Как увеличить продажи интернет-магазина?

--можно с смены задачи начать, например думать, как увеличить прибыль. Увеличение прибыли может дать даже снижение общего объема продаж.

Соответственно можно искать способы, продавать дороже.

Вы все верно перечислили, но в первую очередь должно быть три вещи 1. хорошая цена, 2. нормальный сервис, удобная доставка и т.п. 3. наличие товара, желательно того которого нет у конкурентов, тогда действительно можно продавать дороже. Это дает основные продажи, все остальное конечно то же нужно, но по моему мнению это даст максимальный прирост в 10%

I.

Акции типа "Приведи друга - получи пряник".

Партнерка (но не тупо - висит без дела, а есть человек который развивает сеть партнеров).

II.

Ап-селл и крос-селл - два наших друга :)

III.

Не только рассылка, но группа в Контакте, твиттер, живой форум (не рекламный!), блог (ЖЖ и т.п.) или сообщества и т.д.

Можно еще расширять ассортимент, за счет новых товарных групп.

Автор прочёл и делится с нами кратким содержанием книжки Левитаса "Больше денег для вашего бизнеса"? =) Кусочек оригинала тут, там ещё куча "мудростей".

Увеличение прибыли - первостепенная задача любого бизнеса и она более важная, чем увеличение продаж. И да, увеличение прибыли может снизить общие продажи.

Но сейчас я хотел обсудить именно то, что написал - увеличение продаж. При сохранении уровня рентабельности.

Просто в увеличении прибыли существенную роль могут играть немаркетинговые методы. сократил персонал или арендодателя прогнул - вот тебе и рост прибыли. Где маркетинг? - нет его.

slovoblud, :) Не обязательно Левитаса, можно открыть каждую вторую книгу а-ля "Как удвоить продажи за Х месяцев" или скачать курсы с аналогичным названием :)

Но идея топика мне нравиться, может не шибко много нового узнаешь, но когда все списком, то можно посмотреть чего у тебя нет, а что есть.

Хорошие цены, нормальный сервис, наличие товара - это то, что есть почти у всех. :) И с увеличением продаж это связано не крепко чтобы очень.

Экслюзивный товар развязывает руки по цене. И сделать нишевый интернет-магазин с экслюзивным товаром - это хороший план. Но очень много тематик где все продают одинаковый товар. В стартопие я упоминул, что хотелось бы рассмотреть конкурентные тематики, где ценовая конкуренция не подходит.

Не соглашусь, что приведенные действия могут дать прирост только в 10%. Если вы не пользовались seo, а потом начали, вы можете удвоить продажи. Если Вы не использовали direct mail, а потом внедрили его, Вы опять же можете увеличить продажи более, чем на 10%, зависит от целевой аудитории.

AndicCm добавил 06.06.2011 в 11:16

Использование парнерок, в том числе не развитие своей, а присоединение к уже существующим (как специализированных на магазинах кватрикс, так и общих mnogo.ru). Принимается. :) Добавлю в п I.

вконтакте, твиттер, жжечки я отнес к SMM и включил пункт I, как действия направленные на увеличения количества посетителей. Если Вы считаете, что это пункт III, то есть также повышение повторных продаж, давайте аргументы.

AndicCm добавил 06.06.2011 в 11:19

Можно.. но включать в список действий не буду, так как это все-таки к маркетингу мало отношения имеет. Я возможно четко не сформулировал в стартопике, что хотелось обсудить именно маркетинговую составляющую это процесса.

Понятно, что если мы торговали пластиковыми стаканчиками, а потом стали еще и ювелиркой, то продажи выростут...:)

Но в любом случае, спасибо за комменты.

AndicCm добавил 06.06.2011 в 11:32

Левитаса читал. Года 3 назад. Он молодец, пишет интересно и блог у него приятный.

А еще читал Кеннеди, Сюэлла, Коллинза, Беквита, Траута, Манна и много чего другого. А еще владею несколькими интернет-магазинами, а еще...

В данном топике не собирался излагать содержание чьей-то книги. Если Вы тут увидели изложение, ну что ж, я ничего с этим поделать не могу.

Но все таки цель топика - собрать маркетинговые методики (именно методики, а не рецепты и фишечки, о чем пишет Левитас, если мне память не изменяет) увеличения продаж именно интернет-магазинов (а не любого бизнеса). Классифицировать эти методики на три типа (видимо, я это стащил у левитаса...о ужас... про три базовых сопособа увеличение цены только он писал!)

PS: У Манна, есть книга "Маркетинг на 100%". Тоже там советы всякие, рецепты. Его как-то спросили: Вы сами все придумали идеи из книги или позаимствовали? На что он ответил, что-то типа: "Я не могу быть уверенным, что все это придумал я. Я общался слишком с многими людьми и читал слишком много книг. Но прямого воровстава тут нет. Так как, если мне понравилась какая-то чужая идея мне хватит ума, изложить ее своими словами и со своим примером".

Я дак думаю, надо сначала понять почему вы мало продаете ;)

Нормальный заход! Вы меня ни с кем не путаете? Это из каких соображений Вы сделали вывод, что я мало продаю?