- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Маркетинг для шоколадной фабрики. На 34% выше средний чек
Через устранение узких мест
Оксана Мамчуева
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Кстати, цена тоже инструмент вероятно, например один поставщик сделал бесплатную доставку и низкую цену очень на батарейки Panasonic , чтоб покупать по этой низкой цене, заодно заказывали еще что-либо, в итоге, процентов 80 от заказа было другого товара, того , который есть и у других поставщиков...т.е. они остальной товар цепляли паровозиком ( правда у нас опт, в рознице может по другому).
Наш клиент, на разные товарные группы делает разные наценки, то где цена важна, и люди ориентируются--например счетчики..наценка маленькая, а вот на автоматы к ним, боксы..уже больше. Зарабатывают не на счетчиках, а на доп. товарах, необходимых для монтажа счетчика.
superf добавил 08.06.2011 в 16:57
....напряжно как-то.
Кстати, цена тоже инструмент вероятно, например один поставщик сделал бесплатную доставку и низкую цену очень на батарейки Panasonic , чтоб покупать по этой низкой цене, заодно заказывали еще что-либо, в итоге, процентов 80 от заказа было другого товара, того , который есть и у других поставщиков...т.е. они остальной товар цепляли паровозиком ( правда у нас опт, в рознице может по другому).
Наш клиент, на разные товарные группы делает разные наценки, то где цена важна, и люди ориентируются--например счетчики..наценка маленькая, а вот на автоматы к ним, боксы..уже больше. Зарабатывают не на счетчиках, а на доп. товарах, необходимых для монтажа счетчика.
При такой постановке вопроса, конечно, инструмент. Да еще какой. Крупные сети, тот же Перекресток часто этот прием используют. На билборде вешают, гречка - столько-то рублей. И это реально самая дешевая цена на гречку, которую только можно найти в розницу. И выбирают так до 10-15 товаров на разных щитах.
Но! Кто в перекресток ходит, только за гречкой? ;)
Люди приходят, проверяют цену на гречку, действительно так, как в рекламе. Дешево!!
И делают вывод, что раз гречка такая дешевая, значит и все остальное тоже.
А вот тут и подвох! Все остальное с нормальной наценкой или вообще выше рынка!
Так что в рознице этот прием применим.
Но когда говорим, что цена не инструмент, имеется ввиду, что не стоит для увеличении продаж товара Х понижать цену на товар Х.
Чего не делаю, но ХОЧУ!
1)Хочу сдружить свою учетную систему по API с директом. Чтобы, например, для определенных товаров задать ключи, текст объявления, прочие параметры и потом в директ выгружались бы обяъвления по тем товарам, что есть в наличии. А если товар продается, то объявление деактивируется
Можно пойти дальше. Сдружить не просто мою учетную систему, а развернуть это как отдельный сервис, куда загружается Yml магазина(ов) и уже там задаешь ключи и объявления, а сервис автоматом синхронизирует все с директом. А может уже есть такое? Если есть, поделитесь ссылкой
AndicCm, отправил Вам в личку ссылку на подобное решение.
По-теме: еще в качестве потенциальных источников привлечения покупателей в интернет-магазин забыли указать:
1) CPA/CPS рекламные системы
2) тизерные сети (эффективно только в случае постоянного пополнения блэк-листа некачественных рекламных площадок)
3) прайс-агрегаторы (сервисы сравнения цен)
4) автономные партнерские магазины
Если бы был стандартный ответ на вопрос - "Как увеличить продажи интернет-магазина?" - как было бы посто зарабатывать, а так иногда такое маги выделывают - что ничего понять нельзя... :(
Маги - частичка интернет, а интернет - хаотичный, постоянный движ...
Есть шаблоны, которые могут помочь, да и то невсегда!
Я бы еще добавил использование онлайн-консультанта на сайте - увеличивает конверсию. Использование дополнительных площадок, типа авито или/и из рук в руки.
Дополнительно от себя, хотел бы добавить, что нужно еще активно смотреть за конверсией в корзине. В большинстве ИМ там очень большие потери происходят - хотя про это и напоминали, но еще раз хотел заострить внимание на этом. Я только за счет оптимизации корзины увеличивал продажи, больше чем в 2 раза, причем все исправления в корзину были внесены за 1 день.
При такой постановке вопроса, конечно, инструмент. Да еще какой. Крупные сети, тот же Перекресток часто этот прием используют. На билборде вешают, гречка - столько-то рублей. И это реально самая дешевая цена на гречку, которую только можно найти в розницу. И выбирают так до 10-15 товаров на разных щитах.
Но! Кто в перекресток ходит, только за гречкой? ;)
Люди приходят, проверяют цену на гречку, действительно так, как в рекламе. Дешево!!
И делают вывод, что раз гречка такая дешевая, значит и все остальное тоже.
