Miha Kuzmin (KMY), я как то работал с известной аудироской компанией. Их услуги исчислялись в часах работы. Стоимость часа оговаривалась в договоре с возможностью ежеквартального пересогласования.
Их отчет по работе в часах укладывался в одну страницу из которой было видно какой специалист сколько часов работал над моим проектом. Имеется ввиду не фамилия специалиста а его направленность, специализация.
какая комплектация?
Offshore,
да потому, что эти отчеты наверняка кто то просматривает и однажды при составлении отчета в него закрадется ошибка. Ни кто не застрахован от ошибок. И вот как следствие - эта ошибка может повлиять на оплату.
Думаю что при составлении договора стоит заранее согласовать с заказчиком форму отчетности по работе, и дальше уже оперировать ей
походу они бумагу скупают а не услиги покупают 🚬
D . G .,
Вот и я о том же, ведение переговоров - это мастерство которому стоит учиться.
Евген, дурдом в той конторе
На самом деле люди не обладающие интуицией и некоторыми приемами понимания сути исполнителя пытаются сложить впечатления на основании личных встреч, разговоров, заглядывания в глаза, оценки состояния офиса исполнителя и пр.
Я все время вспоминаю по этому поводу фильм Игра. Там в сюжете хорошо показано как разводятся клиенты.
Tooman, нужно помнить о том, что слово - великая сила. Нужно не только уметь пользавться речью, но и находить правильные аргументы.
Вариант который я описал проверен в работе и действует, правда % ставки несколько отличаются и бизнес другой. Но по моему мнению это абсолютно неважно. Посыл такого предложения заключается в призыве к Заказчику съэкономить деньги и не платить больше (больше это кредит)
Естественно нудно понимать что универсальных рычагов склонения к предоплате не существует, для каждого клиента свои слова, интонации, аргументы, голос мужской или женский и т.д.
Дерзайте в достижении экстаза Заказчика. Успехов
а зачем громоздкие отчеты то? Думаю Заказчик не специалист разбираться в том, что реально сделано. Лучше лаконично о достигнутых результатах
Возможно стоит сыграть так:
1. Предоплата за месяц - Х рублей за два месяца Х-5% за три Х-10%
2. По факту выполненных работ за месяц Х+10%
Мотив увеличения стоимости в случае оплаты по факту: Значительные расходы нам нужно сделать в течение месяца, для этого нам нужны деньги. Деньги вообще для нас без проблем, вот только обходятся они для нас достаточно дорого, т.е. прим. 7% в месяц, а 3% уходят на легализацию этих денег и обратно перевод в неучтенку
