Как выбить хорошие закупочные цену у поставщика?

для некоторых клиентов есть так называемые скрытые клонки. И их как правило получают люди о которых говорит Toshka.

Cheburashko, Есть, и их никто просто так первому встречному не даст. Тебе могут сказать, что это спец. колонка, но ты даже подозревать не будешь, что у конкурента цены еще ниже...

Я всю тему не стал читать... извините...но с какой ради (судя по первому посту) поставщик Вам должен давать низкие цены?

Вариантов много, как один из основных попытки брать предоплату с покупателей и сразу платить поставщику. Со временем это выработает у него доверие к вам и вы сможете обговаривать новые условия...

Ничто не вселяет веру в покупателя, как предоплата (с)

надо быть в курсе цен, которые они могут дать. по хорошему, надо не просто просить хорошие цены, а просить конкретные цены и скидки

чтобы просить конкретную цену нужны основания, просто с листа вам никто не даст то, что вы хотите, нужно подтверждать требования деньгами, оборотом, связями....

обсуждали уже это выше в теме

вы думаете они на опте имеют наценку меньше, чем мы на рознице? ошибаетесь...

я считаю, что в каждой конкретной области по разному, но лично я всегда на опте делаю наценку меньше, чем на рознице, в принципе практика моя всегда показывала аналогичные ситуации.

Мой совет при работе в любой области с нуля: выбрать из всех возможных поставщиков одного, с которым больше всего хотелось бы работать в плане цены/качества, и "присосаться" к нему, со временем это может вылиться в долгие и взаимовыгодные отношения. Но...всегда нужен оборот или связи!

Скорее не подтверждать а убеждать.

У розницы наценки разные.... что касается опта, то у нас было от 15-40%

Да ничего выше не обсуждали ни кто и ни где...

Вы уперлись как .. четвероногое животное с длинными ушами и на все наши доводы лишь хитро улыбаетесь и отвечаете что мы все лохи а вы умный... и знаете как правильно поцеловать в задницу поставщика... а КАК так и темнит... не знает наверно... :) вот и весь спор...😂

Barlog, я получал у московских дилеров (изредка даже у минских) по Samsung, Bosch, Siemens, LG, Ecectrolux цены на уровне заводских, иногда даже ниже. Условия простые (когда 3 из них совпадут - есть шанс получить товар не дороже заводской цены+растаможка):

- объем закупок более 1 млн. USD в год. НЕ ЕДИНОВРЕМЕННО, партиями от 20 до 50 тыс. USD на протяжении года. Это самый мизер, я очень маленький торговец был в масштабах бывшего СССР. Белорусский дилер имел оборот до 2009 от 30 до 60 млн. USD, федеральные российские дилеры - Х миллиардов, там единовременно на складе до 2 млрд. USD у одного дилера могло быть, я как-то подсчитал стоимость их товарных остатков.

- дилеру очень нужны деньги: надо гасить кредит и долги перед поставщиками, а тут сезонный спад спроса

- не выбирается обязательная дилерская квота по объему закупок на год/квартал или чуть-чуть не дотягивают до объема, с которого производители платят бонус. Он мне товар даже в небольшой минус готов отдать если надо "дожать" квартал или год. Я беру товара на 35-50 тыс. USD за раз, а ему светит бону с 1 миллиарда USD. 1%=10 млн USD

- дилер специализируется на одном товаре (сотовые, телевизоры), а ему производитель навязал партию холодильников. Мы охотно их забрали, дело было летом. А дилер охотно отдал эту непонятную ему хрень с минимальной наценкой, сразу весь контейнер.

- вы в данный момент и регулярно покупаете товарные позиции, которые дилер не может сбыть ни в собственной рознице, ни большинству других оптовых покупателей. Вот за это меня особенно ценили. А я ходил на все учебные семинары Bosch, Electrolux, Samsung, чтоб узнать преимущества всех производимых ими товаров, потом обучить своих продавцов.

Вообще, главный "секрет" прибыльной торговли бытовой техникой простой: выкупаете товар, как минимум, на 20 000 USD на собственные деньги, ловите пик спроса или момент, когда именно ваш товар в дефиците. Если денег меньше - покупайте что-то популярное к сезону: бытовые и автохолодильники к лету.

Вот сейчас бешеный спрос на морозильники. Из-за свиной чумы идёт массовый забой свиней, мясо хранить негде.

Вообще, чтоб узнать, что продаётся - поработайте дроп-шоппером, диспетчером, сборщиком заказов у более крупного торговца. И не халявьте, не рассчитывайте продавать только то, что популярно. Изучайте ассортимент, характеристики и преимущества каждого товара, помогайте вышестоящей структуре продать то, что зависло на складе. Такие партнеры нужны всем.

Если свободных денег совсем нет - не надо лезть в эту тему. Рано или поздно у вас зависнет бракованный или невыкупленный товар. У меня на момент ликвидации этого бизнеса было только брака на 20 тыс. USD. У белорусского дилера склад брака был на 400-600 тыс. USD. Что там творилось в Москве, мне даже представить страшно.

Если кризис, девальвация какая - рынок бытовой техники может встать колом, вы даже в минус пол-года ничего продать не можете. Если вы в кредитах - вашему бизнесу кирдык.

Без денег - никак.

---------- Добавлено 12.07.2013 в 18:08 ----------

В оптовой фирме у манагера есть такие полномочия. Вопрос в том, что ему нахрен не нужен покупатель 1 СВЧ-печки с возможностью возврата. Такие мелко-геморройные клиенты не окупают даже время менеджера, затраченное на их обслуживание.

Стою я, мелкий и скромный, получаю пол-фуры, 20-титонника. Рядом стоит дагестанец, грузить полный КамАЗ, рядом полная фура на Ростов-на-Дону грузится, приехала ГАЗелька - забрала огромный телевизор за 3 млн. руб - в Чечню, не меньше, чем каждый из нас на больших машинах, если считать по деньгам. И тут возникает чувак с 1 СВЧ-печкой. И всё это встаёт ради него драгоценного. Если таких чуваков 20 - все крупные покупатели не смогут фуры загрузить даже. и так, редко когда меньше 4 часов грузился.