Как у вас с совместными закупками.

Я может не смог передать свою мысль правильно, но то что я обдумываю, выглядит приблизительно так.

На своем сайте, что-то вроде списка городов, поселков, где при выборе своего города, появляются контактные данные 1-3 человек организаторов. Сайт розничные продажи не ведет, предлагает оформить закупку через организатора. Организатор выступает в роли пункта выдачи, возможно центра расчета и приемки брака. Организатор берет на себя общение с покупателем, уговоры, переговоры , обсуждения, встречи и т.п.

Покупатели к нему попадают как с сайта, так и тех, кого он находит на месте в оффлайне, и онлайне.

Организаторам даем скидку -10% , плюс можно еще например +5% брать в виде наценки организатора ( что для покупателя будет немного) и делаем удобный механизм на сайте, что-то вроде корзины организатора. В эту корзину покупатели складывают свои товары, плюс организатор добавляет те заказы которые он набрал сам, и по достижении например суммы 3000 руб , организатор ставит корзину на доставку.

Можно даже покупателям, кому удобней, дать возможность оплачивать свои части заказа, через сайт.

Т.е. цель привлечения организаторов, удешевление доставки, оптимизация расходов, за счет привлечения дополнительных внештатных сотрудников, организация сервиса на месте и т.п. , что-то вроде совместного бизнеса.

Плюс при работе с юр.лицами организаторы могут выступать в роли торговых представителей.

Как то так думается, но может и утопия.

Вот вчера пришел заказ :"Уважаемый Незарегистрированный пользователь Незарегистрированный пользователь,

Ваш заказ номер 592 от 20.09.2015 принят.

Стоимость заказа: 324.08 руб.

Состав заказа:

Аккумулятор Delta DT 6045 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 324.08 руб"

Столь маленький заказ мне невыгодно отправлять, прибыли в нем мало, мне было бы проще 10 таких заказов отгрузить организатору, и пусть он сам с ними работает.

А так придется писать, что извините, выполнить заказ ваш не сможем, поскольку минимальная сумма отгрузки 3000 руб.

---------- Добавлено 21.09.2015 в 12:44 ----------

Может покупатели стали более грамотными, и научились заказывать в китае, или на зарубежных аукционах, и ищут выгоду там ?

Есть еще мысль, что СП, мешают владельцам брендов в построении структуры продаж. СП могут мешать дистрибьюторам, дилерам, розничным магазинам, особенно торгующим в интернете, через снижение цен на бренд. Это может приводить к тому что, для всей цепочки интерес к бренду может снижаться, и меняется ценовое позиционирование бренда .

Если я правильно понимаю.

Вы хотите продать услуги своей логистики и бухгалтерии, путем предоставления он лайн сервиса. При этом, Вы не хотите заморачиваться с розницей, а работать с более менее оптовыми покупателями. например СП.

Не взлетит по многим причинам.

Вот у меня склад-ИМ допустим. Зачем мне платить организатору СП? От каких трат он меня избавляет? Чтобы я начал сотрудничать - нужно чтобы это было выгодно.

Покупатель потому и покупатель, он уже решил купить, уговаривать его не нужно.

---------- Добавлено 21.09.2015 в 14:16 ----------

Вместо этого у вас будет такой заказ:

Аккумулятор Delta DT 6041 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 324.08 руб

Аккумулятор Delta DT 6042 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 322.08 руб

Аккумулятор Delta DT 6240 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 324.12 руб

Аккумулятор Delta DT 6142 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 322.18 руб

Аккумулятор Delta DT 6341 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 334.16 руб

Аккумулятор Delta DT 6051 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 302.28 руб

Аккумулятор Delta DT 6249 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 324.12 руб

Аккумулятор Delta DT 5142 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 322.18 руб

Аккумулятор Delta DS 6242 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 322.18 руб

Аккумулятор Delta DS 6042 (6V 4.5Ah) - 1.00 шт: 302.88 руб

- я посмотрел как работают организаторы совместных покупок в интернете сейчас, и вижу, что они на форумах, в соцсетях собирая ряды рекламирую бренд, сайт. И это уже не поисковый трафик, он уже не завязан на смену алгоритмов Яндекса. Выгода уже в том, что привлекаются дополнительные покупатели, и те кто их привлекает, могут делать это снова и снова.

- есть вопросы доставки, брака, документов, оплаты после получения товара и т.п. , в которых наличие человека на месте будет полезным.

