Ну, у меня не типичный случай, я вообще не ограничиваю цену за переход. Я увеличиваю показатели рекламной кампании так, чтобы цена клика была минимальной, меньше цента.
Сказалось, к сожалению. Процентов на 20-25% уменьшило продажи, так как из-за отключения вконтакте и яндекса многие торговцы переметнулись в фб. Ну и вообще с вконтакта и рся все же приходило какое-то количество заказов, а теперь нет.
Если в фб запустить рекламу без указания интересов, всем подряд, то это не значит, что фб будет показывать Вашу рекламу всем без разбору. Он себе не враг, ему не выгодно показывать рыбакам рекламу косметики. Он все равно старается показать максимально релевантной аудитории, и очень эффективно это делает. Анализирует изображения и тексты рекламных объявлений, контент рекламной страницы, поведение аудитории, стараясь показать объявление людям, схожим по интересам . Запуская рекламу на широкую аудиторию, вы даете указание фейсбуку выбрать из всего потенциального количества людей самых подходящих теме ваших объявлений.
Желательно в объявлении указывать в тексте что за товар рекламируете, особенно если используется в объявлении видео. Если вы разместите видео со стульчиком и напишете текст "акция, скидка 70%", то пойдет менее целевая аудитория, чем по объявлению "стульчики для кормления со скидкой 70%".
Не знаю как Яндекс ведет себя без указания ключевых слов и можно ли вообще там рекламироваться на всех подряд.
вконтакте пытается анализировать, но не получается у них. Гонят кого попало, процент отказов высокий, конверсия низкая.
По поводу количества юзеров я сама удивлена, фб показывает 16 млн потенциальной аудитории по Украине, если отключить донецкие и луганские территории и Крым.---------- Добавлено 30.03.2018 в 16:08 ----------
В основном ставлю за клики, но иногда, когда пошел ажиотаж на просмотр видео, изменяю на показы.
А в чем сложность определить какие объявления работают?
Первый товар сравним по качеству и цене, это корейская известная фирма. Второй ну вообще никуда не годится, как раз типичный пример какой отстой приходится покупать нашим женщинам в бюджетном варианте.
Хорошо, что мужчины не сильно разбираются в таких товарах, мне меньше конкуренции.
Как и я не вижу разницы между кабелем wsken и обычным кабелем, и не понимаю как кто-то может их покупать за такую высокую цену ))
На 8 марта продавали шкатулки музыкальные розовые в виде чемоданчика. Тоже разбирали их хорошо, на подарки. Поискала по инету, эти шкатулки есть у наших продавцов в продаже, и даже дешевле, но при этом покупают их пару штук в месяц у других продавцов, видно по статистике продаж на агрегаторах. Потому что этот товар затерялся среди тысяч других, его не рекламируют и люди не обращают на него внимания. И сами не догадаются искать такое на подарок, тем более мужчины. Товар нужно преподнести, разрекламировать, описать выгоды, указать что скидка минус 70% и акция скоро закончится. В общем, стандартные приемы лендингов, они до сих пор работают, по крайней мере в Украине.
А если закупить тысячу найменований товара, тихонько выставить его на сайте и ждать с моря погоды пока бесплатный органический трафик с поисковиков придет, товар не продашь и за 10 лет.---------- Добавлено 30.03.2018 в 06:08 ----------
Да. Когда я пишу о рекламе фб, то подразумевается + реклама и в инстаграме. Они примерно 50 на 50 отрабатывают в моей теме.
Познающий веб, по Вашей ссылке примерно то же, что и у нас в Украине. Или примитивные стульчики без функций за 2.5 тыс, либо более-менее функциональные от 8 до 11 тыс. У нас в Украине примерно так же.
Мы предложили те стульчики, которые продаются в наших странах за 11 тыс, фактически в 2 раза дешевле.
Привлекательное видео, целевой трафик, хорошая цена - в сумме дают качественные лиды и заказы.
Тут еще большая заслуга рекламного канала (фб, инстаграм). Во вконтакте или тизерках не пошло бы, там алгоритмы вычисления целевой аудитории плохенькие. Показывают рекламу кому попало, тем кто рецепты зашел скачать. ФБ определяет целевую аудиторию гораздо лучше, показывает рекламу тем, кто интересуется такими стульчиками, либо на страницах, посвященных данной теме. В чем-то похоже на контекстную рекламу.
Приведите пример, пожалуйста.
Да, у меня почему-то эффективно получается рекламироваться только на всю массу. Любое добавление интересов или настройка аудитории по базе (а у нас приличная база накопилась, около полмиллиона покупателей) дает очень плохой результат, низкую конверсию. Думала, может я не умею хорошо настраивать интересы, сотрудничала с маркетологами, они настраивали со своими знаниями, но результат фиговый. А по всей широкой аудитории фигачить - отличный результат.
Конечно, не со всеми товарами будет такая ситуация, но попробовать стОит. Вообще, всё надо пробовать, экспериментировать. Иногда довольно непредсказуемые результаты экспериментов можно получить и использовать себе во благо.
