- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Составления семантического ядра, для увеличение возварата инвестиций из интернет рекламы (ROI)
Давайте рассмотрим схему составления семантического ядра, и коммерческого предложения для клиента, с целью повышения его прибылей, и ускорения инвестиций в продвижение (ROI).
В нашем случае мы взяли сайт авиакассы в Москве, по идеи sima.
1. Шаг: мы прорабатываем запросы по которым с большой вероятностью посетители станут клиентами.
авиакассы
купить авиабилеты
продажа авиабилетов
купить билеты на самолет
продажа билетов на самолет
заказать авиабилеты
заказать билеты на самолет
бронирование авиабилетов
бронирование билетов на самолет
авиа кассы
купить авиа билеты
продажа авиа билетов
заказать авиа билеты
бронирование авиа билетов
стоимость авиабилетов
цена авиабилетов
стоимость авиа билетов
цена авиа билетов
цена билетов на самолет
стоимость билетов на самолет
2. Шаг. Скачиваем программу http://www.site-auditor.ru/download.html, переходим в раздел Подбор запросов. Вводим полученный список, и смотрим дополнительные запросы которые бы могли использовать.
расписание - перед покупкой билетов, человек логично узнает когда и во сколько рейс.
билеты - возможно человек интересующийся билетами, ищет авиабилеты.
авиабилеты - основной высокочастотный запрос из нашей тематики.
аэропорт - возможно человек ищет сайт аэропорта, чтобы посмотреть расписание и забронировать билет.
домодедово, шереметьево, внуково - тоже самое, что и аэропорт.
авиакомпании - возможно человек ищет авиакомпании предлагающие перелеты в нужно ему место и в нужное время, поэтому тоже может купить авиабилеты.
рейсы и авиарейсы - возможно человек ищет нужный ему рейс.
аэрофлот - тоже что и аэропорт, человек может искать данные о расписание рейсов.
расписание самолетов - возьмем как уточнение запроса расписание.
трансаэро, sky express, ютэйр, вим авиа, klm, кд авиа, alitalia - возьмем запросы - названия всех авиакомпаний, их перелеты мы собственно и продаем.
чартер и чартерные рейсы - нам подходят, это вид авиаперевозок, которые входят в спектр наших услуг.
авиаперелеты - возможно людей интересуют расписание авиаперелетов, и они могут купить авиабилеты.
авиабилеты дешево - ну собственно не сильно уж и дешево, н оставим пока данный запрос.
авиаперевозки - аналогичн авиаперелетам.
аэропорты москвы - аналог аэропорты.
сайт аэрофлота - аналог аэрофлота.
Вводим полученный список в сайт аудитор еще разок.
авиакассы
купить авиабилеты
продажа авиабилетов
купить билеты на самолет
продажа билетов на самолет
заказать авиабилеты
заказать билеты на самолет
бронирование авиабилетов
бронирование билетов на самолет
авиа кассы
купить авиа билеты
продажа авиа билетов
заказать авиа билеты
бронирование авиа билетов
стоимость авиабилетов
цена авиабилетов
стоимость авиа билетов
цена авиа билетов
цена билетов на самолет
стоимость билетов на самолет
расписание
билеты
авиабилеты
аэропорт
домодедово
шереметьево
внуково
авиакомпании
авиарейсы
рейсы
аэрофлот
расписание самолетов
sky express
трансаэро
ютэйр
вим авиа
klm
кд авиа
alitalia
чартер
чартерные рейсы
авиаперелеты
авиабилеты дешево
авиаперевозки
аэропорты москвы
сайт аэрофлота
Итак у нас получилось 2267 запросов. Копируем их в ексель табличку вместе с их частотностью. Я считаю что для получения клиентов с seo, нам требуются запросы частотность которых, хотя бы больше 100 показов в месяц, кроме самых продающих запросов. В данном примере сделаем нижний порог 2000 показов, поскольку авиабилеты очень обширная тематика. С меньшим количеством запросов рассмотрим только производные от ключевых слов в Шаге 1.