- это уже лучше, проще отправить 1 заказ из 10 -позиций, чем 10 заказов по 1 позиции.

В оффлайне у нас в день 30-50 отгрузок, в накладных по 20-50 позиций в среднем . Даже бумаги на печать заказа из 10 позиций уходит меньше . Если отгружать через транспортную, то отгрузка 10 штук будет 300 руб, а 10 отгрузок по одной штуке, уже 10*300 = 3000 руб.

С транспортными в 300 руб за 10, можно и о бесплатной доставке подумать, чего нельзя сделать при отгрузке в 1 шт.

Общепринятое мнение - надо торговать средне, или дорого, а с низкими ценами -бесперспективно, и что те кто демпингуют, они не могут развиваться.

На мой взгляд, торговать дешево-можно, нужно только продумать как это можно сделать, чтобы была нормальная чистая прибыль, и чем могут поступиться покупатели, либо какую дополнительную работу они могут сделать, чтобы иметь возможность купить дешево.

Если я начну отгружать заказы на мелкие суммы, то я стану обычным интернет-магазином, и чтобы обслужить такое кол-во мелких заказов, мне нужно будет увеличивать штат, нести доп-расходы, пользоваться теми же службами доставки, повышать цены ( чтобы все это содержать) ...и мой интернет магазин просто потеряется в сотни похожих магазинов.

---------- Добавлено 21.09.2015 в 14:04 ----------

Когда то я так же пытался сделать много лет назад такой сайт. 6 месяцев пытался. В итоге за 6 месяцев я привлек денег за показы контактов дилеров и передачу оформленных заказов - 60 тысяч рублей.

Поставил свой телефон и стал показывать только свои контакты и перепродавать оборудование- прибыль составила 250 тысяч рублей в первый месяц.

То есть, сайт, который продает показы и передает заказы, зарабатывает для владельца кратно меньше, чем если работа идет в режиме ИМ. В итоге с ИМ владелец зарабатывает больше. Поэтому ИМ в свой он лайн каталог может вложить больше денег.

Вы много покупаете продукции для перепродажи в Озоне?

Подобный он лайн сервис, может быть успешен, если у Вас есть сильный оф лайн. Многомиллиардные склады, выстроенная логистика, бренд. В противном случае, ну прикрутили Вы к своему бизнесу возможность он лайн заказа (по большому счету), все равно как было Ваше предложение интересно 100 клиентам на рынке, будет 105 клиентов.

- в своем городе в оффлайне у нас около 700 мелкооптовых клиентов, 18 сотрудников , а в онлайне заказов из других регионов практически нет , хотелось бы масштабировать через онлайн.

У нас только опт, розницы нет.

В оффлайне, чтобы коммерческий агент окупался, он должен продавать 0,8-1 млн руб в месяц , в других городах удаленный коммерческий агент на такие суммы продавать вряд ли сможет, поэтому хотелось бы привлечь вместо платных сотрудников, условно бесплатных организаторов заказов.

---------- Добавлено 22.09.2015 в 11:28 ----------

Что Вы можите предложить Вашим возможным СП партнерам, по сравнению с Вашими московскими конкурентами. В городе новоаннинский организатору СП какая разница заказывать в Волгограде у Вас или Москве? Московские могу предоставить горазда более лучшую комплектовочную и складскую логистику чем Вы (то есть у них сроки меньше, ассортимент больше). И это, Вам не побороть с помощью даже самого лучшего он лайн сервиса.

Вы занимаете свою нишу, которая стремительно сжимается и уменьшается. Вашу долю отъедают федералы, которые растут в несколько раз быстрее рынка, плюс постоянного появляются новые бренды, которые уменьшают долю Вашего бренда.

И почему Вы не хотите работать с известными брендами через тех же федералов?

у нас доля продаж известных брендов, в которых мы не являемся дилерами 80%. Конечно мы тоже вводим в продаж какие то интересные решения и т.д. Но их доля мала.

- при торговле со склада разницы нет, где склад, в Москве или Волгограде.

В Волгограде легче отправлять через транспортные, нет очередей на отправку, дешевле рабочая сила. Был бы спрос, а до дверей моего склада поставщики сами доставляют, с бесплатной доставкой..

вы правы, продажи 3 года падают, но федералы загрызут друг-друга если их будет больше 5, а 5 все бренды и ниши не охватят. У федерала одного мы по немного покупаем, товар по которому не можем получить условия, лучше чем они предлагают.

