Основная цель - не поднять бабла, а сделать так, чтобы новички задавали меньше глупых вопросов на форуме - раз, и делали хорошие СДЛ - два.
C книги Вы в любом случае денег не сделаете. Если издавать за счет издательства то денег будет мало, если издавать за свой счет, то на Ваши плечи ложится издание книги и вопросы распространения (за деньги или своими руками).
Цель книги, безусловно, светлая. Но тогда возникает другой вопрос. Как подтолкнуть новичка прочитать эту книгу или сайт. Всегда легче, быстрее и проще задать вопрос на форуме, чем читать книгу.
Как вариант решения - создать на форуме/на стороннем сайте базу знаний и туда направлять новичков, если у них возникает вопрос, ответ на который есть в FAQ.
Но! Цель у книги может быть совсем другой - служить инструментом продвижения Вас, как специалиста. Стать инструментом для привлечения клиентов. Специалист, являющийся автором книги, в глазах клиентов и партнеров выглядит выше, чем специалист без нее. :)
Есть еще компания МобилМани телеком.
На сайте написано, что "Мы предлагаем Вам высокие партнерские отчисления – до 95% от стоимости SMS, в зависимости от товара или услуги."
Lisa,
Хороший вопрос :) Периодически задаю его себе, но не могу найти однозначного ответа. На посещение форума ушло 15 минут. На пост в блог ушло 20 минут. Но переводить это время в деньги, на мой взгляд, неправильно. Это же не работа, а, скорее, отдых - общение с коллегами. Эти действия я отношу к отдыху и они конкурируют с диваном и телевизором :)
Фома,
у каждого свои инструменты продвижения, а сравнить их друг с другом помогает прозрачный показатель - стоимость привлечения 1-го клиента.
4. Фи.. если люди и так знают кто вы и как вас найти, зачем это? Хотя как напоминание работает, но больше наверное в озонах и другой периодике, но не в продвижении.
Увы и ах, люди не знают, как Вас найти, как меня найти, как найти вон того стоматолога, вот этого юриста и сантехника Ивана Ивановича. А все из-за того, что когда они узнают о специалисте у них нет острой необходимости в решении проблемы. И мозг просто стирает "контактную информацию" - зачем хранить мусор?
Но вот появляется проблема - острая проблема. Зуб заболел, трубу прорвало, нужен продающий текст, сайт упал на 100001 место. А-а-а-а-а-а, что делать, к кому идти, кто поможет? Человек в такой ситуации действует хаотично - кто-то в Яндекс кидается (Вы на каком месте в Яндексе?), кто-то к знакомым (Вас много людей могут порекомендовать?), кто-то в желтые страницы (Вы есть в Желтых страницах?)
Я встречал следующую информацию - нужно постараться попасть на глаза потенциальному клиенту в промежуток +- 3 дня с момента появления проблемы. Рассылкой, новым постом блога, статьей, звонком телефонным - не важно, главное просто напомнить о себе и тогда клиент обратиться именно к вам.
А как попасть в +- 3 дня? Нужно попадать на глаза регулярно. Звонить регулярно - не реально, через 2-3 недели просто по телефону будут откровенно посылать, а вот полезная информация - письмо, блог, статья - это оно самое. Нежно и ненавязчиво.
И самое главное, получается не вы человека умоляете обратиться к вам, а он сам к вам обращается с проблемой. Не вы его склоняете, а он вас "нашел" :) Гармония, однако.
5. Замечательно, для того чтобы люди вас нашли, нужно быть лучшим в этой области, осилите?6. см п.5
У Вас есть блог? Осилил. Мой мне регулярно приносить клиентов, партнеров, покупателей. И для раскрутки его я потратил всего 500 рублей на контекст - бесплатный ваучер от Гугл в 2007 году. Все остальное - малобюджетное продвижение.
Но тогда какую альтернативу видите активным продажам? Пассивное ожидание звонков от рекламы? Или может быть вы считаете, что все из-за того, что такие компании неграмотно или неправильно организовывают работу менеджеров по продажам? В чем корень зла?
Инструментов море, а корень в эффективности, которую нужно замерить.
Задача: нужно вытащить на разговор лиц, отвечающих за сайт в компании (директор или маркетолог или секретарь или ...)
Вариант №1 Нанять агентов для прозвона
Цена вопроса: Х рублей за 1 приведенного клиента
Вариант №2 Дать рекламу
Например, контекст ведущий на продающую страницу из серии "Сообщите нам бюджет на продвижение и мы сделаем тоже на 100$ дешевле + дадим в подарок бритву и ведро 95-го бензина"
Цена вопроса: Y рублей за 1 приведенного клиента
Вариант №3 Дать спам
Цена вопроса: Z рублей за 1 приведенного клиента
Вариант №4 Завести собственную ДОБРОВОЛЬНУЮ почтовую рассылку
Цена вопроса ...
