Что такое конвертация на таком интрефейсе обнулится, потому что все конкретные данные клиентов - коммерческая тайна - Деловые вопросы

Как повысить ROI для seo, на конкретном примере.

intraweb · 2009-06-29T17:19:46.0000000Z

Составления семантического ядра, для увеличение возварата инвестиций из интернет рекламы (ROI) Давайте рассмотрим схему составления семантического ядра, и коммерческого предложения для клиента, с целью повышения его прибылей, и ускорения инвестиций в продвижение (ROI). В нашем случае мы взяли сайт авиакассы в Москве, по идеи sima. 1. Шаг: мы прорабатываем запросы по которым с большой вероятностью посетители станут клиентами. авиакассы купить авиабилеты продажа авиабилетов купить билеты на самолет продажа билетов на самолет заказать авиабилеты заказать билеты на самолет бронирование авиабилетов бронирование билетов на самолет авиа кассы купить авиа билеты продажа авиа билетов заказать авиа билеты бронирование авиа билетов стоимость авиабилетов цена авиабилетов стоимость авиа билетов цена авиа билетов цена билетов на самолет стоимость билетов на самолет 2. Шаг. Скачиваем программу http://www.site-auditor.ru/download.html , переходим в раздел Подбор запросов. Вводим полученный список, и смотрим дополнительные запросы которые бы могли использовать. расписание - перед покупкой билетов, человек логично узнает когда и во сколько рейс. билеты - возможно человек интересующийся билетами, ищет авиабилеты. авиабилеты - основной высокочастотный запрос из нашей тематики. аэропорт - возможно человек ищет сайт аэропорта, чтобы посмотреть расписание и забронировать билет. домодедово, шереметьево, внуково - тоже самое, что и аэропорт. авиакомпании - возможно человек ищет авиакомпании предлагающие перелеты в нужно ему место и в нужное время, поэтому тоже может купить авиабилеты. рейсы и авиарейсы - возможно человек ищет нужный ему рейс. аэрофлот - тоже что и аэропорт, человек может искать данные о расписание рейсов. расписание самолетов - возьмем как уточнение запроса расписание. трансаэро, sky express, ютэйр, вим авиа, klm, кд авиа, alitali a - возьмем запросы - названия всех авиакомпаний, их перелеты мы собственно и продаем. чартер и чартерные рейсы - нам подходят, это вид авиаперевозок, которые входят в спектр наших услуг. авиаперелеты - возможно людей интересуют расписание авиаперелетов, и они могут купить авиабилеты. авиабилеты дешево - ну собственно не сильно уж и дешево, н оставим пока данный запрос. авиаперевозки - аналогичн авиаперелетам. аэропорты москвы - аналог аэропорты. сайт аэрофлота - аналог аэрофлота. Вводим полученный список в сайт аудитор еще разок. авиакассы купить авиабилеты продажа авиабилетов купить билеты на самолет продажа билетов на самолет заказать авиабилеты заказать билеты на самолет бронирование авиабилетов бронирование билетов на самолет авиа кассы купить авиа билеты продажа авиа билетов заказать авиа билеты бронирование авиа билетов стоимость авиабилетов цена авиабилетов стоимость авиа билетов цена авиа билетов цена билетов на самолет стоимость билетов на самолет расписание билеты авиабилеты аэропорт домодедово шереметьево внуково авиакомпании авиарейсы рейсы аэрофлот расписание самолетов sky express трансаэро ютэйр вим авиа klm кд авиа alitalia чартер чартерные рейсы авиаперелеты авиабилеты дешево авиаперевозки аэропорты москвы сайт аэрофлота Итак у нас получилось 2267 запросов. Копируем их в ексель табличку вместе с их частотностью. Я считаю что для получения клиентов с seo, нам требуются запросы частотность которых, хотя бы больше 100 показов в месяц, кроме самых продающих запросов. В данном примере сделаем нижний порог 2000 показов, поскольку авиабилеты очень обширная тематика. С меньшим количеством запросов рассмотрим только производные от ключевых слов в Шаге 1. Остается 500 запросов. Быстро пробежимся по ним и проставим, для каждого запроса свой %, который будет означать, сколько процентов посетителей из данного запроса, наша целевая аудитория, методика взята из семинара Вадима Рахаева, запросы с 0% удаляем. Кстати Вадим в своем семинаре отмечает, что контекстная реклама в авиабилетах, работает хуже чем seo, по ROI. Осталось 160 запросов, без низкочастотных продающих запросов их можно будет потом дополнительно проанализировать с помощью функции seopult СЧ+НЧ, там все на автомате. 3. Шаг: Скопируем теперь эти 160 запросов в новый файл без частотностей. и напротив каждого слова проставим цифру 3, затем открываем seopult.ru, создаем новую компанию, и вставляем туда запросы, с помощью Импорт ключевых слов. Определение релевантных страниц пропускаем, сразу жмем определение стоимости. Расчитали среднюю стоимость конкурентов по топ-10, теперь умножим ее на 1,5, чтобы скорректировать погрешность вычислений. 4. Шаг: Теперь для каждого запроса просчитываем ROI - коэффициент возврата инвестиций. ROI = Прибыль клиента / Расходы на продвижение. В свою очередь. ROI = Количество показов * C * CTR * PCR * COR * P * PR. С - процентное отношение целевых клиентов наших по данному запросу. где CTR - Click-through rate процентное соотношение числа нажатий на нашу ссылку в выдаче к числу показов. PCR - phone call rate процентное соотношение звонков, к числу переходов на наш сайт. COR - client order rate, процентное соотношение количество заказов, к количеству звонков. P - price цена продукта или услуги. PR - profit rate процентное отношение прибыли к средней цене продукта. Количество показов у нас уже есть. CTR - возьмем на уровне 10%, тут уже каждый берет свой процент. PCR - примерно 1 к 35, итого 3%. COR - примерно 1 к 5, итого 20%. P - цену возьмем среднюю по авиабилетам 25 000 рублей. PR - возьмем на уровне 5%. Данные по P и PR нашел в интернете, но лучше уточнить у заказчика. В табличку вносим все эти данные и связываем формулами. В приложение можно скачать табличку данную. Вообщем Прибыль клиента мы просчитали по запросу. Теперь просчитаем затраты, они будут равны Оценка сеопульта * 1,5. Кроме этого нужно еще ввести показатель риска R, поскольку мы можем вывести в топ только с какой то вероятностью, и чем меньше конкуренция, тем больше вероятность. Для запросов с СБ до 500 - 10% вероятность неудачи, от 1000 - до 2000 рублей - 20%, от 2000 - до 3000, 30%, от 3000 р до 5 000 р - 40%, от 5000 до 7000 - 50%, от 7000 - до 9000 60%, от 9 000 - до 15 000 80%, и от 15 000 - 90%. Итог: Теперь для каждого запроса прибыль клиента разделим на затраты, и умножим данный ROI на (100 - R), и получим вероятностный ROI по каждому запросу, выбираем теперь запросы на заданный бюджет с максимальным вероятностным ROI. ROI меньше единицы убыточны. Погрешность: Это первоначальная модель, чтобы уменьшить погрешности, нужно пробывать запросы, а также плотно общаться с клиентом. Вопрос, насколько правилен данный подход?