А вот тут и подвох! Все остальное с нормальной наценкой или вообще выше рынка!
Так что в рознице этот прием применим.
Но когда говорим, что цена не инструмент, имеется ввиду, что не стоит для увеличении продаж товара Х понижать цену на товар Х.
Не знаю, я не хамил ))) Просто настаиваю, что цена не_инструмент.
И в случае с перекрестком ТОЖЕ )))
Итого: этот пример не подходит. Это обычная работа ритейла.
Ставим на 5-6 стратегических позиций низкую цену: гречка, сахар, хлеб, яйца, масло... типа того.
По ним клиенты и оценивают магазин. О!!!! Перекрёсток - самый дешёвый супер!!!
Всегда.
Никто не помнит все позиции ))
Потом супер запускает покупателя по кругу. Обязательно. Слева на право.
И в Вашей корзине, на кассе... НЕТ сахара и хлеба, а там кефир, печенье, мясо и ... что угодно.
ПО ПРАВИЛЬНОЙ ЦЕНЕ!
ЦЕНА НЕ ИНСТРУМЕНТ ))))))))))))
AndicCm, отправил Вам в личку ссылку на подобное решение.
Спасибо, очень интересно. На днях попробуем погонять на одном проекте :)
Дополнительно от себя, хотел бы добавить, что нужно еще активно смотреть за конверсией в корзине. В большинстве ИМ там очень большие потери происходят - хотя про это и напоминали, но еще раз хотел заострить внимание на этом. Я только за счет оптимизации корзины увеличивал продажи, больше чем в 2 раза, причем все исправления в корзину были внесены за 1 день.
Наверное, убрали обязательную регистрацию? :)
Я бы еще добавил использование онлайн-консультанта на сайте - увеличивает конверсию. Использование дополнительных площадок, типа авито или/и из рук в руки.
Дополнительно от себя, хотел бы добавить, что нужно еще активно смотреть за конверсией в корзине. В большинстве ИМ там очень большие потери происходят - хотя про это и напоминали, но еще раз хотел заострить внимание на этом. Я только за счет оптимизации корзины увеличивал продажи, больше чем в 2 раза, причем все исправления в корзину были внесены за 1 день.
А какого онлайн-консультанта используете? Я в декабре пробовал ливоператор. Но качество совсем не понравилось, снял в итоге с сайта.
По поводу площадок. Я пробовал молоток. У них типа есть решение для интернет-магазинов по автоматизированной загрузки своих товаров к ним. Загрузили туда товаров 700 что ли. Реальных продаж почти не было, плюс не удобно то, что еще одна точка входа заказов для оператора. Так все заказы в одной панели, легко контролировать сроки реакции на поступивший заказ, видно что в каком статусе. Но главная проблема все же отсутствие заказов и время операторов на ответы на комменты на сайте молотка.
Расскажите, что изменили в корзине. ;)
AndicCm добавил 09.06.2011 в 11:03
Не знаю, я не хамил ))) Просто настаиваю, что цена не_инструмент.
И в случае с перекрестком ТОЖЕ )))
Ну тут вопрос терминологии, что называть инструментом, а что нет :) А по сути описанных примеров, наши взгляды на ценообразование совпадают.
Кстати касательно ценообразования. В карточке товара ведь нужно продавать не только товар, но и цену. Как я продаю цену, соберусь с мыслями и напишу как-нибудь.
А какого онлайн-консультанта используете? Я в декабре пробовал ливоператор. Но качество совсем не понравилось, снял в итоге с сайта.
По поводу площадок. Я пробовал молоток. У них типа есть решение для интернет-магазинов по автоматизированной загрузки своих товаров к ним. Загрузили туда товаров 700 что ли. Реальных продаж почти не было, плюс не удобно то, что еще одна точка входа заказов для оператора. Так все заказы в одной панели, легко контролировать сроки реакции на поступивший заказ, видно что в каком статусе. Но главная проблема все же отсутствие заказов и время операторов на ответы на комменты на сайте молотка.
Расскажите, что изменили в корзине. ;)
AndicCm добавил 09.06.2011 в 11:03
Ну тут вопрос терминологии, что называть инструментом, а что нет :) А по сути описанных примеров, наши взгляды на ценообразование совпадают.
Кстати касательно ценообразования. В карточке товара ведь нужно продавать не только товар, но и цену. Как я продаю цену, соберусь с мыслями и напишу как-нибудь.
Используем лайвоператор, он достаточно дешев и позволяет много плюшек, которых мало кто позволяет.
В корзине используем отдельный шаблон, из нее нет выходов в каталог и на главную страницу, убрали полей по максимуму, оставили обязательным полем только телефон. И то, до сих пор все неидеально работает, поэтому вторую версию корзины сейчас внедряем.