- Поисковые системы
- Практика оптимизации
- Трафик для сайтов
- Монетизация сайтов
- Сайтостроение
- Социальный Маркетинг
- Общение профессионалов
- Биржа и продажа
- Финансовые объявления
- Работа на постоянной основе
- Сайты - покупка, продажа
- Соцсети: страницы, группы, приложения
- Сайты без доменов
- Трафик, тизерная и баннерная реклама
- Продажа, оценка, регистрация доменов
- Ссылки - обмен, покупка, продажа
- Программы и скрипты
- Размещение статей
- Инфопродукты
- Прочие цифровые товары
- Работа и услуги для вебмастера
- Оптимизация, продвижение и аудит
- Ведение рекламных кампаний
- Услуги в области SMM
- Программирование
- Администрирование серверов и сайтов
- Прокси, ВПН, анонимайзеры, IP
- Платное обучение, вебинары
- Регистрация в каталогах
- Копирайтинг, переводы
- Дизайн
- Usability: консультации и аудит
- Изготовление сайтов
- Наполнение сайтов
- Прочие услуги
- Не про работу
Тренды маркетинга в 2024 году: мобильные продажи, углубленная аналитика и ИИ
Экспертная оценка Адмитад
Оксана Мамчуева
полноценного SMM тут может и не быть
Полноценного это какого? Мне вот трудно сказать навскидку, что должен делать человек в ФБ, чтобы повысить прямые продажи компании-производителя тяжёлой строительной, сельскохозяйственной, ж/д и т.п. техники. Кроме прямой же рекламы. "Мы лучше по таким-то причинам, покупайте у нас, прайс доступен по ссылке, вот телефон и емейл".
Представьте (возвращаясь к автору темы), что человеку нужно заключить контракт на поставку школьных парт, досок и прочего инвентаря. Очевидно он будет общаться не со школьниками, или даже с РОНО, а с чиновниками на уровне администрации района и города. Но это не значит, что будучи приглашённым на выпускной, он начнёт с трибуны вещать:
Уверен также, что стать образцовыми гражданами вам помогли теннисные столы, батуты, мелки и доски, урны для помещений и прочий ассортимент продукции, изготовленный с учётом всех санитарно-гигиенических норм и поставляемый нашей компанией в большинство - но не во все, не во все - школы города! Ведь это так важно - заботиться о подрастающем поколении!
Думаю, это понимают и мои коллеги - да и просто друзья, чего там! - из отдела снабжения нашего дорогого муниципалитета! Да.... ну, что ж... в добрый путь, юноши и девушки! Удачи вам!
Такого чудака попрут вон и правильно сделают. Но в ФБ аудитория сильно покруче вчерашних школьников. И там не лозунги, а даже намёки воспримут в штыки. "Ты чего тут на экскаваторе делаешь, дядя? Здесь гуманитарии трут о своём, неизбывном. Тебе в доски объявлений, к таким же динозаврам".
Какие тут продажи.
Иными словами, надо соответствовать аудитории. Кока-кола не говорит о скидках в декабре - они просто поздравляют всех с Новым Годом. И это работает. Человек в ФБ хохмит на злободневные и не очень темы - и люди с радостью погружаются в отраслевые подробности, от которых, как минимум, недовольно бы отмахнулись в подавляющем большинстве иных случаев. А тут вместо недоумения - популярность.
Свести этот эффект к "высокой писательской продуктивности" у меня как-то рука не подымается.
Приложи к его контенту руку серьезный специалист по рекламе, цифры подписчиков можно увеличить на порядок без каких-либо серых схем раскрутки, но
Но это т.н. "ванильные метрики", которые хорошо смотрятся в отчетах, но никак не коррелируют с бизнес-показателями (которые, если мы говорим про бизнес, и являются значимыми) - от числа подписчиков объемы продаж товара "Веллер" в общем-то не возрастут (эту гипотезу надо проверять, потому как "неэластичный спрос на..." это только мое частное ощущение, но... как-то так, ящетаю)
Мне вот трудно сказать навскидку, что должен делать человек в ФБ, чтобы повысить прямые продажи компании-производителя тяжёлой строительной, сельскохозяйственной, ж/д и т.п. техники.
