Если склад свежий, а то если там лежак - то его актив не стоит столько, и он скорее пассив (забивает место на складе)
Чет неправильно считаете.
1) доход = все полученные с клиентов деньги "грязными"
2) расход = закупка (чеки поставщику) + реклама, аренда, че там еще + зп + налоги на зп
прибыль = доход-расход
В вашем случае с яблоками 5т идут в пункт 2 как закупка, 1т туда же, 10т в доход, и чистая прибыль = 10-5-1=4
немного усложним ваш пример - купили яблок на 5к, вышли на рынок на 1к, продали половину яблок за 7к. тогда у вас осталось яблок на сумму 2,5к (яблок половина, сумма - половина от закупочной), ваш баланс (7+2,5)-(5+1)=3,5к, из которых 1к в нале, а 2,5к в товаре.
Такие расчеты ведутся из допущения, что товар всегда можно продать по закупочной цене. Если это небольшой период (то есть 1-2-3 закупки произошло) - это правда, но если это уже типа 10-20 закупок произошло - то скорее всего в остатках у вас гнилой лежак, фиг вы их продадите даже за закупочную, и поэтому нужно * на коэфициент "залежалости", зависит от того насколько товар ходовой
И второе что я писал. Если период небольшой (месяц) то деньги потраченные на закупку такие же, как деньги вырученные с клиента, и мы суммируем их без заморочек. Если же период год - то деньги потраченные на закупку в начале года не такие же, как деньги вырученные с клиентов в конце года (инфляция, все дела). Поэтому просто так их нельзя суммировать. Слышали наверное фразу "блабла здание эмпайр стэйт билдинг стоило 500млн, что равно 2млрд в нынешних долларах". Вот это сюда относится, деньги ведь дешевеют со временем (теряют свою стоимость, хотя номинал остается прежним, нолики никто не откусывает у них)
Все равно не понял. Когда вы говорите о "рентабельности" склада - вы что имеете в виду? Сколько склад как изолированная от торговли часть приносит прибыли? Сколько он "хавает" денег относительно работы без склада (то есть по прямым закупкам у поставщика)?
Вы имеете в виду что у вас на складе лежит 4-кратный запас товаров (не более чем 4-кратный точнее) относительно некоего периода оборачиваемости (скажем на 4 месяца торговли при условии периода = 1 месяцу), и типа "если 4-кратный или менее - то склад работает хорошо, а если более 4-кратного - то товар лежак и надо пересматривать политику закупки товарных позиций" - это?
Тогда это вопрос не "сколько стоит склад", а "грамотно ли ведется закупка товара", верно?
э... тема мертвая на 99,99% по одной простой причине - сканер qr кодов не входит в стандартную поставку никакой оси мобильника (ни андроид, ни айос, ни винда не умеют их читать из коробки). И это приговор
Вот кстати интересно, что вы имеете в виду под рентабельностью склада? Если бы вы оказывали складские услуги кому-то на сторону - то да, посчитать можно. Если бы был вариант типа "бери по 5 но дропшиппингом или по 3, но оптом" - то тоже можно посчитать. А как посчитать его полезность если альтернативы оптовым закупкам просто нет?
Ну если по умному человеку нужна ебитда, которая считается без учета дисконтирования, но потом на основании ебитды плюсуется финансовая деятельность, налоги и че там еще, и на основании этого считается, забыл термин, короче инвестиционная привлекательность, к которой применяется ставка дисконтирования. И эта вот итоговая цифра показывает привлекательность биза для инвестора.
Тут вопрос в том для чего он все это считает. Если "прибыльный или убыточный мой ИМ" - ебитды достаточно, в ней не учитываются налоги (которые на доход, не на зп), финдеятельность (проценты по кредиту или депозиту). Если "насколько он прибыльный" - то да, ставка дисконтирования и прочие навороты
Все верно, добавлю от себя пару моментов
1) не забудьте посчитать в расходы свою зарплату. К примеру - если вы купили товара на 10к и продали его за месяц за 20к - казалось бы это прибыль в 10к. Но вы не учли месяц вашего времени, и если его учесть в виде зп скажем 30к (оператор интернет-магазина) - то в реальности вы +20-10-30=-20к - в убытке. Это типичная ошибка фрилансеров вообще и самозанятых ИП как таковых - не учитывать свою прямую работу как зарплатное место
2) амортизацию учитывайте не ГОСТовую (сколько там 10-20% в год), а реальную, то есть пишите себе в плюс оборудование по той цене, по которой вы его реально можете продать на авито.
3) учтите что в ситуации выхода из бизнеса товарные остатки вы вряд ли продадите за ту их стоимость, по которой вы продаете в ИМ, и возможно даже по себестоимости (закупочной) не продадите. Поэтому если вы ведете подсчет с целью "капитализации" условно бизнеса для выхода - оценивайте все реально
4) не забудьте ставку дисконтирования. Суть в чем - $100 1 января != $100 31 декабря, прошел год. Я бы с целью посчитать "насколько прибылен бизнес" посчитал по среднебанковскому проценту по вкладу, сколько там, 10-15% на депозит платят? То есть если у вас в начале вложено 5к, через год вы посчитали что имеете 8к, то эти 8к в ценах начала года = грубо (очень грубо) 8к/115%*100% = 6,956 = 7к.
