Продвижение работающего ИМ с малым бюджетом

Я магазинов уже не имею ))

Но получаю доход и с маленьких, и с больших.

Я сам против мелких домашних магазинов. Но по большей части, совсем не из-за низкой цены в них. Это совсем другой вопрос. Продажную цену сформирует рынок. А вот онлайн спрос, мелкие магазины могут значительно уменьшить, тем что часто уменьшают лояльность к интернет торговле и в итоге, покупатель уходит в офлайн.

По низким ценам, мне не нравится когда демпингуют магазины работающие "в черную". Тогда получается не честная конкуренция. А во всём остальном, хозяин - барин, и каждый сам решает какую цену ему выставить.

Не можете конкурировать с ними, займитесь другим бизнесом )

Все эти домашние магазины работают в черную. В том числе ТС.

Что касается цен - чекните рынок, вы удивитесь - но большинство таких мелких магазинов демпенгует. просто потому что иначе у них вообще не купят.

За ценами крупняка смотрят и поставщики не дают продавать ниже МРЦ.

А на эту мелочь всем пофиг.

Знаю несколько ниш, где все было отлично, все зарабатывали хорошие деньги. Пока не пришло несколько демпенгеров. Ну да месяц пока никто не замечал они поторговали, что-то заработали. Дальше все магазины взяли и начали продавать ниже МРЦ, а поставщикам каждый говорил одно и тоже: "все поднимут пускай - потом и я подниму"

В итоге что происходит - поставщик пытается решить ситуацию, если он сильно прошляпил момент и демперов уже сотни то все, скорее всего он забивает и думает - пусть торгуют так, мне пофиг.

Что происходит дальше - первые студенты - которые рынок сломали уже ушли с него искать новые ниши где можно что-то заработать, а те магазины кто в этой нише уже не один год вынуждены продавать с меньшей маржой.

Дальше из-за этого они вынуждены сокращать рекламу на данную категорию товаров, искать товары заменители с большей маржой и тд

В итоге у поставщика падают продажи он вынужден понижать оптовые цены и тд

Все доходит до:

1) Данного товара больше вообще не продается в РФ - или в интернете

2) Данный товар продается мелкими партиями - коллекция 2013 года поступает в продажу в РФ только в 2014

3) Поставщик пытается сэкономить, миксует товар с Китайскими копиями и тд

В итоге бизнес не выиграл, потребитель не выиграл. Пара студентов заработала себе пару сот тысяч руб за месяц и убили нишу.

Таких историй только я видел 4-5 штук

вы конечно извините, но у вас рассуждения не человека, который владеет бизнесом, а обычного продавца, который стоит за прилавком, и продаёт дядин товар ))

Ну так да, вы видимо дистрибуцией не занимались. В этом бизнесе все происходит точно также как при торговле на рынке, на каком-нибудь Садоводе к примеру =))

Важен личный контакт, личное доверие и тд. Весь бизнес строится на этом.

При этом у меня также ИМ, и бюджет на контекст за млн руб в месяц. и да наверное я мог бы засыпать тут терминами и открыть вам несколько крутых фич конкретно по екомерсу. Но такими вещами в паблике не делятся. Так что извините.

в том-то и дело, что это мы берём продавцов на работу, на основе личных качеств )

а бизнес строится на законах бизнеса

похоже что вы в корне, неправильно представляете причино-следственную связь снижения цен при обвале рынка

по вашим утверждениям, снижение кем-то цены, ведёт к снижению спроса на рынке

а вот основы, как происходит в реальности:

https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD_%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%B0_%D0%B8_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F

Где это интересно я писал что снижения кем-то цены, ведет к снижению спроса на рынке? ))

Что-то я вообще понять не могу. Конечно написать пургу и кинуть ссылку - может каждый.

Но вот ответить за свои слова - уже сложнее.

Ну так по порядку. Цитатами, где конкретно я писал что "снижение цены ведет к снижению спроса" ?

Наверное прежде чем что-то писать следует вникнуть в текст на который вы пишите ответ, нет?

---------- Добавлено 21.06.2015 в 15:36 ----------

Сорри я не чекнул ваш профиль. Вы написали что-то про то что у вас есть и большие и малые магазины. Я поскольку варюсь в этой каше подумал что может какой-то серьезный тип сидит. И решил что может получиться интересная беседа. Но после ваших пары тупых фраз и этой ссылки на википедию, я решил чекнуть профиль =))

Дополнение: "большой магазин" для меня - оборот от 100 млн руб в месяц и к слову у меня у самого "Большого" магазина нет.

открыл ваш профиль, темы ваши на форуме, свежие:

1) Стоит ли добавлять название интернет магазина в тайтлы ?

2) http://site.ru и http://site.ru/ - это одинаковые ссылки для ПС ?

3) Я владелец ИМ. Не получается продвинуть страницы товара в Яндексе. В Gooogle все получилось.

Сорри но у нас бизнесы немного разных уровней. И вы судя по всему как раз владелец "домашнего магазина" о которых мы тут с вами дискутировали.

Так что извиняюсь раз задел вас за живое, можете дальше торговать в черную и хранить товар в кладовке. Ничем вас более не упрекаю и с темы удаляюсь.

