D . G .,
Вот и я о том же, ведение переговоров - это мастерство которому стоит учиться.
Евген, дурдом в той конторе
На самом деле люди не обладающие интуицией и некоторыми приемами понимания сути исполнителя пытаются сложить впечатления на основании личных встреч, разговоров, заглядывания в глаза, оценки состояния офиса исполнителя и пр.
Я все время вспоминаю по этому поводу фильм Игра. Там в сюжете хорошо показано как разводятся клиенты.
Tooman, нужно помнить о том, что слово - великая сила. Нужно не только уметь пользавться речью, но и находить правильные аргументы.
Вариант который я описал проверен в работе и действует, правда % ставки несколько отличаются и бизнес другой. Но по моему мнению это абсолютно неважно. Посыл такого предложения заключается в призыве к Заказчику съэкономить деньги и не платить больше (больше это кредит)
Естественно нудно понимать что универсальных рычагов склонения к предоплате не существует, для каждого клиента свои слова, интонации, аргументы, голос мужской или женский и т.д.
Дерзайте в достижении экстаза Заказчика. Успехов
а зачем громоздкие отчеты то? Думаю Заказчик не специалист разбираться в том, что реально сделано. Лучше лаконично о достигнутых результатах
Возможно стоит сыграть так:
1. Предоплата за месяц - Х рублей за два месяца Х-5% за три Х-10%
2. По факту выполненных работ за месяц Х+10%
Мотив увеличения стоимости в случае оплаты по факту: Значительные расходы нам нужно сделать в течение месяца, для этого нам нужны деньги. Деньги вообще для нас без проблем, вот только обходятся они для нас достаточно дорого, т.е. прим. 7% в месяц, а 3% уходят на легализацию этих денег и обратно перевод в неучтенку
Извращенцы вы оба. ;)
PS Ну тема то тут не про собак а о машинах
По колесам вижу Фольксваген, а что за модель? Новая или ...
У нас в Иркутске салон Хёндэ собираются открывать, с владельцем разговаривал, говорит спрос на корейцев сейчас большой. А вот Гетц среди всех моделей по спросу оказывается лидирует ;) Так что не даром нравится
Mit, ну действительно все течет и все меняется, может и у нас изменится по запчастям. Но ценник помню точно, дороже чем Тойота