Как уже писали выше, траст зависит от возможности отправки наложенным платежом. У меня лендосы стремные, кривые, без дизайна, без реального адреса, без стационарного номера телефона, домены вида fdfdfdggfgf.com. Но отправка наложенным платежом и проблем с доверием покупателей нет, доверие 100%
У меня если таргет на целевые настраивать, то результат плачевный - мало кликов, конверсия ниже 1%, убыток.
Выбираю самую широкую аудиторию - все жители страны от 18 до 65+ и красота - высокий CTR, конверсия 7%, копеечная цена клика.
Попробуйте хотя бы денек одно объявление пустить на аудиторию без интересов, на всех. Если бы я в свое время не попробовала, то так бы и считала, что реклама в фб не работает. А сейчас это мой главный канал привлечения трафика, без которого было бы 20-30 заказов и прибыли с гулькин нос.
Причем, даже товары, рассчитанные исключительно на женскую аудиторию, лучше продаются, если включить в аудиторию и мужчин. Долго не могла понять почему так, наверное, женщины частенько ходят в социалочках с компьютеров своих бойфрендов.---------- Добавлено 30.03.2018 в 03:23 ----------А вообще читаю на этом форуме в который раз рассуждения о проблеме выбора товаров, которые продаются. Что, мол, люди ничего не хотят покупать, конкуренция большая.
Мы будто на разных планетах живем. Нет такой проблемы. Заходите на 1688, там столько классного, офигенного и в наших странах никем не продаваемого, что всей жизни не хватит перепродать. По крайней мере в женской и детской тематике.
Проблема больше в том, что не хватит оборотки и времени привозить больше ассортимента, приходится выбирать из огромного числа привлекательных товаров лишь некоторые. Продастся ВСЁ, в этом нет сомнения. Даже пробную небольшую партию закупать нет необходимости, я сразу по 5-10 тыс штук закупаю и еще не было случая, когда товар залежался на складах или приходилось его сбывать.
На нашем диком рынке, когда до сих пор такой скудный ассортимент втридорога, так легко осчастливить покупателей качественным и недорогим товаром.
Я уже приводила примеры с косметикой, постелью, мультиварками, детской одеждой. Уж сколько уже всего за годы продавали, всего и не упомнишь. И уже даже дело не в прибыли, дело в миссии осчастливить людей полезным недорогим товаром, чтобы они не переплачивали втридорога. Нашим людям до сих пор вешают лапшу про американский товар, итальянский. А мой посредник в Китае знает заводы, на которых эта "италия" делается. Не подделки, а именно оригиналы. И всегда можно закупить этот же товар без лейблы дешевле. И всегда можно закупить аналогичный по функциям более качественный товар гораздо дешевле. И показать нашим людям, что может быть качественно и доступно.
Вот на этой неделе продали несколько тысяч стульчиков для кормления. Решение о закупке приняла спонтанно, подруга пожаловалась, что невозможно найти в продаже нормальный стульчик, который складывается, а не занимает полкомнаты с невозможностью его сложить компактно. Который имеет ремни для застегивания, чтобы ребенок не выпал. Который имеет регуляцию высоты и т.д. Жаловалась, что таких стульчиков практически нет в продаже или есть, но по цене 600-800$
Закупила пару тысяч стульчиков со всеми нужными функциями. Цена в закупке 40$, выставила в продажу за 90$. В рекламу дала простенькое видео с сайта продавца: http://tbm.alicdn.com/LANz1j17KDUv2WhjKMe/4irrfZ9lykGnZlDnTTX%40%40ld.mp4
И нас разорвало от звонков и заказов. Впрочем, как обычно. Звонят женщины, не верят, самый частый вопрос - это какой-то развод, кидалово, почему так дешево. Менеджеры привыкли к таким вопросам, отвечают попробуйте закажите, без предоплаты, вы ничем не рискуете. Заказывают, забирают с наложкой, потом с того же города еще 5 заказов от разных девушек идет и швал звонков. Видимо, поделились новостью об удачной покупке с подругами на детской площадке )))
Мелкие оптовики звонят, хотя закупаться по 30-50 штук. Всё, как обычно, практически с любым нами продаваемым товаром такая же история.
Мы продали 2 тыс стульчиков менее, чем за неделю. Всего пару десятков возвратов и незаборов товара было на почте. И затем еще пару недель продолжаются звонки узнать не осталось ли еще товара и когда будет еще закупка.
Типичная ситуация в нашем ИМ. И конкуренции ноль, никто почему-то не продает такой функциональный товар по такой цене. Ни у нас в Украине, ни у Вас в России, я специально провела поиск. Я осчастливила молодых мам, параллельно заработав около 5 млн кеша за неделю на этом лендинге и кучу благодарностей от женщин с разных уголков страны.
Очень странно читать стенания о проблеме выбора товара для продажи, который будут покупать. Продавайте нужные полезные товары по хорошей цене и будет вам счастье. Товары, которые вы бы сами с удовольствием купили, или ваши жены, друзья. Таких товаров миллионы на тао и большинство из них в наших странах не продает НИКТО.
Бесплатная доставка при заказе от 20 тыс - это не сервис...
Да, для Украины только препейд способы - карта и paypal. Но украинские карты лучше проходят, они не настолько на плохом счету у фб, как российские. Виртуальные карточки привата проходят, а их можно создать аж 9 штук каждому. 9 на себя, 9 на жену, тещу и т.д.
