vmegap

B]

Кстати, каких, если не секрет?
Итак, пройдемся по пунктам.

2funsad:
С анализом я полностью согласен. Все так и есть.Все программы я, естественно, раскрывать не буду. Об одной могу рассказать, тем более что ее пример хорошо иллюстрирует приведенный Вами анализ.

Это партнерская программа телефонной компании World Exchange из Сан-Диего (придумал ее Рик Эберхардт, я с ним знаком). Компаний, предлагающих междугородние телефонные услуги на рынке США очень и очень много, а расценки на их услуги, прямо скажем, не высокие, но людям свойственно трепаться по телефону. Обороты телекоммуникационного бизнеса оцениваются в триллионы.

У Рика было для старта 200 тысяч долларов, что в четыре раза меньше суммы, необходимой в те годы для старта такого бизнеса. Даже сегодня требуется 300-400 тысяч для старта. Основные расходы (80-90%) у телефонных фирм -на рекламу своих расценок, которые постоянно меняются, и на оплату собственного персонала. Поскольку средств на это у Рика не было, он вложил деньги в разработку продвинутого по тем временам сайта фирмы и в партнерскую программу, отвечающую перечисленным мной выше критериям. Перевод управления бизнесом в онлайн позволил свести количество персонала менее чем к десятку человек (убрал значительную часть затрат на зарплаты), а партнерам дал полную свободу действий (то есть фирма НИКОГДА себя не рекламировала, всю рекламу добровольно по своему усмотрению делали партнеры, если хотели заработать).
Сняв с компании таким образом основные статьи расходов, Рик смело назначил расценки на звонки по странам значительно ниже самых низких существовавших в то время на рынке - по каждой из стран.
Пример: Звонки в Россию тогда предлагали за 35 центов/минута (AT&T), 29 ц/м (Startec), 22-25 ц/м всякие мелкие фирмочки. Они же предлагали отдельную цену для звонков в Москву на уровне 15-18 центов. Рик предложил единую цену для всей России в 10 центов/минута. Партнеры получали 10% от стоимости звонков их клиентов, плюс всякие бонусы - например, дополнительные 50 долларов за каждые 10 человек клиентов, телефоны которых партнер заранее (хоть за минуту до их первого звонка) ввел в базу данных на сайте. Это - помимо всяких других стимулирующих выплат. Рекламировать такие расценки партнерам было очень легко, народ валом валил звонить, и заработки у партнеров были немаленькие - хватало, чтобы давать платную рекламу от имени фирмы в газетах и на телевидении. (Я лично знаю людей, заработок которых в иные месяцы составлял 28 тысяч, 56 тысяч и 108 тысяч долларов. С таких денег можно было потратиться и на рекламу!). И так он поступил с тарифами по каждой из стран.
Партнеры сами старались расширить цепочку "под собой" и привлекали новых парнеров. Рик всячески стимулировал это бонусами и дополнительными процентами. В результате количество партнеров быстро выросло. Сегодня тех, кто реально работает и получает чек - около 50 тысяч. Те, у кого не получилось, отошли от бизнеса и чек им соответственно не выписывается. (Со слов Рика - через их партнерскую программу за почти 6 лет существования прошли около миллиона человек).
Когда партнеров набралось достаточно много, цена услуг по странам осталась на прежнем уровне или даже подросли (Россия стала 13 центов, но цены на рынке регулярно снижались и сейчас многие компании предлагаю тарифы гораздо ниже чем у WxC. Но партнерская программа позволяет компании не снижать уровень цен до уровня конкурентов, обеспечивая достаточно текущих клиентов, а партнеры продолжают прилично зарабатывать за счет привлеченных ранее клиентов, хотя их количество постепенно убывает (у меня с момента "выравнивая" расценок с конкурентами ушло процентов 20% "моих" клиентов). Сейчас никто не рекламирует услуги WxC - пока не имеет смысла. Когда прибыли упадут ниже какого-то Рику известного предела, он проведет очередное резкое снижение расценок, и партнеры вновь кинутся рекламировать компанию, чтобы опять увеличить свою базу клиентов и цепочку партнеров "под собой". То есть система как бы самонастраивающаяся.