200

intraweb

6 июля 2009, 10:20

#111

Sim:
Сейчас обрабатывается 4-5 килохоботов (300-400 звонков) в день. Но это обычное агентство, а не онлайн-сервис. А вопрос про траф - чтобы сравнить эффективность сео и рекламы. Праздный, в общем.

Тоесть интервал 1 звонок к 12-13 посетителям. А сколько примерно звонящих, становятся клиентами?

Создание и продвижение сайтов https://www.nabiev.net/ (https://www.nabiev.net/)

13

uimodeller

6 июля 2009, 10:22

#112

intraweb:
Да интерфейс должен быть максимально простой и понятный

UI pattern

Инвалид на полставки.

200

intraweb

6 июля 2009, 10:24

#113

Дмитрий_К:
intraweb, Вы бы сами такую инфу светили по клиентам?
Конверт зависит от сайта, цен, бренда и т.д. и т.п.

Светил, потому что верю что сопоставляя данные и опыт с другими можно открыть что то новое и поднять конверт.

142

Дмитрий_К

6 июля 2009, 10:26

#114

intraweb, а для меня все конкретные данные клиентов - коммерческая тайна.

1. Трафиковые РК для крупных порталов от 5-10к переходов в сутки, от 16 коп. переход. 2. Контекстная реклама товаров и услуг с привязкой к KPI. 3. Комплексная работа: от создания сайта до аналитики.

13

uimodeller

6 июля 2009, 10:26

#115

intraweb:
Светил, потому что верю что сопоставляя данные и опыт с другими можно открыть что то новое и поднять конверт.

