- извините, ошибся, там другой портал http://www.ielectro.ru/
- у меня обороты упали, поскольку много денег из бизнеса вывел на строительство, и плюс добрый сильно, когда нужно было поменять разработчика сайта, я все ждал, ждал, и верил его обещаниям вот-вот сделать.
оффлайн стал неинтересен, а в интернете не получилось сделать нормальный проект, в итоге то что приносило деньги стало хиреть, а то что перспективно, с тем не срослось. Но это не идея неправильная проекта, это я туповатый.
Я знаю как должно быть, знаю что это завтрашний день, но пока не хватает способностей это реализовать, и денег, чтобы привлечь к реализации тех кто это может сделать.
Сейчас начал все сначала, надеюсь второй блин комом не выйдет.
Новые программисты уже процентов 20 неработающего функционала поправили, уже начался прогресс, что дает надежду на лучшее.
Немного подделаю сайт, и здесь на форуме попрошу чтоб покритиковали, посоветовали как его сделать удобней для клиентов.
- в этом и их слабость. Они стали крупными, потому что первыми научились использовать интернет и IP технологии когда другие возили мешками, но сейчас , их козырь слабеет, поскольку уже более мелким компаниям становится доступно тоже самое, и самое главное, в силу того что они крупные, им тяжелее перекраивать технологии, менять алгоритмы, и т.п. Они становятся менее поворотливыми монстрами, и со временем вымрут как динозавры.
Интернет-заменит их, они просто будут ненужны. Склад производителя плюс логистическая компания, плюс IT -решение ,и необходимость в федеральной компании отпадает.
Время снятия сливок для них может закончиться.
Насчет простыней на 100-200 позиций, то мы пока такие заказы сразу в мусор отправляем, но со временем, когда IT системы поставщиков и дилеров будут объеденены, звонить и узнавать будет ненужно , наш сервер покажет что есть у поставщика, забронирует товар, и даст команду серверу поставщика на отгрузку. К этому придет рынок.
Пока же на рынке простыней и комлектации заказов от многих компаний федералы вне конкуренции, что связано с неразвитостью IT систем поставщиков. Пока на этом поле , комплексных заказов конкурировать с федералами нет возможности.
Со временем поставщики усовершенствуют свои IT системы и эта информацию будут отдавать автоматически, плюс сделают доступы в свои базы через API
- без автоматизации на стороне поставщиков, перепродажи сложны..а автоматизация это завтрашний день, и после этой автоматизации, федералы в лучшем случае превратятся в логистические компании. ---------- Добавлено 22.09.2015 в 17:36 ---------- Я сейчас знаю одного поставщика, который принципиально не работает с федералами. Его доля начала расти, поскольку рынок структуируется, и мелкие компании уходят в бренды, которых нет у федералов. Этот поставщик осознал, что в том что он не работает с федералами, у его компании конкурентное преимущество, и его дистрибьюторских продукт становится более интересным для мелочи. И мелочь перетекает к нему, ставя продажи этого бренда в приоритет. ---------- Добавлено 22.09.2015 в 18:19 ----------
- при торговле со склада разницы нет, где склад, в Москве или Волгограде.
В Волгограде легче отправлять через транспортные, нет очередей на отправку, дешевле рабочая сила. Был бы спрос, а до дверей моего склада поставщики сами доставляют, с бесплатной доставкой..
вы правы, продажи 3 года падают, но федералы загрызут друг-друга если их будет больше 5, а 5 все бренды и ниши не охватят. У федерала одного мы по немного покупаем, товар по которому не можем получить условия, лучше чем они предлагают.
Федералы-вертикально интегрированы, у них будущее под вопросом, поскольку с развитием сервиса и логистики, их съедят компании нового типа-роевые. Где в рое, будет в десятки раз больше участников, чем в федеральных компаниях сотрудников.---------- Добавлено 22.09.2015 в 13:25 ----------
- в своем городе в оффлайне у нас около 700 мелкооптовых клиентов, 18 сотрудников , а в онлайне заказов из других регионов практически нет , хотелось бы масштабировать через онлайн.
У нас только опт, розницы нет.
В оффлайне, чтобы коммерческий агент окупался, он должен продавать 0,8-1 млн руб в месяц , в других городах удаленный коммерческий агент на такие суммы продавать вряд ли сможет, поэтому хотелось бы привлечь вместо платных сотрудников, условно бесплатных организаторов заказов.---------- Добавлено 22.09.2015 в 11:28 ----------
Супруга на 14 тыс саженцев заказала , заказывала по каталогу. Оплатила летом. Недавно луковицы пришли ( процентов 5 от заказа) , остальное осенью придет . Вроде как товар сезонный, но из -за допскидки, она оплатила летом, с поставкой осенью, может и на семенах тоже-самое.
Семена она не выписывает, их в магазинах оффлайн полно, а вот с саженцами другое.
Можно сделать например специализированный магазин, торгующий только саженцами для живой изгороди.. ли начать торговать от ближайших питомников.
- я посмотрел как работают организаторы совместных покупок в интернете сейчас, и вижу, что они на форумах, в соцсетях собирая ряды рекламирую бренд, сайт. И это уже не поисковый трафик, он уже не завязан на смену алгоритмов Яндекса. Выгода уже в том, что привлекаются дополнительные покупатели, и те кто их привлекает, могут делать это снова и снова.