Мне трудно судить о прибылях компании WxC, знаю только, что она успешная. Рик, как совладелец компании (есть и другие совладельцы, давшие ему стартовые деньги), заработал за 4 года 75 миллионов - это сумма, с которой он налоги заплатил , а сколько у него реально было, я не спрашивал -это не принято.

Это пример использования схемы affiliate в телекоммуникации. Но она ко многим товарам и услугам применима. Например, по той же схеме (и с теми же финансовыми результатами) мой знакомый продает в США последние два года таблетки от храпа (несмотря на дружбу с ним я в его программе не участвую, но с интересом наблюдаю).

С уважением,
Виктор

Было об этом на форуме. А как еще надо говорить?

Ну, вот и славно, что пришло понимание предмета! По крайней мере в той его части, что в русскоязычном Интеренете толковых партнерских программ просто нет. Но об этом, помнится, говорилось с самого начала обсуждения темы.

В английской части толковых программ много, но еще больше - кидальческих, или провальных. О них говорить не будем. Поговорим о нормальных успешных affiliates.

На мой взгляд (я участник нескольких программ), успешными могут быть только те программы, которые отвечают ряду критериев (причем, всех сразу, а не отдельных пунктов), как то:

1. Предлагается товар, или услуга, на которую есть реальный и в данный момент ПОВЫШЕННЫЙ массовый спрос. Причем цена на эту услугу заведомо и ЗАМЕТНО НИЖЕ, чем у НЕМНОГОЧИСЛЕННЫХ конкурентов.

2. Партнеру предлагается достаточно большой процент от сделки, либо фиксированная и немаленькая сумма за каждого привлеченного клиента ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ от последующего результата работы с ним со стороны компании.

3. Чтобы поддержать интерес партнера к программе на самом первом и сложном для него этапе (втягивание его в процесс), предусматривать очень большие "стартовые" бонусы. В одной из программ, где я участвую, платили бонусы (помимо стандартного процента от клиентов) 200 долларов за первых 10 клиентов, и по 200 долларов за каждую последующую "пятерку" вплоть до суммы в 800 долларов (то есть за первых 25 клиентов), привлеченных в первый месяц участия партнера в программе. Я получил в первый месяц 800 долларов в виде бонусов и 26 долларов комиссии (10 % суммы, полученной компанией от "моих" клиентов в первый месяц). Так стимулируется партнер для долгосрочной работы (я с этой программой работаю более двух лет и до сих пор мне идут проценты от тех первых 25 клиентов).

4. Многоуровневая структура оплаты. Партнер получает деньги за привлечение новых партнеров, плюс получает проценты от их клиентов, плюс проценты от клиентов от партнеров, которых они привлекли и т.д.

5. Наличие всяких второстепенных мелких выплат, гарантирующих партнеру хоть какой-то заработок - та самая плата за клики, ссылки, посещения, которые фирме совсем не нужны, но дают некоторую уверенность партнеру.

5. Абсолютная прозрачность результатов работы партнера, полный его доступ к информации о результатах своей деятельности по всей цепочке. На практике это означает наличие отдельного и довольно сложного сайта только для работы с партнерами (со всеми расходами по его созданию, содержанию и обслуживанию).

6. Строгое выполнение графика выплат (день в день!). Никаких сбоев и задержек, иначе наиболее успешные партнеры сразу теряют интерес и ищут другую программу, зачастую уводя с собой всю находящуюся под ними партнерскую "ветку" (по большому счету, когда знаешь КАК надо работать, уже все равно, ГДЕ и в какой программе). К слову сказать, четыре года назад в Москве один из дилеров (читай - "партнер") Гербалайфа при аналогичной ситуации увел с собой в компанию совершенно другой направленности свою "ветку" состоящую из 70 тысяч человек. Сейчас он живет в Лас-Вегасе - это к вопросу о том, сколько можно зарабатывать. Очень много.

