Это миф. Никто не будет вникать в ваш бизнес настолько, чтобы формировать клиентов из посетителей. Вы принимаете траффик и конвертируете его в клиентов. За источники траффика вы платите, адвордсу или партнерам - не суть. Или так, или никак. Или вы просто неверно понимаете принципы партнерских программ.
Выкупайте траффик с оценкой качества. Это будет выгодно для обоих сторон - вы сможете фиксировать расходы, а вебмастер получать свои деньги сразу, а не спустя два месяца, пока вы там наобщаетесь с клиентом. Кроме того, такой способ легко отследить с обоих сторон.
К примеру, партнерка 8088 работает на таком принципе и достаточно успешно. В вашем случае цена за заявку при конвертации 1 заказ на 100 уников приводит к цене примерно 5-9 рублей за уника.
Про турфирму все намного сложнее. Да и вообще все сложнее и в других случаях. Важно обладать достаточным знанием рынка. С сатХ мне просто повезло, но это был венчур. А вот на одном вендинговом проекте только я лично потерял 9к баксов. И основной причиной было незнание рынка и специфики.
Примерно со старта около сотни. Со временем и полной индексацией проекта посещаемость дошла до 400-450 и встала намертво. В топ по названию города уже надо было иметь другой бюджет (а это добавило бы +300 в сутки). По своим запросам сайт пробился. Плюс много НЧ, но это уже за счет качественного контента. Продвижение было, если 60/мес. в руках неопытного оптимизатора можно оным назвать.
Ага, Пончик.) Запамятовал за давностью лет. Спасибо. Рынок соледобычи он создал, но по сути он вторгся на рынок пищевых продуктов с новой специей и был в итоге вытеснен гигантами именно пищевого рынка, почуявшими интерес именно к этой нише. Будь его ниша специализированной, например, не солью, а рисовым уксусом, вряд ли был бы проявлен такой интерес. И был бы Пончик скромным миллионером в своей нише, но без претензий на мировое господство.
В случае турфирмы большая часть средств ушла на сам бизнес - надо было выкупить квоты на сезон. С продажей который деньги и вернулись. Рекламы никакой кроме продвижения в серпе не было. На само продвижение за счет собственной сети сайтов и определенной технологии построения денег тратилось немного, их я не учитывал в расчетах. Зато добавил то, что 2 месяца компания работала в убыток и кормилась с кредитных денег. Потом пошел стабильный поток и вопрос о содержании был закрыт.
В случае городского портала основные затраты на офф-рекламу были на базе собственной газеты и собственных рекламных площадец - на растяжке сменили рекламу на адрес сайта, например. Для продвижения онлайн было выделено впоследствии аж 60 баксов в месяц. Занимался оным администратор сайта. Основные деньги пошли на разработку и потом - на содержание (зарплата сотрудников, аренда сервера).
В случае сатХ сработал SMO-эффект и я не видел необходимости тратить деньги на рекламу. Впоследствии я применил методику отчислений (как программистам, так и дилерам) и расходы стали просто частью грязной прибыли, поэтому компания всегда оставалась рентабельной. Изредка проплачивал баннер или статью в блогах.
9) Продажа или продолжение работы.
Я лично не люблю продавать то, что делаю. Для меня каждый рожденный и выношенный проект, как ребенок и смотреть на это, как смотрит г-н Тиньков, не могу. Хотя следует признать, что такая модель бизнеса: создание-раскачка-акционирование и/или продажа, все-таки намного интереснее с финансовой точки зрения. Но уж такой я занудный и небизнесмен, что продавать то, что мне интересно мне не интересно, простите за каламбур. А вот от того, что неинтересно, надо избавляться как можно быстрее и желательно подороже, пока такой проект не стал обузой сначала в моральном, а потом и в материальном плане.
Когда расчеты на руках, а прибыль фиксирована, можно легко понять, насколько данный проект вам лично интересен. И не распылится ли ваше внимание с негативным для проекта эффектом, когда из-за нехватки средств вы займетесь еще несколькими проектами.
10) Кейсы.
Туристическая фирма.
В качестве рынка был выбран существующий рынок бронирования номеров в гостиницах отдельного региона. Основной фишкой являлась уже готовая технология бронирования через интернет по схеме клиент-сайт-менеджер-гостиница. В кратчайшие сроки (примерно 5 месяцев) была поднята сеть сайтов и выведена на хорошие позиции в топ. Благодаря малоконкурентному рынку на тот момент, удалось занять хорошие позиции по бронированию в регионе, получить постоянную аудиторию и авторитет у поставщиков. Со временем рынок стал более конкурентным, но к тому времени проект набрал траст и теперь достаточно стабилен с точностью до состояния рынка. К слову, рынок бронирования потерял существенно меньше в кризис и рост компании компенсировал спад на общем рынке.
Если по пунктам, то на старте была готовая технология, в нюансах, уникальная. Быстрый и неожиданный для конкурентов захват доли рынка на малоконкурентном поле и в дальнейшем его удержание. Минусом явился низкий потолок рынка. В итоге в прошлом году был предпринят выход в другие регионы с переменным успехом.
Вложения составили на старте менее 10тыс.у.е., а годовая прибыль превысила затраты уже в первый год более чем втрое.
Городской портал
Проект, к которому я имел отношение только как разработчик и то не всей части. Сам проект задумывался, как проект для интеллектуалов и профессионалов. В дальнейшем, уже после старта выяснилось, что изначальное позиционирование было выбрано неверно.
Проект не имел на старте и четкой коммерческой политики, так как решающей частью творческой группы считалось, что проект станет проводником и пиар-элементом для последующего движения на Москву и Питер. Однако, опять же после старта выяснилось, что большого интереса малопосещаемый ресурс пусть и с качественным контентом, у столичной аудитории не вызвал.
