Чтобы крупный игрок начал продавать новый товар, он должен его сертифицировать, получить лицензии. Это дорого и невыгодно, и цена на товар возрастет в разы. Мелкие же ноунейм магазины-однодневки могут продавать товар без лицензий и выигрывать на этом.
Выход алибабы на отечественный рынок тоже не страшен. Так как при оптовой закупке напрямую в Китае цена розничной продажи получается не выше, чем на aliexpress. Вон tmall.ru уже появился на российском рынке и что? Революции и смещения долей рынка не произошло.
Конверсии в разных ценовых сегментах, как правило, разные.
Я когда-то на сландо (будущий олх) выставила на продажу ботинки nevados 47 размера. Не с целью прощупать спрос, а просто чтобы продать не подошедшие личные вещи. Выставила по цене, по которой купила их в США, чтобы отбить затраты.
Как водится, выставила ночью и легла спать до полудня, телефон отключила. На утро просыпаюсь - 39 пропущенных звонков с разных номеров %)
Только включаю телефон, сразу звонки, все интересовались этими ботинками. Прямо бум какой-то, я в шоке. Жены своим мужьям хотели купить, мужики готовы были через весь город в другой конец ехать, чтобы померить и взять.
Продала в тот же день, потом еще долго звонки продолжались с вопросами когда снова ботинки появятся в наличии. Я еще подумала, что хорошо было бы торговать таким товаром, суперспрос. Но так и не запустила массово в продажу, так как в США своих посредников, способных выбить хорошие оптовые цены, нет и вообще с одеждой/обувью стараюсь не связываться.
Но вот такое бывает.
У нас, кстати, есть товары, которых на олх могут 5 и более раз в день заказать. Как правило, это самые дешевые товары - подводка для глаз за 1$, тушь за 2$.
У меня цены одинаковые в ИМ и на досках объявлений/прайс агрегаторах. Конверсия на доске объявлений такая же, как и конверсия самых эффективных рекламных каналов. Так что вполне могу оценивать спрос по олх.
Если такой большой разброс в конверсиях, можно использовать поправочный коэффициент или оценивать относительный спрос в сравнении с каким-то товаром-эталоном. В любом случае, поведение покупателей на авито может быть информативно.
На олх средний чек существенно ниже, чем с рекламы. И клиенты проблемные, самые проблемные, выносят мозг бедным менеджерам. А конверсия высокая. Можно констатировать, что в моей теме в моей стране на досках объявлений аудитория горячая, но нищебродская :D
В моей тематике конверсия на доске объявлений олх совпадает с конверсией трафика с рекламы.
Выставив товар на олх можно спрогнозировать насколько активно будет покупаться товар. Подчеркиваю - в моей тематике на олх. Мы все свои товары обязательно выставляем на олх, на агрегаторах типа пром и т.д. Оттуда в день в сумме пару десяткой заказов приходит, их нельзя терять, тем более самые дешевые лиды там.
Апроксимировать. Если на авито при 100 просмотров 1 заказ, то пригнав на сайт с рекламы 3 тыс человек приблизительно получим 30 заказов.
Не надо убыстрять, надо делать в фоне. Есть основной магазин, склад, закупки, сотрудники. Параллельно закупаем новый товар под лендинг, товар плывет 2 месяца, затем по приплытию выставляется на сделанном за 5 минут лендинге без дизайна. Много времени это не занимает. Да, растянуто во времени, но в сумме занимает 10 минут на закупку и пару часов на настройку лендинга и рекламы, да и то это контент менеджер делает, а не владелец.
Я стараюсь закупать партии не дороже 10 тыс $ . Это та сумма, которую не жаль потерять, если что. Ведь груз может повредиться/не доехать/зависнуть на таможне.
Девочка сама решает что закупить для основного ИМ косметики, какие новинки из косметики добавить к ассортименту, она это лучше чувствует, чем я. Я даже не в курсе что у нас на данный момент продается, иногда захожу на сайт и удивляюсь. Это однотипный товар, особых сюрпризов с продажами не бывает. Продаем 5 видов туши, 2 вида пудры и девочка решает закупить пару новых видов туши, ничего страшного не произойдет, если она примет такое решение самостоятельно.