7. Наличие в проекте немалого бюджета для "раскрутки" партнерской программы.

8. Чем больше времени существует предложение товара или услуги компании, тем больше падает на нее спрос и тем больше от компании требуется усилий и финансовых средств для поддержания и расширения партнерской программы. Это просто реальность, к которой надо быть готовым изначально.

8. По той же причине все партнерские программы, что бы они ни заявляли "официально", практикуют и поддерживают СПАМ, потому как ни одни, даже самые привлекательные финансовые условия партнерской программы не привлекут не то что тысяч, но и сотен (если не десятков) партнеров, желающих и умеющих работать, а не только получать чеки в определенный день. Реально работают 1%-3% партнеров, остальные пассивно ждут, что манна небесная просыпется над ними. Но и они годятся для дела, поскольку халявщики как правило активны в привлечении других, среди которых могут оказать те 1-3 процента золотых песчинок.

Поддержка спама на практике означает создание и поддержание всей инфраструктуры: Лист-серверов (как минимум - двух, потому что спецы-хакеры их ежедневно вырубают. Службу круглосуточной технической поддержки. Десятков сайтов-ловушек адресов и пользование экстракторами для составления специализированных баз данных потенциальных будущих клиентов и партнеров. Серверов для бесчисленных подставных вэбсайтов, которые те же хакеры подламывают по многу раз на дню. Сервера для обслуживание сайтов, принимающих платежи по кредиткам (их располагают в офшорах подальше от страны основной деятельности). Обычно такие компании заодно еще и интернет-провайдеры, чтобы все жалобы на спаммеров поступали непосредственно к ним же и не могли вызвать неприятных последствий для бизнеса. И т.д.

Насколько я могу судить по приватным беседам с топ-менеджерами успешных партнерских программ, на реальные выплаты цепочкам партнеров в виде процентов, бонусов, подарков, премий и проч., компании закладывают 40 % от своего общего оборота (а не от прибыли), что очень и очень много на самом деле. Сколько денег тратится на сопутствующую партнерской программе деятельность (спам и прочее), никто и никогда не скажет.

И, напоследок, мое собственое и, возможно, спорное мнение. Партнерская программа - мощное и эффективное средство продвижения проекта. Но затевать ее следует лишь если рассчитываешь (и в состоянии!) работать с тысячами и десятками тысяч партнеров. И если есть привлекательный для продажи товар. В противном случае не имеет смысла терять время и силы.

С уважением,

Виктор

О каких западных поисковиках речь идет?

Поделись!..

С уважением,

Виктор

[This message has been edited by vmegap (edited 13-03-2002).]

-------------------------------------------

Господин Шайтан за короткое время провел регистрацию более 4 тысяч сайтов. Но у него, как и у любого человека, есть и другие виды деятельности, в связи с чем он иногда, судя по всему, просто исчезает на некоторое время и даже не имеет доступа к интернету, о чем честно сообщает на своем личном сайте.

Учитывая, что по правилам DMOZ отсутствующий свыше 4 месяцев редактор автоматически выбывает из списков этой организации, отсутствие господина Шайтана не может быть уж очень продолжительным. Он наверняка появится!

Одна маленькая подсказка. Обнаружить появление или активность господина Шайтана легче всего, если следить за разделом "компьютерные игры"

Sorry, Gray.

Зашел вначале на форум, и не видел, что статья уже вывешена. Весьма тронут такой оперативностью ее появления!

quote:

--------------------------------------------------------------------------------

Зловеще. Скорее, это похоже на рекламу страхового агенства, которое продает страховки для туристов...

--------------------------------------------------------------------------------

Сгодится и для страхового агентства, а для похоронной конторы просто находка. Лишь бы работало, и хоть одному человеку (например, Interitus), пользу принесло