Федералы-вертикально интегрированы, у них будущее под вопросом, поскольку с развитием сервиса и логистики, их съедят компании нового типа-роевые. Где в рое, будет в десятки раз больше участников, чем в федеральных компаниях сотрудников.

---------- Добавлено 22.09.2015 в 13:25 ----------

При торговле самое главное это емкость рынка. И Москва в данном случае рулит. Проще выстраивать и развивать продажи с оборотом 2 млн на сотрудника в Москве, чем 400 тысяч на сотрудника в Волгограде. Поэтому москвичи и федералы и давят- денег больше- проще бизнес строить. А дешевая рабочая сила и проще грузиться - незначительные факторы

Вы реально хотите меня убедить, что кучка "лузеров перекупов", будут конкурировать с федералами? Да они будут друг друга даваить на местном уровне. пока на их поляну не придут федералы и не убъют их.

Зачастую сила крупных игроков даже не в их ценах и складе и тысячах менеджеров. Их сила в технологиях. Когда к мелкому региональной компании попадает запрос на комплексное снабжение какого либо объекта, тот начинает искать цены, звонить по стране, спрашивать кто производитель. на выставление счета 100-200 позиций у него уходит 2-3 дня.

Менеджер федерала садится за свою базу и начинает спокойно набивать счет. В его базе данных уже проставлены его закупочнные цены, сроки поставки, номенкалатура в базе данных заведена максимально удобно для ее интуитивного нахождения, в офисе менеджеры делятся по категориям, каждый является спецом в какой то своей области и всегда можно проконсультироваться по аналогам, там менеджеров всегда заставляют учиться. в итоге счет создается за 20-30 минут.

Кто будет создавать хотя бы подобную базу данных маленьких компаний? Кто будет постоянно обрабатывать информацию о новинках, изменении цен, сроков, наличия продукции на складе поставщика. .

Как я уже говорил, ИМХО не вытянет интернет. это просто дополнительный канал общения с клиентом. Но чтобы его перетянуть, у Вас должна быть оф лайна база, склады, технологии и т.д.

По крайней мере он лайн продажи себя не особо оправдывают. В настоящий момент, мы уходим в сборку щитов, инжиниринг, проектирование. Производство забито до ноября. Перепродажи просто рухнули.

- в этом и их слабость. Они стали крупными, потому что первыми научились использовать интернет и IP технологии когда другие возили мешками, но сейчас , их козырь слабеет, поскольку уже более мелким компаниям становится доступно тоже самое, и самое главное, в силу того что они крупные, им тяжелее перекраивать технологии, менять алгоритмы, и т.п. Они становятся менее поворотливыми монстрами, и со временем вымрут как динозавры.

Интернет-заменит их, они просто будут ненужны. Склад производителя плюс логистическая компания, плюс IT -решение ,и необходимость в федеральной компании отпадает.

Время снятия сливок для них может закончиться.

Насчет простыней на 100-200 позиций, то мы пока такие заказы сразу в мусор отправляем, но со временем, когда IT системы поставщиков и дилеров будут объеденены, звонить и узнавать будет ненужно , наш сервер покажет что есть у поставщика, забронирует товар, и даст команду серверу поставщика на отгрузку. К этому придет рынок.

Пока же на рынке простыней и комлектации заказов от многих компаний федералы вне конкуренции, что связано с неразвитостью IT систем поставщиков. Пока на этом поле , комплексных заказов конкурировать с федералами нет возможности.

Со временем поставщики усовершенствуют свои IT системы и эта информацию будут отдавать автоматически, плюс сделают доступы в свои базы через API

- без автоматизации на стороне поставщиков, перепродажи сложны..а автоматизация это завтрашний день, и после этой автоматизации, федералы в лучшем случае превратятся в логистические компании.

---------- Добавлено 22.09.2015 в 17:36 ----------

Я сейчас знаю одного поставщика, который принципиально не работает с федералами. Его доля начала расти, поскольку рынок структуируется, и мелкие компании уходят в бренды, которых нет у федералов. Этот поставщик осознал, что в том что он не работает с федералами, у его компании конкурентное преимущество, и его дистрибьюторских продукт становится более интересным для мелочи. И мелочь перетекает к нему, ставя продажи этого бренда в приоритет.

---------- Добавлено 22.09.2015 в 18:19 ----------