Обучаю конкурентов!™

200

intraweb

6 июля 2009, 10:40

#116

uimodeller:
Обучаю конкурентов!™

Я обучаю конкурентов -> Конкуренты обучают свои кадры->Я нанимаю кадры конкурентов->Мы постоянно совершенствуем качество продукта->Рынок развивается создаются новые сервисы и инструменты->поисковые системы выдают новые фильтры->развиается поиск->способности людей увеличиваются->Я обучаюсь.

Мы все волны одного и того же окена, чем больше знает каждый из нас, тем больше знают все вместе. Опыт должен складываться, каждый человек должен не проходить все заново, он должен добавлять в общую базу данных новые знания. Такая схема как сейчас здорово тормозит развитие человечества, поисковые машины должны давать знания сразу и все, человек должен обучаться мгновенно через инернет и направить все свои усилия на развитие своего направления в работе или в науке. Обучая его обучивших в будущем. Ну вот примерно как то так.

intraweb добавил 06.07.2009 в 14:48

uimodeller:

UI pattern

Для меня вот такой интерфейс приятный http://www.aviacassa.ru/, я не люблю тратить время на работу с интерфейсом, телефон под рукой набрал и через пять минут спросил все что хочу у менедрежа. Вот сейчас кстати это и буду делать, правда по Ж.Д. билетам. Кстати в ж.д. билетах трафика больше, а цены меньше, что прибыльнее ж.д. или авиа билеты?

Кстати sim 4-5000 хоботов это круто если верить данным рейтинга http://www.liveinternet.ru/rating/ru/?search=%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D0%B0%D0%B1%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D1%82&ok=+%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%82%D1%8C+&only=on то Вы, наверное, на первых позициях.

13

uimodeller

6 июля 2009, 10:53

#117

intraweb:
Для меня вот такой интерфейс приятный http://www.aviacassa.ru/

Да ну ладно. Вот http://www.agent.ru/ более-менее, но до эталона ещё топать и топать.

я не люблю тратить время на работу с интерфейсом, телефон под рукой набрал и через пять минут спросил все что хочу у менедрежа

Если мне не изменяет память, более 80% сделок заключается по телефону.

Вот сейчас кстати это и буду делать, правда по Ж.Д. билетам. Кстати в ж.д. билетах трафика больше, а цены меньше, что прибыльнее ж.д. или авиа билеты?

Понятия не имею. Но я бы торговал и тем, и другим.

1183

wolf

6 июля 2009, 10:58

#118

intraweb:
Кстати стоимость продвижения сайта по запросу авиабилеты они оценили в 150 000 рублей. Думаю за такую цену данный запрос не рентабелен. Но видим, что получается 40 000 показов (по нашей оценке, а не по оценке вордстата) при 150 000 рублей за продвижение. 3,75 рублей за показ, при кликабельности 15%, получаем 25 рублей за посетителя. Пусть звонит каждый 50, получаем 1250 рублей за звонок, и каждый третий заказывает получаем 3750 рублей в среднем расход на одного клиента, а прибыль мы посчитали 1750 рублей в среднем. И того видим что по 3,75 рублей за показ нам не выгодно работать.

Интересно вы считаете. Безапелляционный вывод на основе взятых с потолка допущений. Почему 15%, почему каждый 50-й? А если возьмем 25% и каждый 25-й? ;)

Сергей Людкевич, независимый консультант, SEO-аудиты и консультации - повышаю экспертность SEO-команд и специалистов ( http://www.ludkiewicz.ru/p/blog-page_2.html ) SEO-блог - делюсь пониманием некоторых моментов поискового продвижения ( http://www.ludkiewicz.ru/ )

200

intraweb

6 июля 2009, 10:59

#119

Кстати вот пример интерфейса по частным самолетам. http://eurojets.ru/page22.html. Мне нравится, Дмитрий как Вы думаете конвертация на таком интрефейсе обнулится. Кстати надо записать и отдельно как то обсудить конверсию в зависимости от интрефейса и сайта, или может уже где обсуждается?

Упал доход Adsense Google Updates - апдейты Разъяснение правил форума, ответы

13

uimodeller

6 июля 2009, 11:01

#120

intraweb:
Кстати надо записать и отдельно как то обсудить конверсию в зависимости от интрефейса и сайта, или может уже где обсуждается?

Полагаю, придется отдельно.

В 2023 году Google заблокировал более 170 млн фальшивых отзывов на Картах

Как снизить ДРР до 4,38% и повысить продажи с помощью VK Рекламы

Как повысить ROI для seo, на конкретном примере.