Нанять для (как минимум) консультации маркетолога классического, а не "маркетолуха". Или самостоятельно RTFM "Сбытовой маркетинг и маркетинг потребительского спроса"
Я про конкретные действия. Учитывая, что тяжёлое машиностроение находится достаточно далеко от потребительского спроса.
Чот у вас тоже с этими механиками не особо))
Пишите вроде интересно и красиво, но вот пока до желания купить ваш консалтинг пока не доходит.
Ну наверное потому, что в данной ветке я присутствую не как менеджер по продаже своих услуг консалтинга, а как собеседник в кругу профильных (и не очень) специалистов для обмена мнениями. Это первый момент.
Второй момент - каким образом вы проводите оценку с результатом "не особо", не имея доступа к моей результирующей статистике? 🙄
Наконец, третье, в данной ветке для меня нет целевой аудитории, более того - это не моя ветка и по отношению ко всему в ней происходящему я испытываю сугубо когнитивный интерес.
---------- Добавлено 11.06.2020 в 17:30 ----------
Если целевые задачи не меряются (в итоге) в деньгах, то это не бизнес, а "рашен бузинесс", бессмысленный и беспощадный. Так что я частично с утверждением не согласен
Тогда вам нужно более чётко определиться с тем в каком контексте делать выводы.
Если речь о эффективности, но она измеряется по целям, если речь о результирующем итоге бизнеса, как совокупного процесса, то безусловно прибыль.
---------- Добавлено 11.06.2020 в 18:18 ----------
Полноценного это какого?
Полноценного, это как минимум с использованием PR признаков.
Мне вот трудно сказать навскидку, что должен делать человек в ФБ, чтобы повысить прямые продажи компании-производителя тяжёлой строительной, сельскохозяйственной, ж/д и т.п. техники. Кроме прямой же рекламы. "Мы лучше по таким-то причинам, покупайте у нас, прайс доступен по ссылке, вот телефон и емейл".
В данном варианте PR признаки и рекламные механики могут быть следующие: выпуск сувенирной продукции с корпоративной айдентикой, спонсорская деятельность, благотворительные акции.
Такого чудака попрут вон и правильно сделают. Но в ФБ аудитория сильно покруче вчерашних школьников. И там не лозунги, а даже намёки воспримут в штыки. "Ты чего тут на экскаваторе делаешь, дядя? Здесь гуманитарии трут о своём, неизбывном. Тебе в доски объявлений, к таким же динозаврам".
Вы правы. PR агенты крупных фирм так не работают.
Иными словами, надо соответствовать аудитории.
Не только аудиторию, но и охвату, и специфике бизнеса. Рекламные механики малого бизнеса далеко не всегда применимы для крупного бизнеса и наоборот.
Кока-кола не говорит о скидках в декабре - они просто поздравляют всех с Новым Годом. И это работает.
Совершенно верно. И здесь работает конкретная рекламная механика. Хороший пример.
Человек в ФБ хохмит на злободневные и не очень темы - и люди с радостью погружаются в отраслевые подробности, от которых, как минимум, недовольно бы отмахнулись в подавляющем большинстве иных случаев. А тут вместо недоумения - популярность.
Видите ли. Популярность можно оценивать по разному. Есть популярность и востребованность в кругу знакомых и друзей, есть популярность по подъезду, есть популярность в узком виртуальном социуме в формате форума, ЖЖ, FB странички. Главный вопрос - как это сопряжено с бизнесом? И именно этот вопрос мы и разбираем.
Опять-таки, разбираем не ради того, что праздно полюбопытствовать, но и определить насколько это может быть полезно для нашего персонального проф. опыта.
