Вполне обоснованное повышение цен (и даже можно больше).
Тексты на высоком уровне. Конечно, для сателитов такие не возьмешь, но для сайта - то что надо!
НУ а главное - все вовремя. Весьма ответственный человек!
Эта биржа - CLX трехлетней давности.
Продавались у нас тогда только морды, с ручным размещением и полуавтоматическим.
Цены были, 5-20 баксов в месяц.
Проверка наличии ссылки -и раз в 4 часа.
Были ротаторы.
Ну, конечно, такая ссылка стоит намного дороже и качественнее.
НО. Это было давно, сейчас вот по 1-5 баксов можно морд накупить приличных.
Но и вебмастера обленились. Лучше продать 1000 ссылок по 10 центов НИЧЕГО не делая, чем минимум раз в 2-3 дня что-то ставить, что-то убирать...
Только если действительная закрытая база сайтов, девственно-чистая и т.д....
И то, сомнительно...
Уточните задачу, вы составляете рекламный план для продвижения, или именно план мероприятий?
Дело в том, что мне, как заказчику фиолетова Ваша покупка ссылок и прогон по каталогам, т.к. это относиться к Оптимизации.
Вообще, у нас план имеет аткие пункты основные:
1. Оптимизация сайта (поисковики, слова, частота запросов, стоимость, примерный охват).
2. Контекстная реклама (тут вообще-то странно деление на поисковики. Логичнее делить на системы: Дирек, Адвордс, Бегун, Краткое описание каждой, слова, охват, стоимость, эффект).
3. Баннерная реклама
- тематическая;
- географическая;
- общая имиджевая.....
4. PR- мероприятия (новости, блоги, каталоги, участие в дискуссиях, тематических форумах....).
5. Директ-маркетинг (безусловно, не спам, реклама в рассылках, организация собственной рассылки);
6. Прайс-листы (маркет, прайс ру, узкоспециализированные, если есть);
Ну вот вкратце такое... Что-до добавить. Что-то отнять.
Отдельно можно добавить - анализ конкурентов, анализ сайта, анализ поведения посетителей на сайте...
Программа не интересна?
Есть аналог уже? Или просто платить за такое неохота?
Сервис имеет право на жизнь, если он будет учитывать не только количество посетителей, но и слова, по которым перешли, позиции по этим словам, количество просмотренных страниц, время на сайте, коммерческое действие...
а так....
Спасибо, смешно ;)
Итак, по порядку:
Скажите, а сколько "средних чеков" в сутки в таком магазине?
Сколько посетителей вообще заходит в такой магазин?
Это именно то, о чем Карина говорила вначале. Если у вас 100 продаж в месяц, то Вы каждого покупателя можете на руках носить, и оба Ваших продавца знают основных клиентов. И это – прекрасно!
А если у вас окола 400 звонков в сутки? На один из 13 филиалов? Работает 200 риэлторов и 250 стажеров, которые вчера пришли и через месяц уйдут?
Во-вторых, рынок услуг сильно отличается от рынка товаров. А недвижимость - вообще специфический товар. А услуги на рынке недвижимости - отдельный вид услуг специфического рынка ;) (каков средний чек квартиры?) ;)
В-третьих, сколько раз Вы посмотрите на подушку, прежде чем ее купить? Сколько раз посмотрите на телефон? Сколько квартир посмотрите, прежде чем купить? У нас это было от 25 до 40 (зависело от возраста и типа). Я уже молчу про психологический стресс при купли-продаже недвижимости. Особенно в кредит. На 20 лет…
Так что странновато сравнивать постельное белье и квартиру.
Если честно, связи между источником рекламы и тому, что Вы использовали шадоу визитер, - не вижу!
Поставили задачу – определить источник эффективной рекламы, а в результате сменили 60% персонала. И вопрос - а живы ли они сейчас? ;)
Вобщем – неубедительно. Может потому, что маркетинг – очень широкий спектр работ и нельзя быть специалистом во всех отраслях? Если вы классный спец по персоналу и оценке эффективности работы с персоналом, возможно, оценка эффективности рекламы не в вашем поле ведения. Или же работа в премиум классе олигополных рынках забивает знания работы на жестко конкурентных рынках? Но в целом, в данном случае ваш пример совершенно неуместен.
