Поиск клиентов на создание сайтов в регионах

топ забит сильно.

по услуге. сейчас мало таких вещей, который не делают. на инновацию нужны деньги. всегда найдется место под солнцем при определенном желании и упорстве.

Если приходится иметь дело с такими мелкими заказами и рассчитывать на массовость, то тут не играет роли, какие сайты вы делаете, хорошие или плохие, играет роль, насколько хорошо подвешен язык у вас или у вашего менеджера, чтобы всегда могли убедить клиента, в том, что сделали вы - намного лучше чем у других и никак иначе, это основная линия борьбы с конкурентами.

А так же:

- Делайте жесткие ценовые рамки. Создание сайта с доменом и наполнение информацией заказчика - столько-то $, разовое внесение изменений в дизайн - $, в текст (добавление их статей) вашими силами - $, либо ставить на абонплату в которое включено определенное количество работ по сайту в месяц.

- К сайтам предлагайте небольшие бесплатные плюшки, будь-то - собственная почта с их доменом(Гугл, Яндекс), модули небольших интернет-витрин (типа маленький интернет-магазин)

- Обязательно имейте в прайсе расценки на продвижение, а то, как тут уже писали, заказчик получает сайт за 2 рубля и хочет, чтобы он был на первом месте в поиске.

Из оффлайновых вариантов поиска заказов использовали один: ОФИЦИОЗНЫЙ ДИРЕКТ-МЭЙЛ

Отсылали конверт на имя директора, но не с обычной листовкой:

- ОФИЦИАЛЬНОЕ ПИСЬМО на имя директора (начальника отдела маркетинга) конкретного предприятия с подписью и печатью. Мы оказываем такие-то услуги..., наши клиенты:... (без этого никак, врать нельзя - лучше бесплатно пару сайтов для портфолио сделать), опыт работы более Х лет (можно немного преувеличить, но не сильно). ОТТИСК ПЕЧАТИ, РЕАЛЬНАЯ ПОДПИСЬ, ИСХОДЯЩИЙ НОМЕР и дата.

- прилагается приличная, солидная ВИЗИТКА с сильным акцентом на вид деятельности (т.е. самые большие буквы не ООО СТУДИЯ РИШПИК, а РАЗРАБОТКА САЙТОВ или ИНТЕРНЕТ-САЙТЫ недорогие сайты для предприятий, интернет-магазины, адрес, телефон, название студии

У многих секретарш рука не поднимается выкинуть официальное письмо с исходящим номером, подписью и печатью. Часто такая бумага уходит нужному человеку на предприятии, а не в мусорную корзину.

Визитки многие не выбрасывают, откладывают на потом. Часто визитка остается валяться на столе у секретарши или сотрудника отдела маркетинга. И в нужный момент они ее охотно используют или дают зинтересованным знакомым.

Метод работал при тиражах рассылки от 1000 штук. Лучше 3-5 тысяч.

Н-н-не-нефтянник добавил 20.09.2010 в 01:01

Это сильно хороший метод, однако. Очень эффективный. Мы так начинали фирму по разработке сайтов. Лучше работать на сетевое рекламное агентство в вашем регионе за еду, чем делать сайты по 98 долларов за штуку жадным нищебродам, торгующим вибронсками с эксклюзивным начесом и гербалайфом.

Через пару месяцев мы смогли обоснованно заявить, что делали заказы для Данона, РаффайзенБанка, HP и других солидных контор, предъявить примеры и рекомендации. Сделали рассылку и брали с заказчиков уже вполне адекватные суммы. И работу те же рекламные агентства подбрасывают иногда и счейчас - не сильно прибыльно, но все же не 100 USD за сайт, больше, и в несезон денежка приходит на счет на аренды, зарплаты и прочие нужды.