Вот в плане обучения или освоения как-то нового опыта я для себя полезности не вижу именно потому, что не наблюдаю признаков нацеленных PR действий. Писать много о том, о чём заниматься и проводит параллели с различными сферами жизни может тот у кого хорошо развиты интеллект, наблюдательность и писательские навыки. Но это не всегда связано с прямыми задачами бизнеса. Так что формально, то, что делается - гораздо лучше, чем ничего, но в качестве примера успешных SMM и PR приёмов я не вижу большого предмета для разговора, перенимать и унифицировать тут нечего. Всё сильно предопределено личностью пищущего.
в качестве примера успешных SMM и PR приёмов я не вижу большого предмета для разговора, перенимать и унифицировать тут нечего
Ну, сувенирку или спонсорство с благотворительностью тоже не назовёшь чем-то новым. Второе - совет практически универсальный, а брелки в виде бульдозерного ковша может и прикольны в качестве самостоятельной безделушки, но продажам бульдозеров вряд ли будут способствовать.
Это я о главном вопросе (как это сопряжено с бизнесом?).
ИМХО, выбранный формат, работающий прежде всего на узнавание бренда, в данном случае и оптимален, и вполне свеж. Согласитесь, не часто можно воскликнуть:
- О! А я знаю этого человека. Шутки за 300 от производителя резинотехнических изделий. Их директор в блоге как-то рассказывал, как они меняли эскалаторный поручень в метро в час пик - я так не хохотал со студенческих времён!
Ручки или зонтики с логотипом на этом фоне кажутся неуместной архаикой.
в данной ветке я присутствую не как менеджер по продаже своих услуг консалтинга, а как собеседник в кругу профильных (и не очень) специалистов для обмена мнениями
может выскажете свое мнение как лучше раскачать группу вк автотематики?
какой формат рекламного поста лучше? какие слова написать, чтоб подписывались на группу?
Всё сильно предопределено личностью пищущего.
А вот, кстати, интересный момент.
Насколько стоит в соцсетях все завязывать на конкретной личности?
С одной стороны, личностное позиционирование работает гораздо лучше. Когда общаешься с конкретным вот этим человеком, живым, реально существующим, то и доверия вроде как больше.
И если бизнес и так завязан на личности (всякие там писатели, спортсмены, актеры, независимые адвокаты и прочая), то все ок.
Но если нет? Если владелец непубличное лицо, или хочет делать компанию "на века" без привязки к собственному ФИО, или просто не хочет, чтобы от его имени что-то там вещали, а сам лично этим заниматься не хочет тоже, - а все прочие сотрудники (включительно до генерального директора) - это лица наемные, а значит, теоретически могут пропасть в любой момент? В таком случае как лучше действовать?
А вот, кстати, интересный момент.
Насколько стоит в соцсетях все завязывать на конкретной личности?
С одной стороны, личностное позиционирование работает гораздо лучше. Когда общаешься с конкретным вот этим человеком, живым, реально существующим, то и доверия вроде как больше.
И если бизнес и так завязан на личности (всякие там писатели, спортсмены, актеры, независимые адвокаты и прочая), то все ок.
Но если нет? Если владелец непубличное лицо, или хочет делать компанию "на века" без привязки к собственному ФИО, или просто не хочет, чтобы от его имени что-то там вещали, а сам лично этим заниматься не хочет тоже, - а все прочие сотрудники (включительно до генерального директора) - это лица наемные, а значит, теоретически могут пропасть в любой момент? В таком случае как лучше действовать?
Можно маскот использовать.
Ну, сувенирку или спонсорство с благотворительностью тоже не назовёшь чем-то новым.
Я-то конечно не назывался, что открою читателям ветки что-то принципиально новое :)
Второе - совет практически универсальный, а брелки в виде бульдозерного ковша может и прикольны в качестве самостоятельной безделушки, но продажам бульдозеров вряд ли будут способствовать.
В своё время участвовал в PR компании довольно крупной компании-производителя сельхоз. техники.
Хорошо, отрабатывала молодежная атрибутика на городском фестивале (майки, бесболки), где компания была представлена как спонсор. Само собой был баннер, был сюжет на городских СМИ, были подарки участникам конкурсов, выступления от представителя компании. Практически сразу управа города остыпала несколько крупных заказов.