Ну и на последок. Если я пришел с переломом к травматологу, а он говорит что у меня инфаркт и мне срочно надо отрезать левое ухо, поверьте, я максимум доверю ему только больную ногу (и то, только если реально болит. А так – упрыгаю, хромая прочь) ;)
П.С. То-то я смотрю медицина так хромает... А все медики-то в маркетинг ударились ;)))
Заказал у Светланы небольшую статью по маркетингу.
Написано в срок, на хорошем уровне (вроде как и профессиональном, но и простым смертным понятно). Учтены пожелания по СЕО.
вобщем, можно (и нужно!) работать ;)
Проблема оценки эффективности работы манагеров не менее сложная, чем оценки рекламы ;) Потому что тут еще человеческий фактор добавляется (менеджер-клиент). А в оценке рекламы просто реклама-клиент-результат.
Да, согласен, есть что изучать, но изначально ТС поставила вопрос не просто эффективность как таковая, а относительная эффективность. Т.е. почему при прочих равных (вроде бы) условиях, эффект с директа ниже, чем с маркета, например….
Я сам долгое время пытался в агентстве недвижимости ввести систему просчета источников рекламы (газета, журнал, сайт, знакомый). По статистике 90% - приходили от знакомых. Почему? Потому что дежурный риэлтор хочет продать квартиру, и ему все равно, откуда пришел клиент. Они потом вписывают на глаз.
Аналогично и с промокодом. Например я, как клиент не буду никакие кода записывать и кому-то их диктовать. А менеджер из-за моей лени не хочет терять продажу.
Единственный вариант – какой-то ценный подарок, или скидка (хотя лично меня скидка мало стимулирует. Лучше флешку крутую-то классную) ;)
Тут я полностью согласен с Сережей: каждое лишнее слово, вопрос, действие – преграда на пути потенциального покупателя, фильтр, который тормозит (например, я крайне редко заполняю формы, если там больше 5 полей).
Чтоб использовать эффект двух телефонов, единственный вариант – полностью разделить менеджеров на две непересекающиеся группы. Тогда и легко уже считать.
Другой вариант двух телефонов – считать не продажи, а просто конвертацию клик/звонок. А там уже предположить, что эффективность каждого звонка одинакова, что с маркета, что с директа, что с партнерки… Ну, понятно, что это средняя по больнице, но все же лучше, чем ничего.
Еще один вариант – проводить такое исследование не постоянно, а периодически: например 2 недели. Тут еще можно как-то уговорить менеджеров быть более внимательными и требовательными. Но в идеале, конечно, это провести акцию с подарками или скидкой по коду. Как раз на 2 недели. Конечно, сама акция размоет немного результат, но в относительных цифрах, уверен, эта размытость будет невелика (продажи вырастут пропорционально по всем источникам).
Существует три основных подхода к оценке чего бы то ни было (недвижимости, бизнеса, товара):
- рыночный (аналогов);
- затратны;
- доходный.
При рыночный (или сравнительный) оценивает аналогичные объекты и предполагается, что цена продажи не выше средней по рынку. Если вы хотите обосновать сайты по этому подходу - нужно дать основные характеристики сайтов, по которым оценивается (тИЦ, ПР, Каталоги, Возраст домена, страниц в Я, Г...). Оценить каждый сайт отдельно, и потом просуммировать с % скидки на опте ;)
При затратном следует прикинуть, сколько нужно времени на создание аналогичных сайтов самому: 60 сайтов, 2 года хостинга, домены, покупка ссылок и пооддержка их... ну вобщем можно тоже это просчитать.
Доходный предполагает, что сайты приносили и будут приносить доход в будущем. Выложити доходы по каждому сайты за последние 6 мес минимум (лучше за год), и потом предположить, как он (доход) будет вести себя в будущем. За какой срок окупятся вложении, какая будет прибыль на вложенный капитал...
В идеале, потом высчитывается средняя взвешанная цена по этим трем показателям.
Вот кабы вы продемонстрировали свой принцип ценообразования согласно такому подходу - никаких бы вопросов и флуда не было бы, уверен.
Все намного проще.
Заходите в Источники траффика. Там кликаете по Яндексу или Гуглу - и вам сразу открываются ключевые слова этого поисковика и статистика по ним.
А вот куда ушли, если честно, не знаю. Да и не было такой необходимости, если чесно...
