Очередной аттракцион превращения слушателей в монстров копирайтинга состоится 9 декабря. Посмотрите, с какими свойствами люди приходят, а с какими формулировками уходят. Это получается всего за 2 часа интенсивной работы в мини-группе.
Пример №1
Объект: лечебное одеяло

Одно из свойств: снимает стресс, усталость, перегрузки современной жизни
Результаты в ходе вебинара
Промежуточный результат: с лечебным одеялом вы, не прилагая усилий, и совершенно безболезненно получите отличное настроение и прекрасное самочувствие просто, расслабляясь. Даже когда вы спите – одеяло работает на вас.
Финальная выгода: Лечебное одеяло - это мягкий и теплый доктор, который всегда с собой. Достал начальник? Поссорились с женой? Звонят кредиторы? Завернитесь в кокон одеяла всего на 40 минут и в прекрасном настроении найдете ответы на все вопросы. Дорогие женщины! Если вы равнодушны к сексу - не покупайте лечебное одеяло своему мужу.
Пример №2
Объект: услуга по изготовлению информационных стендов

Одно из свойств: прослужит долго за счет качественных материалов (печать на машине Hewlett Packard, а не китайской; пластик и материалы от зарекомендовавших себя немецких брендов). 

Промежуточный результат: Заказать новый стенд раз в 10-15 лет, и то лишь потому, что вам захотелось чего-то новенького, или менять износившийся, неопрятный стенд каждые 2-3 года – есть разница? За счет наших качественных материалов – вы один раз заказываете стенд, и он будет висеть как новенький долгие годы. Забудьте про жуткие поиски «ремонтников», которые подклеят развалившийся стенд.
Финальная выгода: Какая фирма или магазин покажется вам более успешной: где скромный «уголок потребителя» из белого пластика стыдливо прячется за дверью, или где шикарный стенд в фирменных цветах компании, с подсветкой, названием, логотипом, привлекательными объемными надписями, изображениями гордо украшает офис? Что лучше – лицезреть клиентов, каждый из которых ненароком устремляется к красочному стенду, чтобы взять буклетик и почитать про новинки, или отсылать их к невзрачной доске объявлений, сделанной кое-как? Мы занимаемся производством стендов с 1992 года и знаем про них все.
Следующий вебинар "Как превратить скучные свойства в сексуальные выгоды" состоится 9 декабря с 15 00 до 17 00 по Москве.
Готовы поработать над собой? Пройдите регистрацию.
Slip79, Юрий Михайлович,
спасибо. Приятно было с Вами вместе думать и придумывать.
234sha,
запись в продажу не поступит по ряду причин
- Это тренинг, где много внимания и сил я уделяю работе с каждым участником. Другими словами, я подстраиваюсь под аудиторию. Слушателю "со стороны" будет не так интересно, как участнику
- Это тренинг, где многое решает именно практика.
- 70% материала есть в моих обучающих продуктах.
Впечатления о прошедшем 10 ноября семинаре
Отмечу, что в программе произошли некоторые изменения. Не на уровне пунктов, а на уровне подачи. В самое начало семинара введен блок практики - 1, 5 часа специально на то, чтобы каждый участник мог создать заготовку для продающего текста ( с моей помощью, конечно), а потом, в ходе тренинга остается только добавлять "чичирок" - заголовок, блок продажи цены, блок продажи действия и т.д.
Что мы только не продавали в этот раз: Subaru Impreza (показывая, что по мощности почти не уступает танку), земельные участки на холме (фильм "Американцы" отдыхает) , аппарат для мониторинга работы сердца (что вы будете делать, если на даче вас настиг инфаркт? А мы знаем :)), бюстгальтер для беременных, супер плиты для ресторанов, экстравагантный дизайн полов, оригинальный нож для кафельной плитки и многое-многое другое.
Было очень интересно находить новые аргументы, оригинальные подходы, свежие доводы в пользу товаров и услуг.
Завершился семинар традиционным шоу "Вручение сертификатов", когда каждый слушатель погружался в океан аплодисментов.