Монотовары для лендинга нахожу или я, или она, но без моего утверждения не закупает.
Всё, что покупатель "навыбирал" (на чем нажимал кнопку купить) сохраняется и менеджер это видит.
Да, у нас тоже закон об обработке персональных данных, бла-бла-бла.
Если пытаться всё соблюдать и работать в рамках закона, никогда не выйти в плюс, не стоит даже и пытаться.
По сравнению с другими нарушениями, на которые приходится идти, обработка персональных данных без согласия это мелочь, которая вообще к учету не принимается. Есть гораздо более страшные вещи - продажа товаров без лицензии, прием наложки без законных оснований. У нас в стране, к примеру, вообще нет ни одного способа законно принимать наложенные платежи через популярные службы доставки. Только за одно это можно любой интернет-магазин брать за жабры и штрафовать на миллионы.
Конечно, можно и без реального товара выставить объявление или сделать лендинг. Я в другой теме такой вариант предложила, меня за это жестко заминусовали, так я и не предлагаю больше ))
Без реального товара и без отправок нельзя узнать какой будет процент возврата и незабора товара наложкой. Этот процент иногда существенный, например в одежде может доходить до 40-50% возврат. Еще нельзя узнать сколько реально людей сделают таки предоплату. Если 10 человек в день готовы сделать предоплату, то не факт что реально оплатит хотя бы половина из них. Некоторые тянут с оплатой неделями, менеджерам периодически приходится напоминать. У нас даже спец.статус есть для заказов от таких покупателей "ожидает оплату". И программа напоминает менеджеру прозванивать таких раз в 2 дня.
Авито довольно показательный, по крайней мере в моей теме. Конверсия в авито (в моем случае олх) примерно такая же, как и конверсия на сайте. Вполне можно оценить спрос. Вообще олх самая выгодная площадка для продаж, лиды дешевле всего обходятся, выгоднее сайта и лендингов. Только мало продаж оттуда в абсолютном значении, тысячу товаров годами продавать придется.
По мне, так цены нормальные. Я, когда искала картину, то цены даже выше, и это на одну, а тут 3-4. Особенно картины с обработкой текстурным гелем дорогие.
Дешевые в строительных магазинах - это распечатанный на принтере кусок фотообоев, а не картина.
Единственное - у вас слишком простые, дешевые, безвкусные варианты изображений. Лебеди, павлины - это вульгарно. Сделайте более изысканные современные дизайны. Если возможно, то нестандартные формы, круглые/треугольные, например
https://item.taobao.com/item.htm?id=562331807391
https://item.taobao.com/item.htm?id=564589606097
Предметы интерьера "с претензией" стоят дорого. Преподносить как модерн, "стильно, модно, молодежно" и т.д. Сделать хорошие фотографии в интерьере, возможно даже видео. Дарить инстаграм блогерам за посты, размещаться на сайтах, посвященных дизайну интерьера. Не на известных раскрученных дизайнерских сайтах, там дорого, а на небольших уютных дизайнерских типа vdolevke, у них есть рубрика идей и интересных штучек для интерьера, там десятки тысяч посетителей ежедневно тусуется, общается, как раз заинтересованных в чем-то креативном, необычном. Самая что ни на есть ЦА. Но только не с тюльпанами-лебедями.
С дизайн студиями подружиться, пусть предлагают за процент заказывать картины именно у Вас. Если качество у Вас действительно высокое, то будут заказывать, еще выше цены можно поднять. Люди, заказывающие проект дизайна интерьера в студии, ценят качество и не станут покупать картину в Леруа Мерлен даже за 1 копейку.
Добавить на сайт код из 5 строчек и получать эти данные в файл/на email. За минуту эта "проблема" решается.
У нас, к примеру, вообще такие введенные и не отправленные номера телефонов добавляются в админку менеджеру на прозвон так же, как и введенные телефоны, подтвержденные по кнопке купить. У нас покупатель вообще может не жать кнопку купить, не будет разницы, ему все равно позвонят. И таких заказов в день 1-2 обязательно случается, где люди кнопку нажать не догадываются.