Вы просили чего-то подсказать, их есть у меня) Решать подходит ли вам такая работа, утопия ли это (как пишут выше) или вполне реально - дело ваше. Никто кроме вас не знает ваш бизнес хорошо.
И я "набросал на вентилятор накопанное" очень, очень утрированно. В вашем конкретном случае это может быть так, или по другому, или еще как. Подумайте на эту тему.
У вас в данной нише есть два варианта - или улучшать конверсию с текущей активной аудитории, или расширять рынок сбыта.
Первый вариант - не обязательно работать только над конверсией, я скорее имею в виду - получить максимум присутствия на существующем спросе. Здесь вам поможет
1) увеличение региона охвата (доставляете по области - смотрите на рф, доставляете по РФ - смотрите на СНГ и т.д.
2) нахождение новых каналов сбыта для заинтересованной аудитории (это вот то, про что вы говорите - сеошники, директы всякие, smm и прочее, то есть если вас где-то нет - туда прийти, в тот же вк). Тут да, весь вопрос чисто в специальных знаниях - как попасться на глаза тем, кто и так ищет ваш товар, но вас пока не видел
3) увеличение конверсий в широком смысле слова - то есть иметь из 1к просмотров не 150, а 250 посетителей, из 100 посетителей не 5, а 10 покупателей и т.д. Тут вам поможет как здравый смысл, так и специалисты
Но это все так... "толкание попами на площади"
Второй же вариант... Тут попробую объяснить.
Есть стандартная формула в маркетинге товар - потребность - нужда. Суть в чем - покупатель покупает товар (соответственно вы как продавец, скажем, запонок, конкурируете на уровне товара с другими продавцами запонок), но на самом деле он удовлетворяет потребность (у него потребность - выглядеть красиво на свадьбе, и она не обязательно решается запонками, можно ее погасить также услугами мужского стилиста, покупкой одежды, приобретением другого товара типа галстука и т.д).
Если вы работаете на уровне потребности - то вы конкурируете уже не только с другими продавцами запонок, но и конкурируете товаром среди других товарно-сервисных групп. Конкуренция неочевидная, аудитория становится больше, разъяснительную работу нужно проводить лучше ... в общем и вкусно и колется
И если пойти дальше - то его потребность продиктована нуждой. Обычно нужда - это что-то из разряда базовых ценностей. Например потребность выглядеть красиво на свадьбе продиктована нуждой построить крепкие семейные отношения (все условно, в качестве иллюстрации и не более).
Соответственно если вы выходите на уровень работы с нуждой клиента - то вы затрагиваете его базовые ценности (в нашем примере - необходимость строительства крепкой семьи), что при правильном подходе "лучше цепляет", конкурируете с еще большим спектром товарно-сервисных групп (вы уже конкурируете в таком видении задачи с семейными психологами, с сайтами знакомств и т.д.)
Но здесь вам мало кто поможет из специалистов т.к. чтобы разрулить хотя бы второй описанный мною уровень (потребность) нужно очень глубоко вникать в ваш бизнес, понимать клиента, понимать с кем есть смысл конкурировать, а с кем нет. Далее - такие клиенты дольше обрабатываются, поэтому нужен более плотный информационный контакт (и формат объявления в директе тут вряд ли подойдет)
Из живого примера - кока-кола. Теоретически они торгуют газировкой, но практически они удовлетворяют потребность в хорошем настроении, нужду в счастье (через свои РК с новым годом, молодежными тусовками и что там у них еще есть). Пепси - более молодежный бренд, она не конкурирует с колой, она работает с потребностью общения, приятного времяпровождения. Это так, очень все поверхностно описал
P.S. И да, тут v_ovan правильно написал, есть третий путь - расширение ассортиментной базы, но это немного про другую историю, в поставленном вами вопросе вариант такой не просматривается (потмоу что при расширении ассортимента вы просто применяете имеющиеся знания и навыки и с высокой долей вероятности имеете подобный первичному результат, только на второй товарной группе, и через время опять наступаете на те же грабли - роста нет, аудитория маленькая, что делать - "нанимать сеошника или учиться самому")
Да, например Розетка делает все обзоры от имени другой компании, и там даже указывается в видео "по заказу компании Розетка".
Не очень понял где будет конфликт с законом о рекламе 5,3,1 если сравнение будет достоверным и "не соответствующих действительности" преимуществ там не будет.
Смотря какой товар, если у вас косметика - то вам нужно показывать или результаты лабораторных анализов, или опросы пользователей (заказанные в опросных компаниях), тогда к вам не прикопаться. Ну или демонстрация сравнительная особенностей упаковки, что ли...
Наверное было бы полезно указать в описании обзора где именно приобретена копия товара конкурента, участвовавшая в обзоре
