Бриф — битва за информацию

Именно для целей копирайтинга каждый должен пройти практику продаж на передней линии.

Или у копирайтинга цели другие, нежели продавать?

Привыкли всё цедить из Тырнета?

Зайдите в любой салон крупного сетевика, поговорите с продавцами. Книгу, может и не покажут, но расскажут о ней.

В своё время (лет 8 назад) Чичваркин лично писал и рассылал по филиалам своей империи. Даже в матерной форме. )

Не, а что такого секретного, что тут название не сказать? Или продавцы должны помнить то, что никто особо и не знает? Откуда такая уверенность? Кстати, Чичваркин же за границей уже, нэ?

Практика продаж на передней линии... ага, по книге продаж, предоставленной заказчиком... Что-то такое ощущение, что оффлайн и онлайн - смешались напрочь. То есть копирайтеру заказывают текст, а он: "Хочу книгу продаж! И чтоб практику мне обеспечили на передней линии!" Типа приняли на стажировку? С окладом или как? Работать через интернет?

Про книгу продаж - Тыц.

зы. люблю разгадывать тайны 😂

зы2. какая позитивная тема)))

Умеете Вы, Александр, формулировать вопросы с заранее известным ответом :)

В классическом понимании у копирайтинга действительно нет иных целей, кроме продажных. Типо плох тот райтер, который не мечтает стать маркетологом пера, ога.

А вот у копирайтера запросто могут быть иные цели. Если банальный рерайт, или масса продвигательных статей, или ворох новостных заметок, или даже постинг стабильно конвертируются в кипера звон золотой – почему нет?

У этих рассылок был продающий эффект? Или это был способ лишний раз напомнить, кто в Евросети хозяин? В матерной форме, шоб холопам расслабляться неповадно было :)

ТС — заинтересованное лицо, он в окопе Тореро, предвзят и не совсем понимает, что там за Книга Перемен Продаж :)

Лучше спросить у Елены М, что она имела в виду.

В Эр-Телеком у нас была рабочая папка. Внутри "Азбука" — основные понятия о построении сети, типовые отстройки от возражений (их писа́ли штабные крысы умные дяди и тёти из отдела маркетинга, которые живого клиента в глаза не видели, поэтому толку от тех отстроек чуть меньше, чем никакого)

Ещё в папке — конкурентные предложения и их акции с уязвимыми местами и нашим ответом (более аппетитным, разумеется). Но из-за несвоевременного обновления эта штука тоже была востребована чуть реже, чем никогда.

Короче, кроме понимания технических моментов, папка — не великий помощник в продажах :) А продавать интернет на технической информации людям, которых в 70% ничего кроме вконтактиков не интересует — сомнительное удовольствие.

Ну, её ещё удобно было под договор подложить, когда заполняешь))

В Капитал-Консалтинге отстройки и конкурентные предложения обсуждались на еженедельных совещаниях. Техника отработки возражений — на еженедельных тренингах. А в папке — рабочая тетрадь для отслеживания этапов продаж клиентам (там стратегия длительных переговоров) и раздаточный материал. Такой минимализм рулит, как по мне.

В "Красное и Чёрное" в папке — визуальные постеры и буклеты продукции. Помогали продавать любителям красивых картинок цепких упаковок. И помогали не забыть предложить что-нибудь в довесок к обычному набору торговой точки.

Есть ли тут "Книга Продаж", я не в курсе.

Но по "бестолковой полезности" можно предположить, что эта книга была в Эр-Телеком))

Наверное, наличие такой книженции кагбэ намекает, что в компании ведутся худо-бедно какие-то работы над интересными предложениями, акциями, маркетологи не зря кушают свои бутерброды с чёрной икрой, добытой браконьерами варварским способом:)

Но лучше всё-таки не надеяться, что кто-то за тебя сделает твою работу, не уповать на актуальность информации в таких книгах. Лучше самому засучить рукава и пройтись по основным конкурентам заказчика для выявления явных и скрытых преимуществ его конкурентов и действующих акций у них.

Для этого не нужно каких-то особых навыков. Но это трудозатратный процесс, необходимая рутина.

После этой работы становится ясно, что из предложенного заказчиком в брифе действительно преимущества, а что — нет, и ему просто так кажется.

Ну и на устаревшей информации эффективный рекламный текст не построишь. Всё нужно проверять самому, как по мне.

Просто стараюсь держать в фокусе тему, не размывая её.

Не знаю, не работал в Евросети. Видимо, да, ведь его филиалы росли, как грибы после дождя, и это кому-то не понравилось.

Там не было грубости. Там было с юмором и требовательно. Это задавало формат, на какого покупателя ориентироваться.

Torero меня совершенно правильно понял ).

Разговор зашел о том, как работать с заказчиком, если он сам толком не понимает чего он хочет. Как правило, если присутствует Книга продаж, то заказчик уже был озабочен вопросами Чем он отличается от других и Какие выгоды может предложить потребителю? Там должна быть прописана основная ЦА и т.д. Т.е. с таким человеком работать уже легче. И, конечно, это не отменяет того, что нужно все перепроверить )

И такую книжку создать рекомендуют каждому предпринимателю, а не только корпорациям. И будет ему тогда процветание )

Бухучет - в топку, маркетинг - отдыхает...

Разбудите меня!

Бух.учет никто не отменяет и он никаким боком не касается Книги Продаж.

Это надо сохранить. 🍿

Пошла спать дальше.