придётся что называется ткнуть носом )

практически в каждом своем сообщении, вы делаете акцент на то, что мелкие магазины рушат рынок снижением продажной цены )))

---------- Добавлено 21.06.2015 в 15:15 ----------

магазинов у меня уже давно нет ))

но были и "черные" и "белые". всё было передано партнерам пару лет назад

тем не менее я наблюдаю за развитием некоторых сайтов

и пытаюсь подсказать партнёрам их ошибки потому как от их деятельности зависят мои доходы

открою маленький секрет

я нахожусь на границе Китая, и у нас оптовая компания с рядом торговых точек партнеров (ИП)

все работается в белую. не считая некоторых перевозок по "карго" и "помогайским" схемам

некоторые товары производятся на заводах под нашими брендами (по ОЕМ контрактам)

Да, kotletka последовательно проводит идею, что что мелкие магазины рушат рынок снижением продажной цены, но рушат - снижением не спроса, а напротив - предложения.

Ох как вы мне дороги...

Кидаете мне линки на википедию, а сами пишите ересь: "снижением продажной цены" что это вообще такое? Такого термина нет - коли вы у нас тут великий экономист.

Рушить рынок. и снижение спроса. По мойму совершенно разные вещи, не находите?

Рушить рынок имелось ввиду что есть сформированный рынок какого-то товара. Всем хорошо, продавцы и дистрибьюторы рубят нормальные деньги. Но приходит один выскочка и что называется ни себе ни людям.

Весь разговор шел исключительно с точки зрения продавца. А у продавца цель - максимально возможная прибыль.

И под фразой "рушат рынок" имелось ввиду что после действий этих "выскочек" у продавцов и дистрибьюторов падает прибыль от продажи конкретных товаров.

---------- Добавлено 21.06.2015 в 16:37 ----------

Конечно с чего бы спросу падать если цена на товар упала. Согласно кривой спроса при падении цены, потребители готовы купить большее количество товара. - это буквально первый день 1-го курса эконом фака.

Но в жизни все немного не так. Есть товары которые что по 5000 рублей покупают 1000 штук в месяц что по 4000 рублей будут покупать 1000 штук в месяц.

Но маржинальность продавца падает на 1000 руб с каждой штуки. А значит он уже может меньше тратить в маркейтинг, а это приведет к тому что попросту есть раньше он продавал за 5000 рублей 1000 товаров в месяц, то теперь он за 4000 руб продает 700 товаров в месяц.

Закупка 3000руб, вот и считайте, раньше маржа была:

2 млн руб и затраты на маркейтинг 500.000 руб = то есть 1.5 млн прибыли

теперь маржа 700.000 руб и затраты на маркейтинг 300.000 руб = то есть 400 тыс прибыли. - тут расходы на обработку заказов будут чуть меньше (поскольку их не 1000 а 700 за месяц) но это копейки.

Вот это я и называю "разрушили рынок" - цифры из примера реальные цифры по одному из товаров нашей товарной матрицы.

Что делать дальше продавцу?

Варианты:

1) Повысить цену обратно до 5000 руб - ведь раньше брали. В интернете не прокатит так как цены быстро чекаются и покупатель сразу увидит что на каждом шагу магазины продают за 4000 руб. и скорее всего по этой цене (5000) теперь даже с прошлым маркейтингом (500.000 руб в месяц) он не продаст более 200-300 штук (хотя раньше продавал 1000. В моем примере из жизни "раньше" это 3 недели назад. То есть рынок вот так сломался за просто 3 недели!)

2) Искать товары заменители, такой же точно товар, но другого бренда и с большей маржой. тот который он сможет продавать также за 4000 руб, но закупка будет уже 2500 рублей. И за счет этих товаров заменителей возможно у него получится вернуться ближе к прошлым показателям.

3) ничего не делать зарабатывать с этого товара 400.000 руб прибыли.

Теперь смотрим со стороны поставщика (дистрибьютора):

Варианты действий:

1) Ничего не делать продавать оптом как раньше за 3000 руб - но как мы видим количество продаж уже будет меньше. Раз меньше количество продаж значит как минимум дистрибьютор снизит свои маркейтинговые расходы, а значит продукция будет еще менее популярной и в скором периоде даже 700 штук вам продать возможно не получится за месяц.

2) Понижать оптовые цены - попытаться сохранить маржу для розницы, чтобы те могли активно продавать товар, не искали товары заменители и тд.

Возможно это позволит увеличить продажи, причем они будут выше чем были изначально. Но ничто не мешает прийти опять "студентам" и опять поломать рынок так что теперь уже все будут продавать не за 4000, а за 3200 руб.

Поэтому нужно искать корень проблемы:

а именно сразу бороться с теми кто нарушает МРЦ. Перед первой отгрузкой просить подписать документ о соблюдении МРЦ, при первом же нарушении направлять требование исправить цену на торговой площадке. Не отгружать тем кто нарушает.

И поэтому все идет к тому что поставщику проще не замарачиваться с мелкими магазинами и не работать с ними вообще. Раньше у всех была цель - чтобы мой товар был в каждом магазине в интернете.

Сейчас же у вас спросят, а что за сайт, а какое количество продаж? А оффлайн магазин есть? и если ваши ответы их не устроят - вам просто не отгрузят ничего.

Либо подключать их вслепую, никого не проверяя. Но с жесткими условиями: высокая оптовая цена; никакого отдельного менеджера с добавочным номером- вопросы - на почту, кто-то ответит; доставка оптовых заказов через день после получения оплаты на счет и тд..

обрушить рынок - это значит снизить спрос и как следствие, цену товара

если какие-то мелкие магазины снизили вам прибыль, то это не обрушение рынка )))

---------- Добавлено 21.06.2015 в 15:45 ----------

у каждого товара есть как минимум три цены

1 - закупочная цена

2 - затратная цена

3 - продажная цена