Вариант №5 Завести свой информационный портал, который будет еще и продвигать услуги компании
Вариант №6 Завести и раскрутить свой блог
Вариант №7 Издать книгу
Вариант №8 Принять участие в мероприятии, где основная масса - целевая аудитория
И это только начало - вариантов сотни.
Супермаркеты тоже все называют посредниками, тоже клянут последними словами, но покупки делают там. И только единицы ездят за молоком и овощами в колхоз :)
Простейщая цепочка выглядит так:
- Типография (которая умеет печатать, резать и складывать).
- Агентство (которое умеет продавать свой труд и труд типографии, а еще предлагать комплекс дополнительных услуг - разработка концепций, создание стратегий, разработка визуальных коммуникаций, брендинг и т.д и т.п. и черт в ступе )
- Клиент, которому нужно сегодня одно, а завтра другое, но желательно из одних рук
Агентство в данном случае не посредник в чистом виде, а промежуточное, но необходимое звено. Часто в типографиях нет дизайнеров, а если есть, то они заточены на препресс подготовку.
Более того, кто же разработку визуальной коммуникации для оутдора и packaging design заказывает в типографии? Для этого есть "брендинговые агентства европейского уровня" :)
Горячая новость в эфире: 16 декабря "Продающий текст своими руками" вышел за границу МКАДа и пришел в Мытищи. Тренинг прошел в компании ТБМ (российского лидера в области поставок комплектующих для производства окон, дверей, стеклопакетов и мебели.) Маркетологи и продакт-менеджеры компании постигали хитрости копирайтинга.
В ходе тренинга мы писали продающие тексты для: супер-картошки, которая варится 3 секунды, пушистого котенка, утюга в форме звезды с ФМ-приемником, монтажной пены, бесшумного замка для межкомнатных дверей, ленты-уплотнителя. И все эти объекты слушатели выбрали по доброй воле.
На годы в памяти осели заголовки "Друзья хихикали, когда ели мою картошку, но онемели, когда узнали, что она варилась всего 3 секунды" и "Ваш ребенок никогда не застанет вас с женой в неловком положении"
Несмотря на -25 за бортом, 8 часов пролетели тепло и весело. Бодрый получился корпоратив. Об этом же говорят и анкеты обратной связи, где в графе оценка тренинга стоят пятерки и четверки.
Вы планируете закончить этот год с пробелами в копирайтинге?
21 декабря в Академии Интернет Рекламы состоится последний в этом году семинар-тренинг "Продающий текст своими руками" - свободные места еще есть, но лучше поторопиться и не откладывать запись на понедельник :) Записываемся тут
234sha
да курс купил, пока только прочитал, прослушать нет времени.
Именно это я и называю "розовым слоником". Факт покупки штанги не накачивает бицепс. Именно об этом я писал в письме. Факт покупки книги не дает знаний и навыков.
Как любой интернет-магазин, я веду свою базу клиентов, анализирую их активность, рассылаю письма. И, отписаться от рассылки очень просто. В конце каждого письма есть ссылка Отписаться.
ximik
Спасибо за вопрос :)
В Академии Интернет Рекламы совсем другой семинар. Он называется "Продающий текст своими руками". Его цель - дать слушателям набор инструментов для создания текстов самостоятельно
Семинар:
- Очный (а это многое значит для передачи эмоций и информации)
- Дает набор инструментов, с помощью которых можно самостоятельно научиться писать продающие тексты, например, приемы создания заголовков, приемы создания первого абзаца, приемы создания финала текста, продажи цены и т.д.
- Длится 8 часов
- Содержит теорию и практику
Вебинар "Как превратить скучные свойства в сексуальные выгоды"
Создан, чтобы сломать в голове ряд барьеров, мешающих писать самостоятельно. Прежде всего страх и неуверенность в собственных силах. Очень многие думают, что писать тексты могут только копирайтеры - нелюди, которые прилетают в секретных кораблях с Венеры.
Вебинар:
- Дистанционный
- Решает узкую задачу - научить и на практике закрепить умение превращать свойства в яркие выгоды и интересно их формулировать.
- Длится 2 часа
- Теории в нем 10% - все остальное практика.
Итог:
Если Вы в Москве и есть возможность посетить семинар в Академии Интернет Рекламы, то лучше сделать именно так.
Если Вы не в Столице, то вебинар поможет исправить этот недостаток :). Получив практику и уверенность в своих силах, затем можно работать самостоятельно - читать книги, изучать другой материал.