Остается 500 запросов. Быстро пробежимся по ним и проставим, для каждого запроса свой %, который будет означать, сколько процентов посетителей из данного запроса, наша целевая аудитория, методика взята из семинара Вадима Рахаева, запросы с 0% удаляем. Кстати Вадим в своем семинаре отмечает, что контекстная реклама в авиабилетах, работает хуже чем seo, по ROI. Осталось 160 запросов, без низкочастотных продающих запросов их можно будет потом дополнительно проанализировать с помощью функции seopult СЧ+НЧ, там все на автомате.
3. Шаг: Скопируем теперь эти 160 запросов в новый файл без частотностей. и напротив каждого слова проставим цифру 3, затем открываем seopult.ru, создаем новую компанию, и вставляем туда запросы, с помощью Импорт ключевых слов. Определение релевантных страниц пропускаем, сразу жмем определение стоимости. Расчитали среднюю стоимость конкурентов по топ-10, теперь умножим ее на 1,5, чтобы скорректировать погрешность вычислений.
4. Шаг: Теперь для каждого запроса просчитываем ROI - коэффициент возврата инвестиций.
ROI = Прибыль клиента / Расходы на продвижение.
В свою очередь.
ROI = Количество показов * C * CTR * PCR * COR * P * PR.
С - процентное отношение целевых клиентов наших по данному запросу.
где CTR - Click-through rate процентное соотношение числа нажатий на нашу ссылку в выдаче к числу показов.
PCR - phone call rate процентное соотношение звонков, к числу переходов на наш сайт.
COR - client order rate, процентное соотношение количество заказов, к количеству звонков.
P - price цена продукта или услуги.
PR - profit rate процентное отношение прибыли к средней цене продукта.
Количество показов у нас уже есть.
CTR - возьмем на уровне 10%, тут уже каждый берет свой процент.
PCR - примерно 1 к 35, итого 3%.
COR - примерно 1 к 5, итого 20%.
P - цену возьмем среднюю по авиабилетам 25 000 рублей.
PR - возьмем на уровне 5%. Данные по P и PR нашел в интернете, но лучше уточнить у заказчика.
В табличку вносим все эти данные и связываем формулами. В приложение можно скачать табличку данную.
Вообщем Прибыль клиента мы просчитали по запросу.
Теперь просчитаем затраты, они будут равны Оценка сеопульта * 1,5.
Кроме этого нужно еще ввести показатель риска R, поскольку мы можем вывести в топ только с какой то вероятностью, и чем меньше конкуренция, тем больше вероятность.
Для запросов с СБ до 500 - 10% вероятность неудачи, от 1000 - до 2000 рублей - 20%, от 2000 - до 3000, 30%, от 3000 р до 5 000 р - 40%, от 5000 до 7000 - 50%, от 7000 - до 9000 60%, от 9 000 - до 15 000 80%, и от 15 000 - 90%.
Итог: Теперь для каждого запроса прибыль клиента разделим на затраты, и умножим данный ROI на (100 - R), и получим вероятностный ROI по каждому запросу, выбираем теперь запросы на заданный бюджет с максимальным вероятностным ROI. ROI меньше единицы убыточны.
Погрешность: Это первоначальная модель, чтобы уменьшить погрешности, нужно пробывать запросы, а также плотно общаться с клиентом.
Вопрос, насколько правилен данный подход?
intraweb, 90% запросов из Вашего списка УГ. Не готов рынк еще к ROI.
"сайтаудитор и сеопульт" = дёшево и непрофессионально 🙅
А попробуйте сами свою формулу посчитать.
А заодно убедить в ее необходимости заказчика, чтобы он участвовал в этой работе и предоставил необходимые данные.
Михо! михо!!!
Sim, а что, слабО такую теорию заказчику впарить? :D
слабО такую теорию заказчику впарить?
Убьют тут же. А потом уволят.
intraweb, 90% запросов из Вашего списка УГ. Не готов рынк еще к ROI.
