Как повысить ROI для seo, на конкретном примере.

intraweb · 2009-06-29T17:19:46.0000000Z

Составления семантического ядра, для увеличение возварата инвестиций из интернет рекламы (ROI) Давайте рассмотрим схему составления семантического ядра, и коммерческого предложения для клиента, с целью повышения его прибылей, и ускорения инвестиций в продвижение (ROI). В нашем случае мы взяли сайт авиакассы в Москве, по идеи sima. 1. Шаг: мы прорабатываем запросы по которым с большой вероятностью посетители станут клиентами. авиакассы купить авиабилеты продажа авиабилетов купить билеты на самолет продажа билетов на самолет заказать авиабилеты заказать билеты на самолет бронирование авиабилетов бронирование билетов на самолет авиа кассы купить авиа билеты продажа авиа билетов заказать авиа билеты бронирование авиа билетов стоимость авиабилетов цена авиабилетов стоимость авиа билетов цена авиа билетов цена билетов на самолет стоимость билетов на самолет 2. Шаг. Скачиваем программу http://www.site-auditor.ru/download.html , переходим в раздел Подбор запросов. Вводим полученный список, и смотрим дополнительные запросы которые бы могли использовать. расписание - перед покупкой билетов, человек логично узнает когда и во сколько рейс. билеты - возможно человек интересующийся билетами, ищет авиабилеты. авиабилеты - основной высокочастотный запрос из нашей тематики. аэропорт - возможно человек ищет сайт аэропорта, чтобы посмотреть расписание и забронировать билет. домодедово, шереметьево, внуково - тоже самое, что и аэропорт. авиакомпании - возможно человек ищет авиакомпании предлагающие перелеты в нужно ему место и в нужное время, поэтому тоже может купить авиабилеты. рейсы и авиарейсы - возможно человек ищет нужный ему рейс. аэрофлот - тоже что и аэропорт, человек может искать данные о расписание рейсов. расписание самолетов - возьмем как уточнение запроса расписание. трансаэро, sky express, ютэйр, вим авиа, klm, кд авиа, alitali a - возьмем запросы - названия всех авиакомпаний, их перелеты мы собственно и продаем. чартер и чартерные рейсы - нам подходят, это вид авиаперевозок, которые входят в спектр наших услуг. авиаперелеты - возможно людей интересуют расписание авиаперелетов, и они могут купить авиабилеты. авиабилеты дешево - ну собственно не сильно уж и дешево, н оставим пока данный запрос. авиаперевозки - аналогичн авиаперелетам. аэропорты москвы - аналог аэропорты. сайт аэрофлота - аналог аэрофлота. Вводим полученный список в сайт аудитор еще разок. авиакассы купить авиабилеты продажа авиабилетов купить билеты на самолет продажа билетов на самолет заказать авиабилеты заказать билеты на самолет бронирование авиабилетов бронирование билетов на самолет авиа кассы купить авиа билеты продажа авиа билетов заказать авиа билеты бронирование авиа билетов стоимость авиабилетов цена авиабилетов стоимость авиа билетов цена авиа билетов цена билетов на самолет стоимость билетов на самолет расписание билеты авиабилеты аэропорт домодедово шереметьево внуково авиакомпании авиарейсы рейсы аэрофлот расписание самолетов sky express трансаэро ютэйр вим авиа klm кд авиа alitalia чартер чартерные рейсы авиаперелеты авиабилеты дешево авиаперевозки аэропорты москвы сайт аэрофлота Итак у нас получилось 2267 запросов. Копируем их в ексель табличку вместе с их частотностью. Я считаю что для получения клиентов с seo, нам требуются запросы частотность которых, хотя бы больше 100 показов в месяц, кроме самых продающих запросов. В данном примере сделаем нижний порог 2000 показов, поскольку авиабилеты очень обширная тематика. С меньшим количеством запросов рассмотрим только производные от ключевых слов в Шаге 1. Остается 500 запросов. Быстро пробежимся по ним и проставим, для каждого запроса свой %, который будет означать, сколько процентов посетителей из данного запроса, наша целевая аудитория, методика взята из семинара Вадима Рахаева, запросы с 0% удаляем. Кстати Вадим в своем семинаре отмечает, что контекстная реклама в авиабилетах, работает хуже чем seo, по ROI. Осталось 160 запросов, без низкочастотных продающих запросов их можно будет потом дополнительно проанализировать с помощью функции seopult СЧ+НЧ, там все на автомате. 3. Шаг: Скопируем теперь эти 160 запросов в новый файл без частотностей. и напротив каждого слова проставим цифру 3, затем открываем seopult.ru, создаем новую компанию, и вставляем туда запросы, с помощью Импорт ключевых слов. Определение релевантных страниц пропускаем, сразу жмем определение стоимости. Расчитали среднюю стоимость конкурентов по топ-10, теперь умножим ее на 1,5, чтобы скорректировать погрешность вычислений. 4. Шаг: Теперь для каждого запроса просчитываем ROI - коэффициент возврата инвестиций. ROI = Прибыль клиента / Расходы на продвижение. В свою очередь. ROI = Количество показов * C * CTR * PCR * COR * P * PR. С - процентное отношение целевых клиентов наших по данному запросу. где CTR - Click-through rate процентное соотношение числа нажатий на нашу ссылку в выдаче к числу показов. PCR - phone call rate процентное соотношение звонков, к числу переходов на наш сайт. COR - client order rate, процентное соотношение количество заказов, к количеству звонков. P - price цена продукта или услуги. PR - profit rate процентное отношение прибыли к средней цене продукта. Количество показов у нас уже есть. CTR - возьмем на уровне 10%, тут уже каждый берет свой процент. PCR - примерно 1 к 35, итого 3%. COR - примерно 1 к 5, итого 20%. P - цену возьмем среднюю по авиабилетам 25 000 рублей. PR - возьмем на уровне 5%. Данные по P и PR нашел в интернете, но лучше уточнить у заказчика. В табличку вносим все эти данные и связываем формулами. В приложение можно скачать табличку данную. Вообщем Прибыль клиента мы просчитали по запросу. Теперь просчитаем затраты, они будут равны Оценка сеопульта * 1,5. Кроме этого нужно еще ввести показатель риска R, поскольку мы можем вывести в топ только с какой то вероятностью, и чем меньше конкуренция, тем больше вероятность. Для запросов с СБ до 500 - 10% вероятность неудачи, от 1000 - до 2000 рублей - 20%, от 2000 - до 3000, 30%, от 3000 р до 5 000 р - 40%, от 5000 до 7000 - 50%, от 7000 - до 9000 60%, от 9 000 - до 15 000 80%, и от 15 000 - 90%. Итог: Теперь для каждого запроса прибыль клиента разделим на затраты, и умножим данный ROI на (100 - R), и получим вероятностный ROI по каждому запросу, выбираем теперь запросы на заданный бюджет с максимальным вероятностным ROI. ROI меньше единицы убыточны. Погрешность: Это первоначальная модель, чтобы уменьшить погрешности, нужно пробывать запросы, а также плотно общаться с клиентом. Вопрос, насколько правилен данный подход?

