Dasha_R: Признак реальной крутизны автора = наличие как минимум одного персонального хулителя
А если дождемся TST-мастера, их будет сразу двое, красота
Неопределённость охвата дэтектед. Мастера нлп нервно курят.
Не оставлю-таки надежду, что это не меня ты там, матом. Хотя, можно и похулиганить. Ради лулзов. Чуть-чуть :) Не персонально, правда))
Бардо: Универсальный рекламный текст
Красная зелёная груша :)
Всмысле, забавная конструкция. Может быть и верной. Но скорее как исключение, чем как правило. Тем более на рынке сервисов по починке мобил)) Которых как грязи. Ну да ладно.
Фанаты схавают, ибо сектантский маркетинг рулит)) А когда фанатов много, секта становится религией. Главное, когда произносишь заклинание — это нахмурить брови и сделать суровое лицо.
Правда, по мере просвещения, ряды паствы редеют. Но на смену идут новые легионы. Тысячи их. Главное: брови и шляпа лицо — помним, да? :)
По сабжу, дабы не за флуд хоть.
Стиль письма так-то не принципиален в рекламном тексте. Его можно смело отдать на откуп заказчику. Даже если самодур. Принципиально само сообщение (вот включая те самые отстройки, ога) ;)
Но если противоречит духу религии — то тут уж ничего не попишешь, конечно. Нужно бодаться с заказчиком, используя все знакомые приёмы демагогии. А ля "Я лучше знаю, вы же не спорите с врачом, и пр. бла-бла-гольство". А совсем уж неправославных — фтопку, да.
Toster_Alex: У меня складывается ощущение, что Роскомнадзор не просто так накладывает краткосрочные локи на популярные ресурсы, а аккуратненько тестирует реакцию интернет-юзеров на такие блокировки. А потом всё списывают на какие-то там ошибки, человеческий фактор и прочую ерунду.
Dasha_R: Предлагаю дождаться ТС и прислушаться к вердикту Виталия как третейского судьи в этом вопросе
ТС — заинтересованное лицо, он в окопе Тореро, предвзят и не совсем понимает, что там за Книга Перемен Продаж :)
Лучше спросить у Елены М, что она имела в виду.
В Эр-Телеком у нас была рабочая папка. Внутри "Азбука" — основные понятия о построении сети, типовые отстройки от возражений (их писа́ли штабные крысы умные дяди и тёти из отдела маркетинга, которые живого клиента в глаза не видели, поэтому толку от тех отстроек чуть меньше, чем никакого)
Ещё в папке — конкурентные предложения и их акции с уязвимыми местами и нашим ответом (более аппетитным, разумеется). Но из-за несвоевременного обновления эта штука тоже была востребована чуть реже, чем никогда.
Короче, кроме понимания технических моментов, папка — не великий помощник в продажах :) А продавать интернет на технической информации людям, которых в 70% ничего кроме вконтактиков не интересует — сомнительное удовольствие.
Ну, её ещё удобно было под договор подложить, когда заполняешь))
В Капитал-Консалтинге отстройки и конкурентные предложения обсуждались на еженедельных совещаниях. Техника отработки возражений — на еженедельных тренингах. А в папке — рабочая тетрадь для отслеживания этапов продаж клиентам (там стратегия длительных переговоров) и раздаточный материал. Такой минимализм рулит, как по мне.
В "Красное и Чёрное" в папке — визуальные постеры и буклеты продукции. Помогали продавать любителям красивых картинок цепких упаковок. И помогали не забыть предложить что-нибудь в довесок к обычному набору торговой точки.
Есть ли тут "Книга Продаж", я не в курсе.
Но по "бестолковой полезности" можно предположить, что эта книга была в Эр-Телеком))
Наверное, наличие такой книженции кагбэ намекает, что в компании ведутся худо-бедно какие-то работы над интересными предложениями, акциями, маркетологи не зря кушают свои бутерброды с чёрной икрой, добытой браконьерами варварским способом:)
Но лучше всё-таки не надеяться, что кто-то за тебя сделает твою работу, не уповать на актуальность информации в таких книгах. Лучше самому засучить рукава и пройтись по основным конкурентам заказчика для выявления явных и скрытых преимуществ его конкурентов и действующих акций у них.
Для этого не нужно каких-то особых навыков. Но это трудозатратный процесс, необходимая рутина.
После этой работы становится ясно, что из предложенного заказчиком в брифе действительно преимущества, а что — нет, и ему просто так кажется.
Ну и на устаревшей информации эффективный рекламный текст не построишь. Всё нужно проверять самому, как по мне.
Жабка: Угу. Можно прикладывать к больным местам. Наиболее эффективно при мужских проблемах. Если объект на фотке нравится - при эректильной дисфункции. Если не нравится - при преждевременной эякуляции. :)
Мой брат, чёрный
А рэп умеет читать? →
Да где ж там *матом*
Йумор же :)
Да. Трижды да
То зелёная с красным бочком на картинке :)
Признак реальной крутизны автора = наличие как минимум одного персонального хулителя
А если дождемся TST-мастера, их будет сразу двое, красота
Неопределённость охвата дэтектед. Мастера нлп нервно курят.
