фраз и этой ссылки на википедию, я решил чекнуть профиль =))
Дополнение: "большой магазин" для меня - оборот от 100 млн руб в месяц и к слову у меня у самого "Большого" магазина нет.
открыл ваш профиль, темы ваши на форуме, свежие:
1) Стоит ли добавлять название интернет магазина в тайтлы ?
2) http://site.ru и http://site.ru/ - это одинаковые ссылки для ПС ?
3) Я владелец ИМ. Не получается продвинуть страницы товара в Яндексе. В Gooogle все получилось.
Сорри но у нас бизнесы немного разных уровней. И вы судя по всему как раз владелец "домашнего магазина" о которых мы тут с вами дискутировали.
Так что извиняюсь раз задел вас за живое, можете дальше торговать в черную и хранить товар в кладовке. Ничем вас более не упрекаю и с темы удаляюсь.
Ну так да, вы видимо дистрибуцией не занимались. В этом бизнесе все происходит точно также как при торговле на рынке, на каком-нибудь Садоводе к примеру =))
Важен личный контакт, личное доверие и тд. Весь бизнес строится на этом.
При этом у меня также ИМ, и бюджет на контекст за млн руб в месяц. и да наверное я мог бы засыпать тут терминами и открыть вам несколько крутых фич конкретно по екомерсу. Но такими вещами в паблике не делятся. Так что извините.