Проект не имел и внятной рекламной политики. Почему-то опять же решающей группой лиц считалось, что оффлайновая реклама через собственную газету с большим тиражом привлечет дополнительных посетителей. Эта теория, не имеющая никакой опоры на практику, в итоге оказалась неверной.
После запуска проекта он достаточно быстро вышел на потолковую посещаемость благодаря дорогому и качественному контенту. Более того, вскоре после запуска появилась рекламная концепция, пусть и неразумная но хоть какая-то. Однако, кризис по сути поставил точку на проекте, разрушив коньюктуру рынка в городе и интерес к базовой коммерческой тематике портала (недвижимость и земля).
Почему я не вмешивался? Вмешивался. Но я ничего не решал, удивительно, что мне вообще удалось убедить размещать на сайте рекламу и понизить запреты на чтение и комментирование материалов. А жаль, проект по своему наполнению вышел очень хороший. Но умение писать статьи и выпускать газету еще не значит, что вы сможете создать качественный продукт в другой области.
Затраты составили по моим примерным оценкам порядка 10-15тыс.у.е. Прибыли проект почти не принес, если не считать разовых рекламных контрактов. Оценить пр-эффект не берусь, возможно, это позволило привлечь инвесторов или продать какой-то объект - такой информации у меня просто нет.
Satellite-X
Это пример венчурного стартапа. Откровенно говоря, я не делал никаких ставок и вообще запустил скрипт в продажу, просто заметив определенную нишу на рынке продажи сателлитов. Зачем покупать, если сможет делать даже новичок? Ниша оказалась востребованной. Однако, именно своевременный саппорт и постоянство обновлений обеспечили продукту популярность.
Третьим фактором стало создание инфраструктуры: от возможности дописывать скрипты и делать шаблоны и потом продавать все это на вторичном рынке до создания клуба, в котором состоит на сегодня немало товарищей и с серча. На сегодня сатХ уже давно больше чем скрипт, он предлагает возможность присоединиться к чему-то больше, чем просто клепанию сателлитов. И многие покупают его не потому, что хотят заниматься сателлитоводством - они даже не скачивают архив с продуктом, а просто хотят приобщиться к некому брэнду. И это, пожалуй, наибольшее мое достижение в этом плане.
Затраты на старт составили две бессоные ночи и еще два месяца почти непрерывного саппорта при трехчасовом сне. С появлением клуба и стабильной версии скрипта стало меньше временных затрат и больше рекламных, впрочем, за счет лояльных публичных приобретателей они никогда не были значительными и не превышали 100 баксов в месяц. Прибыль от продажи можно оценить по количеству проданных лицензий (828 на сегодня). Т.е. примерно 14,5 тыс.у.е. если считать средней ценой за два года 15.у.е.
К сожалению, так уж сложилось, что у меня не было возможности открыть дверь ногой к миллионным инвесторам и я практиковал в основном с небольшими проектами. Поэтому, если здесь есть кто-то из тех, кто создавал проекты со значительными инвестициями, лично мне будет сверхинтересно услышать про этот опыт и больше всего, как рассчитывался срок возврата и был ли этот возврат впоследствии или все распилили и разбежались.
А теперь можно и потрандеть о том, о сем, но желательно по теме.
Ну вон, РМ же запустили в России. Только что-то не очень много народу пользуется. Многое упирается в надежность, простоту и распространенность системы. Последнее особенно важно. Если бы не регистраторы-обменники ВМ, вряд ли бы ВМ был так распространен. Постройте свою сеть обменников и на базе их создавайте денежную систему.
Вы бы пример сайта привели.
У нас под управлением собственная сеть турсайтов с суммарным траффиком под 1к - предлагаем услуги бронирования гостиниц. В день от 20 до 50-60 звонков и от 5 до 30 заказов. Но на создание такой сети потрачено более двух лет и не видев вашего сайта, я не могу сказать, что у вас не так, по моему мнению.
Консультировали другой турсайт на выезд, после исправлений эффективность повысилась в несколько раз, но потом они со своим копипастным контентом сами утопили сайт под АГС. А жаль.
Очень многое в работе таких сайтов зависит от анализа конкурентов, по нашей статистике клиент может просматривать до 7-8 сайтов из ТОП-20 и контекста справа, прежде чем определится даже со звонком.
Очень много зависит от карточки субъекта продажи. Чем полнее ваша информация, тем выше заказность. Но если переобъемить по количеству знаков, можно споткнуться о "засыпание" клиента и он просто не дойдет до формы заказа. Т.е. нужна мера в оформлении карточки или разбиение ее на несколько разделов.
По нашей статистике 90% клиентов предпочитают звонить, а не оформлять электронные заявки.
Клиенты очень щепетильны в отношении реальности компании. После выкладки фотографии директора степень доверия повысилась, а к телефону нередко зовут именно "Ирину".
Ну, и много нюансов, которые трудно расписать в двух словах, а порой и невозможно - надо это чувствовать.)
До Нового Года феерия скидок: на все продукты 30%, на школу - четыре недели по цене трех! Только до полуночи 31 декабря!!!
С 1 по 14 января - снова по схеме, расписанной в начале темы.
Новогодняя открытка для баблорубов: Смотреть всем! С Новым Годом, господа! Хо-хо-хо!!!
Пошел в московское представительство МТС, Мегафон или Билайн. Купил номер и сделал переадресацию на свой. Вот и весь фокус. Мы так уже полроссии подключили на городские номера в этих городах. Цена вопроса равна цене переадресованного звонка.