Можно конкретизировать, на примере слов из файла прикрепленного. Почему рынок не готов, с контекстной рекламой это же используется.
"сайтаудитор и сеопульт" = дёшево и непрофессионально 🙅
А как дорого и профессионально, конкретно? Сайт аудитор Ашманова, seopult Михин, они бы фигню не делали.
А попробуйте сами свою формулу посчитать.
А заодно убедить в ее необходимости заказчика, чтобы он участвовал в этой работе и предоставил необходимые данные.
Попробывал на примере расчета по авиабилетам, возможно цифры и кривые поскольку только экспериментирую, но вот следующий проект, интернет магазин по продаже садовой технике буду пробывать, товары
Электропилы;
Бензопилы;
Травокосилки;
Кусторезы;
Бензоножницы;
Высоторез;
Воздуходувы;
Ледобуры;
Газонокосилки бензиновые;
Газонокосилки механические;
Тракторы-газонокосилки;
Райдеры;
Снегоотбрасыватели;
Культиваторы.
по каждой категории клиент предоставит среднюю прибыль.
Благодаря методы описанному выше, я смогу определить прибыльные для продажи в интернете товары, и оптимизировать расходы и ROI.
На всех остальный клиентах, тоже буду пробывать и эксперементировать.
Убьют тут же. А потом уволят.
Кто там уволит, я им ткну пальцем вот запросы, скажу нужны средние прибыли по каждому направлению и пускай высылают, а нет идут в .... У меня не тот сегмент рынка где клиент может выделываться. На клиентов, которым нужны позиции чисто перед друзьями похвастаться, метод не распростроняется.
Пару месяцев контекста, пока будут продвигаться позиции, позволят определить все коэффициенты в формуле.
Я верю в то что сеопульт будет развиваться, и в будущем основная задача оптимизатора будет не ссылки перебирать, а работать с запросами, эксперементировать с ROI и т.д.
Еще для повышения ROI теперь буду звонить каждому клиенту и заказывать товар проверяя менеджеров на аддекватность.
intraweb, Не могу понять как вы будете рассчитывать вот этот показатель:
PCR - phone call rate процентное соотношение звонков, к числу переходов на наш сайт.
intraweb, Не могу понять как вы будете рассчитывать вот этот показатель:
PCR - phone call rate процентное соотношение звонков, к числу переходов на наш сайт.
Данный показатель у меня примерно от 1 звонка с 10 посетителей, до 1 звонка с 70 посетителей.
А рассчитать его не труднее чем CTR, ведь вероятностные факторы те же.
Звоню клиенту говорю сколько примерно звонков было за сегодня, или если товар крупный допустим дом, за месяц, он обычно располагает такой информацией.
Для сайта www.nabiev.net 1 к 60 где то, потому что многие заходят с подписи на серче. А заказывает 1 из 2,5 звонков где то.
Кстати с помощью GA можно хорошо тоже корректировать ROI, поставил GA на сайт и увидел, что в контакты никто не заходит почти, все на портфолио, ценах сидят, добавил на эти страницы контактные телефоны.
Очень хочу эксперементировать с ROI, если кто предоставит статистическую базу по разным отраслям по CTR, по количеству звонков из своего опыта, могу предоставит и свои данные, кто занимается исследованиями данного вопроса, давайте дружить, делиться опытом, всегда жду в личке или в аське, и готов пообщаться на эту тему.
Кстати, видно что высокочастотники очень прибыльны с точки зрения ROI, но сильно много рисков, подскажите, кто хорошо консультирует по продвижению ВЧ запросов?
intraweb по roi для начала:
Есть отдельный телефон для сайта. Есть количество прибыли с "телефона". Считайте ROI.
Предварительная оценка по теории имхо - бред. Постфактум - дорого.
Сначала научитесь считать. И вообще почитайте смешную книжку the goal.
количество аббревиатур раз в 6 уменьшится.
Постфактум дорого - значит, что в случае ошибки некую часть бюджета на продвижение вы слили.