13

uimodeller

8 июля 2009, 00:20

#211

intraweb:
uimodeller, ну а как Вы составляете семантическое ядро для контекстной рекламы и поискового продвижения, как назначаете цену за клик и стоимость запросов

Очень просто, никак не составляю и не назначаю. Поручаю это тем людям, в чьи задачи входит взаимодействие с машиной — поисковой системой. Я взаимодействую с людьми и только с людьми. За "оптимизированные" заголовки уволю к чертовой матери, за "оптимизацию архитектуры" долго бью томом классики по Розенфельду(почти два кило в мягком переплете) и не работаю с людьми, исповедующими принцип "Traffic that sell".

при ограниченном бюджете допустим в 8000 рублей по запросам из темы ит аутсорсинг, на какие данные полагаться? Нужно же оценить как то прибыль и затраты?

А вот по этому вопросу могу говорить свободнее. Пару страниц назад я предлагал Вам систему расчета, основанную на стоимости одного клиента. Если невозможно отследить конверсию, можно ограничиться стоимостью целевого посетителя, этого достаточно и почти всегда возможно. Возьмем, пожалуй именно целевого. В результате у Вас получался отчет вида:

Авиакассы — 10'000 хостов — 2000 целевых(20%) — Стоимость 1 ЦА: $0.05

Процесс получения подобных цифр, полагаю, вполне очевиден. Общий траф из статистики, целевой трафф из статистики под спец.фильтром, стоимость — ЦА разделить на бюджет этого запроса. Что с этим можно делать? Да все, что душа пожелает.

Вы располагаете неким бюджетом, допустим $1000. Берете свой отчет и выбираете те запросы, которые приносят больше ЦА, но стоят как можно дешевле. Подбираете себе эдакую "корзинку", в которую можно было бы сложить "яйца" из бюджета на продвижение. Подобрали. Потом закрываетесь в комнате, вешаете на неё табличку "Осторожно! Минировано!", сутки слушаете установки Кашпировского, параллельно изучаете поведение тех, кто приходит по этим запросам, в Google Analytics. Из этого делаете вывод:

Авиакассы — ЦА 2000 — Подтв. CR: 2% — Вероятный: 3% — Сомнительный: 10%

На основе этой информации фильтруете свою "корзинку", выбрасывая из неё менее эффективные запросы, до тех пор, пока не будете влезать в отведенный Вам бюджет. Все просто, исключая то, что подобный метод идет по категории "не попробуешь, не узнаешь". Но т.к. разница между прогнозом и гаданием в том, что для прогноза должны быть основания. Вы их не имеете, просто угадываете и будете угадывать, т.к. анализ — практика на результатах "полевой" работы, прогноз — теория. Я бы не стал изобретать велосипед и стартовал так, как подсказывает опыт. На глаз.

Инвалид на полставки.

D

115

Dlinnoux

8 июля 2009, 05:51

#212

uimodeller:
В отрасли лидеров не бывает.

я не собираюсь вас переубеждать, спорить и т.д.

у меня другие цели в топике

[Удален]

8 июля 2009, 10:43

#213

На основе этой информации фильтруете свою "корзинку", выбрасывая из неё менее эффективные запросы, до тех пор, пока не будете влезать в отведенный Вам бюджет.

Учитесь прожигать клиентский бюджет вообщем. Можно проще - ставите ВЧ, даже без кавычек и получаете свой агентский процент.

VK приобрела 70% в структуре компании-разработчика red_mad_robot

Все что нужно знать о DDоS-атаках грамотному менеджеру