В Казани, наверняка, имеются дизайн-студии, которые разрабатывают дизайн рекламных материалов для городских крупных компаний (листовки с акциями, меню в рестораны, флаера и стенды для мобильных операторов и т.д.). Если они не оказывают услуги создания сайтов, можете с ними сотрудничать, предлагая обмен клиентами или процент с заказа. В созданных сайтах обязательно делать ссылку на компанию-разработчика дизайна. Если для городского бренда вы сделаете сайт, и другим это понравится, будьте уверены - что вас будут искать и обратяться к вам.

Второй вариант, который использую я сам, правда не в создании сайтов, а в их продвижении... это ведение блога (в вашем случае - корпоративного). Клиентов в данном случае искать не надо, они сами тебя находят. Правда эффективность корпоративного блоггинга не сразу высока, плоды дает примерно через 10 мес. качественной работы.

А вообще, если вы хотите превзойти конкурентов в вашем регионе и занять эту нишу, то вам необходимо раскручивать бренд и строить репутацию. Тут просто реклама не поможет.

прошерстить региональные разделы крупных тематических и общетематических порталов -найти конторы с мейлами но без сайтов или с сайтами на народе...

далее грамотно построить разговор на тему либо найти зачинщика работы с инетом...

- сайт за 50-100 долларов? Такая услуга имеет смысл, если сайт делает сам клиент, конструирует из ваших шаблонов. Или ему этот сайт за 3-4 часа лепит нанятая вами секретарша (на дизайнера и верстальщика доходов не хватит). Технически это должно быть что-то типа того же укоза или народ.ру, т.е. готовые шаблоны, только в использовании оно должно быть еще проще, и, скорее всего, должно быть заточено под конкретную отрасль, вид деятельности - оптовая торговля, консалтинг, автосервис и т.д. Но здесь получается привязка не к региону, а к отрасли.

- когда сайт начинает конструировать сам клиент - чаще всего получается нечто чудовищное: желтые буквы на оранжевом и фиолетовом фоне и т.п. Не всем дано быть дизайнерами, точнее говоря, большинству не дано. И не надо.

Я одно время сам думал запустить подобный сервис - дешевый конструктор сайтов для малого бизнеса. Но ознакомившись с результатами работы своих предшественников понял, что так делать не надо. Результаты у большинства просто позорные, да и выручка, как правило, не миллионная. Подобную услугу честно можно назвать "г-носайты для малого бизнеса".

1) Работают с местными в большинстве случаев. Или регион с региона. Я не знаю почему, но люди из регионов считают что с Москвой работать дорого.

2) Вы думаете тут халявные топы? Отчасти...

Вот это действительно живой вариант. Дешевая цена как замануха, а потом много мелких доплат и постоянная небольшая плата за обслуживание. Это вполне может работать. Да и полно таких вполне живых и работающих сервисов.

Такие, бывает, за 5-10-20 долларов сайт делают (вот ссылка). Т.е. не делают, конечно, а продают готовый шаблон - наполняет его сам клиент. Только там и довесков миллион - регистрация доменного имени, хостинг, антивирусный софт и т.д. + все автоматизированно, а значит издержки минимальные. С клиентом общается не менеджер, а сайт с нормальным юзабилити. У рынок тут не отдельный регион, а вся стран или весь мир.

Тут изначально главное не жадничать.

Хороший офис, желательно не на окраине города, хотя бы один дизайнер-верстальщик и один кодер. Плюс на рекламу сразу выделить определенную сумму денег. Все таки это бизнес, а не работа, а любой бизнес подразумевает вложение денег.

Вот с этим не могу согласится. Мне офис нужен для нормального впечатления у принимаемых на работу. Клиентов (а когда-то я был именно клиентом таких студий) интересуют результаты ваших работ гораздо больше, чем евроремонт в офисе.

Ну это мое скромное мнение.

Н-н-не-нефтянник добавил 20.09.2010 в 12:14

Совет, наверное верный. НО - я не вижу денег на наем персонала в рассматриваемом проекте. Сайты за 100 USD едва прокормят одного человека. А, возможно, и ему на еду не хватит.