Как выбить хорошие закупочные цену у поставщика?

Познакомился с менеджером, который мои регионом занимается, тот помог мне купить товар по самой низкой цене - провели покупку через самого крупного оптовика. Но то разовая сделка оказалась.

А так, как я понял, лучше искать свой товар с большой наценкой, все поставщики в России мне не нравятся - сами накручивают 50-100% на опт, а ты 20-30 на розницу.

Боюсь показаться банальным, но с поставщиками можно разговаривать только по двум сценариям:

Сценарий #1:

Оперировать конкретными цифрами буквально на пальцах (попутно дублируя на бумаге). Объяснять какая именно вам нужна скидка и почему на живых примерах. Вы сильно удивитесь, когда поймете, что многие люди до сих пор не умеют считать. Вообще! На вопрос а почему 15, а не 35 самый частый ответ - директор сказал. Грузить вопросами. Скидка от розничной цены? От оптовой? Наценка регулируется? От объемов? Каких? За какой период? Выбивать доставку - можно и нужно! От какой суммы? В какие сроки? А то заберутся в какой-нибудь обшарпанный склад в 100 км от Москвы и пальцы гнут, мол, весь рынок наш, бери на миллион за нал со скидкой 15%. Пока до клиента довезешь вся прибыль в ноль уйдет. Возвраты? Резерв? Остатки? Где директор? Когда будет? А, уже на месте? Как раз вы-то мне и нужны.

Сценарий #2:

Шел бы ты на х@р, Ашот. Через год сам у меня скидку просить будешь. Ничто не вечно под луною...

И еще совет, когда уже начнете работать: не спускать косяки на тормозах. Заказ не собран? Кто забыл, не успел, отдал резерв другому? Доставка на 11, а привезли в пять - как будем решать? По старой доброй русской традиции всем на все наплевать. Наемным менеджерам крупного поставщика в особенности. Чтобы их косяк не потерялся в объемах, нужно доводить до руководства обязательно, добиваться личного контроля по следующим заказам. Один раз пропустишь - так и будут дальше относиться.

да всё зависит от объемов закупок. если закупаете на 3 копейки за раз, то сильно пальцы гнуть смысла нет. в тебя плюют, а ты утирайся :) таков удел всех мелких интернет-торговцев. начальство не будет гнобить своих сотрудников из-за малоперспективного клиента. вообще, многие поставщики и-магазины недолюбливают. как-то один из крупных поставщиков подарков запретил своему складу принимать брак от и-магазинов. купили, не работает или разбито - твои проблемы.