- банковский бизнес (как и любой другой) использует рекламу для привлечения клиентов и укрепления своего имиджа.
- прочие банки (американские, швейцарские, австрийские, немецкие, люксембургские и т.д.) с жителями России и СНГ работать не особенно хотят. Они не видят в нас клиентов, ожидают неприятных сюрпризов – поэтому и не рекламируются здесь. Хотя, в Forbes рекламу могут дать или статью, или на мероприятии для олигархов повесить свой логотип
- руководители прибалтийских банков, в большинстве своем – советские евреи. Они прекрасно понимают клиентов из бывшего СССР, умеют с ними работать, понимают чего от нас стоит ожидать. Это единственная группа европейских банкиров, которая от нас не шарахается. Кстати – крупные акционеры в этих банках, зачастую, вполне респектабельные европейские фонды и известные на Западе финансисты.
- прибалтийские банки явно востребованы жителями стран СНГ – на данный момент, это единственный вариант для малого и среднего бизнеса из бывшего СССР открыть счет в банке Евросоюза и предъявлять западным контрагентам нормальные, понятные им реквизиты (счет в формате IBAN и т.д.). На себя, как физлицо, счета открывать не рекомендую. Создаете компанию – открываете для нее счет. Если денег много, конечно….
Абсолютной гарантии нет. Ни с латвийским банком, ни с американским, ни со швейцарским. Любой может рухнуть. Просто на Западе обычно этот банк тут же выкупают конкуренты, за счет денег нового владельца и фонда страхования вкладов возвращают все деньги на счета клиентов.
В 1995 году разорился британский банк c многовековой историей и королевской семьей в качестве клиентов – Barings. Ответственное лицо банка Ник Лисон проиграло на бирже несколько миллиардов долларов. Итог – за 1 фунт Barings выкупила голландская финансовая группа ING. Все вкладчики отделались легким испугом.
В ходе нынешнего кризиса банковская система Латвии показала себя устойчивой. Проблемы были у Parex Banka. Он не разорился, но на текущие выплаты денег не хватало. В итоге вмешались правительство и Евросоюз – накачили банк деньгами так, что непонятно, куда их столько девать. Несколько миллиардов долларов до сих пор лежит на корсчете в государственном Банке Латвии.
Я был в разгар всех этих проблем в Латвии. В газетах пишут всякие ужасы, якобы Parex чуть ли не банкрот. Прихожу в торговый центр – с удивлением вижу работающее отделение Парекса: вкладчикам выдаются вклады, какие-то там операции проводятся. Реально пострадали только акционеры – у них акции забрало государство, в обмен на спасение банка.
- я пришел в разработки с другой стороны. Я - бывший владелец интернет-магазина.
С одной, стороны, мыслите вы правильно - в торговле живых денег больше, чем в разработке сайтов. Но проблем и геморроя там, как минимум, столько же. Последствия и риски гораздо серьёзнее - потеря живых денег (у меня только брака в починке было на 20 тыс. USD - половину почнил и продал, половину чиню по сей день), реальные судебные процессы с потребителями,
Предложенный вами алгоритм не выглядит реальным. Мой путь очень похожен на то, к чему вы стремитесь, но на практике все сложнее гораздо.
2-3 бизнеса паралельно? На каждом направлении должен быть человек, способный таким бизнесом руководить. Не секретарша, готовая отвечать на звонки и писать бумажки, а умный, стремящийся к успеху человек:
- он должен быстро считать. Торговля - умение быстро принимать решения на основе цифр. Нельзя торговать всем подряд - надо уметь выбирать самые выгодные товарные позиции и на них концентрироваться. И ситуация меняется каждый день.
- он должен быть жадным. Торговля - умение заработать на мелочах. Средняя рентабельность сети гипермаркетов - 2% с оборота. Сделать на этом миллионы можно только за счет ежедневной экономии каждой копейки.
- предложенный бизнес должен быть интересен его управляющему
- он должен иметь весомую долю в бизнесе (не менее 25-30%)
- у вас должен быть рычаг воздействия на него (Чтоб не выкинул вас из бизнеса) - почему бизнес не может обходится без вас? почему ему не нанять других сеошников когда пойдут нормальные доходы?
Спасибо за информацию. Если так, сегодня-завтра подредактирую объявления свои.
Вот с этим не могу согласится. Мне офис нужен для нормального впечатления у принимаемых на работу. Клиентов (а когда-то я был именно клиентом таких студий) интересуют результаты ваших работ гораздо больше, чем евроремонт в офисе.
Ну это мое скромное мнение.
Н-н-не-нефтянник добавил 20.09.2010 в 12:14
Совет, наверное верный. НО - я не вижу денег на наем персонала в рассматриваемом проекте. Сайты за 100 USD едва прокормят одного человека. А, возможно, и ему на еду не хватит.
Вот видео: страйкбол в руинах с применением гранат и дымовых шашек.
Так, вместо пояснений на словах.
Пояснение: если человек поднял руку вверх и уходит с места боя - в него попали, он признает себя убитым
Вот это действительно живой вариант. Дешевая цена как замануха, а потом много мелких доплат и постоянная небольшая плата за обслуживание. Это вполне может работать. Да и полно таких вполне живых и работающих сервисов.
Такие, бывает, за 5-10-20 долларов сайт делают (вот ссылка). Т.е. не делают, конечно, а продают готовый шаблон - наполняет его сам клиент. Только там и довесков миллион - регистрация доменного имени, хостинг, антивирусный софт и т.д. + все автоматизированно, а значит издержки минимальные. С клиентом общается не менеджер, а сайт с нормальным юзабилити. У рынок тут не отдельный регион, а вся стран или весь мир.