- есть вопросы доставки, брака, документов, оплаты после получения товара и т.п. , в которых наличие человека на месте будет полезным.
- это уже лучше, проще отправить 1 заказ из 10 -позиций, чем 10 заказов по 1 позиции.
В оффлайне у нас в день 30-50 отгрузок, в накладных по 20-50 позиций в среднем . Даже бумаги на печать заказа из 10 позиций уходит меньше . Если отгружать через транспортную, то отгрузка 10 штук будет 300 руб, а 10 отгрузок по одной штуке, уже 10*300 = 3000 руб.
С транспортными в 300 руб за 10, можно и о бесплатной доставке подумать, чего нельзя сделать при отгрузке в 1 шт.
Общепринятое мнение - надо торговать средне, или дорого, а с низкими ценами -бесперспективно, и что те кто демпингуют, они не могут развиваться.
На мой взгляд, торговать дешево-можно, нужно только продумать как это можно сделать, чтобы была нормальная чистая прибыль, и чем могут поступиться покупатели, либо какую дополнительную работу они могут сделать, чтобы иметь возможность купить дешево.
Если я начну отгружать заказы на мелкие суммы, то я стану обычным интернет-магазином, и чтобы обслужить такое кол-во мелких заказов, мне нужно будет увеличивать штат, нести доп-расходы, пользоваться теми же службами доставки, повышать цены ( чтобы все это содержать) ...и мой интернет магазин просто потеряется в сотни похожих магазинов.---------- Добавлено 21.09.2015 в 14:04 ----------
Я может не смог передать свою мысль правильно, но то что я обдумываю, выглядит приблизительно так.
На своем сайте, что-то вроде списка городов, поселков, где при выборе своего города, появляются контактные данные 1-3 человек организаторов. Сайт розничные продажи не ведет, предлагает оформить закупку через организатора. Организатор выступает в роли пункта выдачи, возможно центра расчета и приемки брака. Организатор берет на себя общение с покупателем, уговоры, переговоры , обсуждения, встречи и т.п.
Покупатели к нему попадают как с сайта, так и тех, кого он находит на месте в оффлайне, и онлайне.
Организаторам даем скидку -10% , плюс можно еще например +5% брать в виде наценки организатора ( что для покупателя будет немного) и делаем удобный механизм на сайте, что-то вроде корзины организатора. В эту корзину покупатели складывают свои товары, плюс организатор добавляет те заказы которые он набрал сам, и по достижении например суммы 3000 руб , организатор ставит корзину на доставку.
Можно даже покупателям, кому удобней, дать возможность оплачивать свои части заказа, через сайт.
Т.е. цель привлечения организаторов, удешевление доставки, оптимизация расходов, за счет привлечения дополнительных внештатных сотрудников, организация сервиса на месте и т.п. , что-то вроде совместного бизнеса.
Плюс при работе с юр.лицами организаторы могут выступать в роли торговых представителей.
Как то так думается, но может и утопия.
Вот вчера пришел заказ :"Уважаемый Незарегистрированный пользователь Незарегистрированный пользователь,
Ваш заказ номер 592 от 20.09.2015 принят.
Стоимость заказа: 324.08 руб.
Состав заказа:
Аккумулятор Delta DT 6045 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 324.08 руб"
Столь маленький заказ мне невыгодно отправлять, прибыли в нем мало, мне было бы проще 10 таких заказов отгрузить организатору, и пусть он сам с ними работает.
А так придется писать, что извините, выполнить заказ ваш не сможем, поскольку минимальная сумма отгрузки 3000 руб.---------- Добавлено 21.09.2015 в 12:44 ----------
Может покупатели стали более грамотными, и научились заказывать в китае, или на зарубежных аукционах, и ищут выгоду там ?
Есть еще мысль, что СП, мешают владельцам брендов в построении структуры продаж. СП могут мешать дистрибьюторам, дилерам, розничным магазинам, особенно торгующим в интернете, через снижение цен на бренд. Это может приводить к тому что, для всей цепочки интерес к бренду может снижаться, и меняется ценовое позиционирование бренда .
1) с направлением определился, в оффлайне им с 1993 года занимаюсь.
2) Сайт все равно делаю ( без особых успехов) , но мне его все равно надо допиливать ( сейчас на стадии разработки можно добавить еще блок для совместных закупок) . У нескольких производителей на их сайтах указаны в партнерах .
3) насчет лота непонятно, мне то надо товар по хорошей цене организаторам закупок предложить, надо удобный сайт для работы организаторов сделать, ну и самое главное -привлечь этих организаторов...а уж что и как им продать, это пусть они думают. Разумеется , карточки товара красивые и т.п. что нужно делать, это я понимаю...но не все сразу.
Я смотрю, организаторы СП сверху набрасывают 10-20% к цене, а есть такое чтоб интернет-магазин платил организатору, а люди бы уже по цене интернет-магазина брали ( оптового) , т.е. например давать организатору 10% от суммы закупки, за счет своей маржи.
Производители устанавливают минимальную цену, ниже какой нельзя продавать, но ничего не говорят о выплате гонораров распространителям.