Потом через год, помню, что компания благодарила за помощь в оказании дизайнерских услуг и PR идее, которую мы им подарили с выпуском поздравительных календарей с их айдентикой. Календр был затейливый с элементами фольклористики. По этой механике в последующие месяцы тоже было несколько крупных клиентов.
Было это еще в эпоху еще до бума соц. сетей. Но будь это сейчас, безусловно эти фото/видео материалы были бы в ленте соц. сети и на ютубе.
ИМХО, выбранный формат, работающий прежде всего на узнавание бренда, в данном случае и оптимален, и вполне свеж. Согласитесь, не часто можно воскликнуть:
- О! А я знаю этого человека. Шутки за 300 от производителя резинотехнических изделий. Их директор в блоге как-то рассказывал, как они меняли эскалаторный поручень в метро в час пик - я так не хохотал со студенческих времён!
Соглашусь. Сам по себе автор является транслятором PR информации. Но еще раз подчеркну, когда это плановые мероприятия т.е. разрабатывается медиа план, определяется какие разрабатываются темы, какой формат постов, какая периодичность, как это сопрягается с остальными PR активностями, какие на это выделяются бюджеты, вот тогда это профессиональный подход. Если автор просто очень увлечен общением в соц. сети и рассказывает там различные истории, то не всегда это в контексте бизнес задач это может быть личным хобби.
---------- Добавлено 12.06.2020 в 10:42 ----------
может выскажете свое мнение как лучше раскачать группу вк автотематики?
какой формат рекламного поста лучше? какие слова написать, чтоб подписывались на группу?
Сходу - нет, да и не имею большого желания бесплатно решать чужие PR задачи.
Нужно погружаться в бизнес, определять (либо в случае отсутствия - формировать) индивидуальные признаки, нужно штудировать нишу, изучать актуальные тренды. За 5 минут это не делается. Может за VK группой и бизнеса-то никакого нет..
---------- Добавлено 12.06.2020 в 10:55 ----------
А вот, кстати, интересный момент.
Насколько стоит в соцсетях все завязывать на конкретной личности?
С одной стороны, личностное позиционирование работает гораздо лучше. Когда общаешься с конкретным вот этим человеком, живым, реально существующим, то и доверия вроде как больше.
И если бизнес и так завязан на личности (всякие там писатели, спортсмены, актеры, независимые адвокаты и прочая), то все ок.
Но если нет? Если владелец непубличное лицо, или хочет делать компанию "на века" без привязки к собственному ФИО, или просто не хочет, чтобы от его имени что-то там вещали, а сам лично этим заниматься не хочет тоже, - а все прочие сотрудники (включительно до генерального директора) - это лица наемные, а значит, теоретически могут пропасть в любой момент? В таком случае как лучше действовать?
Всё правильно, чтобы позиционировать PR кампанию на отдельной узнаваемой личности - эта личность должна быть личностью :) Для этого должна бить харизма, со стороны аудитории к ней должно быть большое внимание и высокая лояльность. Чаще всего эта личность является быть лидером мнений в какой-то отдельной области.
Привлечение доп. лидеров мнений (например, блогеров) тоже в отдельном случае может быть успешной рекламной механикой, когда надо раскачать какую-то соц. среду.
Использование маскота (талисмана фирмы) - тоже хороший, универсальный совет, но чаще всего ответственным и публичным лицом является сотрудник по связям с общественностью. Он нередко совмещает в себе должности главреда, журналиста, PR агента, иногда даже менеджера.
Практически сразу управа города остыпала несколько крупных заказов.
Немного зная реалии как раз в сельхозе (крупный производитель препаратов широкого ассортимента) я не могу согласиться с тем, что PR-активность сильно помогает заключению контрактов. В госсекторе это решается через наработанные связи, личные знакомства, совместные "баньки" и откаты. Другое дело, что социальная деятельность будет неплохим прикрытием для заранее подписанных договорённостей.
Хотя Ваш случай может и исключение, не спорю.