- сайт за 50-100 долларов? Такая услуга имеет смысл, если сайт делает сам клиент, конструирует из ваших шаблонов. Или ему этот сайт за 3-4 часа лепит нанятая вами секретарша (на дизайнера и верстальщика доходов не хватит). Технически это должно быть что-то типа того же укоза или народ.ру, т.е. готовые шаблоны, только в использовании оно должно быть еще проще, и, скорее всего, должно быть заточено под конкретную отрасль, вид деятельности - оптовая торговля, консалтинг, автосервис и т.д. Но здесь получается привязка не к региону, а к отрасли.
- когда сайт начинает конструировать сам клиент - чаще всего получается нечто чудовищное: желтые буквы на оранжевом и фиолетовом фоне и т.п. Не всем дано быть дизайнерами, точнее говоря, большинству не дано. И не надо.
Я одно время сам думал запустить подобный сервис - дешевый конструктор сайтов для малого бизнеса. Но ознакомившись с результатами работы своих предшественников понял, что так делать не надо. Результаты у большинства просто позорные, да и выручка, как правило, не миллионная. Подобную услугу честно можно назвать "г-носайты для малого бизнеса".
Конечно, в Яндексе нам нужен только русский. Проблема была в том, что он русскую версию не индексировал и не проиндексировал по сей день. Сначала видел только 1 немецкую страницу, потом 1 немецкую и 1 русскую.
Внесли корректировки, ждем результатов.
Не любят они нас, сильно не любят. Твердо уверены, что мы все - законспирированные члены солнцевской мафии. Как испуганно сказал мне один немец - Так у вас же там Чечня! - Я ему всего-то в Минск предложил приехать.
Счет в солидном швейцарском банке россиянину можно открыть, при наличии нескольких десятков тысяч долларов и рекомендации клиента (или другого весомого в западном обществе человека - директора крупной компании, к примеру). Из моих СНГовских знакомых такого счастья добился только один: он открыл счет не на себя лично, а для реальной американской корпорации, принадлежащей ему на 51% (его компаньон на самом деле живет в США, держит там офис, платит налоги и т.д.).
Для бывших советских граждан - банки Литвы, Латвии, Танзании и Маврикия (на счет последнего не уверен, а на счет Танзании не смейтесь - это такая африканская Черногория для банкиров). По Латвии и Литве - это, в первую очередь, Rietumu Banka, Snoras, Citadele (бывший Parex), Aizkraukles, ну и небольшие банки для очень богатых клиентов - Baltikums, Baltic International Bank и т.д.
Но боже упаси вас сунуться в прибалтийские офисы скандинавских и немецких банков. В лучшем случае просто пошлют, в худшем - разоблачат, как представителя русской мафии. У местных русских были прецеденты когда эти деятели блокировали счета клиента и требовали кучу справок и пояснений. Справки собираем, время идет, деньги заморожены, бизнес страдает.
Еще, вроде, кипрские оффшорные банки с русскими клиентами работают. Но тоже - с сомнением часто относятся, могут долго мозги парить, если платежи вызывают сомнения (за что платят, от кого и кому именно).
Из оффлайновых вариантов поиска заказов использовали один: ОФИЦИОЗНЫЙ ДИРЕКТ-МЭЙЛ
Отсылали конверт на имя директора, но не с обычной листовкой:
- ОФИЦИАЛЬНОЕ ПИСЬМО на имя директора (начальника отдела маркетинга) конкретного предприятия с подписью и печатью. Мы оказываем такие-то услуги..., наши клиенты:... (без этого никак, врать нельзя - лучше бесплатно пару сайтов для портфолио сделать), опыт работы более Х лет (можно немного преувеличить, но не сильно). ОТТИСК ПЕЧАТИ, РЕАЛЬНАЯ ПОДПИСЬ, ИСХОДЯЩИЙ НОМЕР и дата.
- прилагается приличная, солидная ВИЗИТКА с сильным акцентом на вид деятельности (т.е. самые большие буквы не ООО СТУДИЯ РИШПИК, а РАЗРАБОТКА САЙТОВ или ИНТЕРНЕТ-САЙТЫ недорогие сайты для предприятий, интернет-магазины, адрес, телефон, название студии
У многих секретарш рука не поднимается выкинуть официальное письмо с исходящим номером, подписью и печатью. Часто такая бумага уходит нужному человеку на предприятии, а не в мусорную корзину.
Визитки многие не выбрасывают, откладывают на потом. Часто визитка остается валяться на столе у секретарши или сотрудника отдела маркетинга. И в нужный момент они ее охотно используют или дают зинтересованным знакомым.
Метод работал при тиражах рассылки от 1000 штук. Лучше 3-5 тысяч.
Н-н-не-нефтянник добавил 20.09.2010 в 01:01
Это сильно хороший метод, однако. Очень эффективный. Мы так начинали фирму по разработке сайтов. Лучше работать на сетевое рекламное агентство в вашем регионе за еду, чем делать сайты по 98 долларов за штуку жадным нищебродам, торгующим вибронсками с эксклюзивным начесом и гербалайфом.
Через пару месяцев мы смогли обоснованно заявить, что делали заказы для Данона, РаффайзенБанка, HP и других солидных контор, предъявить примеры и рекомендации. Сделали рассылку и брали с заказчиков уже вполне адекватные суммы. И работу те же рекламные агентства подбрасывают иногда и счейчас - не сильно прибыльно, но все же не 100 USD за сайт, больше, и в несезон денежка приходит на счет на аренды, зарплаты и прочие нужды.