Не оставлю-таки надежду, что это не меня ты там, матом. Хотя, можно и похулиганить. Ради лулзов. Чуть-чуть :) Не персонально, правда))
Универсальный рекламный текст
Красная зелёная груша :)
Всмысле, забавная конструкция. Может быть и верной. Но скорее как исключение, чем как правило. Тем более на рынке сервисов по починке мобил)) Которых как грязи. Ну да ладно.
Игнор уникальных клиентских достоинств, пренебрежение специфичными (продажными эпизодами) продающими моментами, забвение отстроек, надменность текстовых построек…
Фанаты схавают, ибо сектантский маркетинг рулит)) А когда фанатов много, секта становится религией. Главное, когда произносишь заклинание — это нахмурить брови и сделать суровое лицо.
Правда, по мере просвещения, ряды паствы редеют. Но на смену идут новые легионы. Тысячи их. Главное: брови и шляпа лицо — помним, да? :)
По сабжу, дабы не за флуд хоть.
Стиль письма так-то не принципиален в рекламном тексте. Его можно смело отдать на откуп заказчику. Даже если самодур. Принципиально само сообщение (вот включая те самые отстройки, ога) ;)
Но если противоречит духу религии — то тут уж ничего не попишешь, конечно. Нужно бодаться с заказчиком, используя все знакомые приёмы демагогии. А ля "Я лучше знаю, вы же не спорите с врачом, и пр. бла-бла-гольство". А совсем уж неправославных — фтопку, да.
Nekada, блин, запишусь, пожалуй, в феминисты-лесбияны. Пора бороться за равноправие →
В России, вообще-то, равноправие. Или я ошибаюсь?
угу, щаз... вы картинку постом выше-то гляньте. Равноправие у него.
чтобы она НИКОГДА не имела доступ к этой шняге. Чисто технически...
Пороть, пороть, пороть...
Чисто технически как — Аля подскажет точнее
С Праздником :)
У меня складывается ощущение, что Роскомнадзор не просто так накладывает краткосрочные локи на популярные ресурсы, а аккуратненько тестирует реакцию интернет-юзеров на такие блокировки. А потом всё списывают на какие-то там ошибки, человеческий фактор и прочую ерунду.
+1. Это в их стиле →
ЕдРа
Предлагаю дождаться ТС и прислушаться к вердикту Виталия как третейского судьи в этом вопросе
ТС — заинтересованное лицо, он в окопе Тореро, предвзят и не совсем понимает, что там за Книга Перемен Продаж :)
Лучше спросить у Елены М, что она имела в виду.
В Эр-Телеком у нас была рабочая папка. Внутри "Азбука" — основные понятия о построении сети, типовые отстройки от возражений (их писа́ли штабные крысы умные дяди и тёти из отдела маркетинга, которые живого клиента в глаза не видели, поэтому толку от тех отстроек чуть меньше, чем никакого)
Ещё в папке — конкурентные предложения и их акции с уязвимыми местами и нашим ответом (более аппетитным, разумеется). Но из-за несвоевременного обновления эта штука тоже была востребована чуть реже, чем никогда.
Короче, кроме понимания технических моментов, папка — не великий помощник в продажах :) А продавать интернет на технической информации людям, которых в 70% ничего кроме вконтактиков не интересует — сомнительное удовольствие.
Ну, её ещё удобно было под договор подложить, когда заполняешь))
В Капитал-Консалтинге отстройки и конкурентные предложения обсуждались на еженедельных совещаниях. Техника отработки возражений — на еженедельных тренингах. А в папке — рабочая тетрадь для отслеживания этапов продаж клиентам (там стратегия длительных переговоров) и раздаточный материал. Такой минимализм рулит, как по мне.
В "Красное и Чёрное" в папке — визуальные постеры и буклеты продукции. Помогали продавать любителям красивых картинок цепких упаковок. И помогали не забыть предложить что-нибудь в довесок к обычному набору торговой точки.
Есть ли тут "Книга Продаж", я не в курсе.
Но по "бестолковой полезности" можно предположить, что эта книга была в Эр-Телеком))
Наверное, наличие такой книженции кагбэ намекает, что в компании ведутся худо-бедно какие-то работы над интересными предложениями, акциями, маркетологи не зря кушают свои бутерброды с чёрной икрой, добытой браконьерами варварским способом:)
Но лучше всё-таки не надеяться, что кто-то за тебя сделает твою работу, не уповать на актуальность информации в таких книгах. Лучше самому засучить рукава и пройтись по основным конкурентам заказчика для выявления явных и скрытых преимуществ его конкурентов и действующих акций у них.
Для этого не нужно каких-то особых навыков. Но это трудозатратный процесс, необходимая рутина.
После этой работы становится ясно, что из предложенного заказчиком в брифе действительно преимущества, а что — нет, и ему просто так кажется.
Ну и на устаревшей информации эффективный рекламный текст не построишь. Всё нужно проверять самому, как по мне.
Угу. Можно прикладывать к больным местам. Наиболее эффективно при мужских проблемах. Если объект на фотке нравится - при эректильной дисфункции. Если не нравится - при преждевременной эякуляции. :)
ааа... кажется, я в влюбилсо :)