В этот раз разыгрывался приз от Академии Интернет Рекламы - подарочный сертификат. Он достался самому активному участнику Петру Пензеву.
Следующий семинар-тренинг "Продающий текст своими руками" состоится 22 декабря. Обязательно приходите, это действительно того стоит. В новый год с новыми навыками! :D
АИР, спасибо за поправку!
К слову, каждый слушатель получает сертификат на бесплатную часовую консультацию по его рекламным текстам - все о том, как сделать тексты лучше и эффективнее.
На фото я :) Делюсь впечатлением.
Вебинары оставляют после себя двоякое ощущение. Они требуют выкладываться на 100%, а обратно получаешь не то, что хочешь. Не видишь глаз людей, не ловишь их позитив, не подпитываешься их энергией. Ощущение, словно кричишь в океан - чувствуешь его мощь и силу, а ответных эмоций не поймать.
Для слушателя тоже разница есть. Играет роль не просто атмосфера, а и обстановка. Одно дело, когда ты сидишь дома в кресле и можешь делать, что хочешь. Хочешь - пей пиво, хочешь - играй в крестики-нолики, пока в колонках вещает тренер. Другое, когда ты в зале, когда вокруг тебя люди и ты предельно собран. Эффект присутствия обеспечивает лучший результат.
Вебинары - это промежуточное звено между аудиолекциями в записи и очными семинарами. Если у вас есть возможность посетить очные курсы или тренинги, то обязательно пользуйтесь такой возможностью. Если вы так далеко, что Япония ближе, чем Москва или Питер, то вебинары для вас - спасение.
demonsh
Приятно, что тренинг натолкнул на нужные мысли. Признаюсь, мне он тоже было очень полезен: живое общение с практиками, разбирающимися в своем бизнесе - это всегда интересно.
Вот еще отзывы слушателей:
Семинар очень понравился, оправдал все ожидания, компетенция преподавателя – отличная, удобное расположения учебного-центра. Всё отлично. Спасибо.
Баукина Екатерина.
Огромная благодарность Дмитрию за согласие на участие в семинаре в Москве. Как можно больше таких семинаров!!!
Ключковский Антон.
Многие коллеги и фрилансеры завидовали моему присутствию на семинаре. Спасибо.
Шемякин Дмитрий.
Программа достаточно насыщенная, много полезной информации, которую хочется применять прямо сейчас. Спасибо Дмитрию.
Хрусталев Вячеслав.
Структурированная структура, лёгкий стиль изложения. Возможны спорные моменты. Митрофанова Мария.
Не готов ответить сейчас на Ваш вопрос. Просто еще не понимаю, в каком виде все это будет.
adviKOT добавил 03.10.2009 в 21:21
Отчет о мероприятии
24 сентября, о чем так долго твердили большевики, в Академии Интернет Рекламы состоялся тренинг-семинар «Продающий текст своими руками» Дмитрия Кота. Стоит отметить, что 8-ми часовой тренинг-семинар - это было первое мероприятие в Академии такого формата. Мы слились со слушателями в едином порыве и прерывались только на кофе-брейки и обед.
Итак, как же то было?
В 11 00 часов практически все собрались в бизнес-центре гостиницы Измайлово. Для сравнения, в Петербурге мы закладываем 30-минут, чтобы дать слушателям собраться. Приятно, однако... и началось.
15 слушателей представляли разные сферы бизнеса (был даже сотрудник компании, оказывающей ритуальные услуги) - разные точки зрения на маркетинг и копирайтинг, разный опыт, разные подходы, которыми они делились в ходе семинара. В этом и особенность очных тренингов - идет постоянный обмен опытом.
Интересных случаев было много за 8 часов. Один из ярких, это когда каждый сначала играл роль потребителя и рассказывал, как он реагирует на ту или иную рекламу, а затем возвращался в «пиджак» рекламодателя. Прочищает восприятие ого-го как. А затем Катя Баукина, являясь потенциальным покупателем дорогой автомобильной противоугонной системы, рассказывала Валерию (владельцу этого бизнеса), что на нее может повлиять и подтолкнуть к покупке. Это нужно было видеть и слышать.
Еще один случай - пример Александра Сафонова. В ходе семинара мы разбирали 3 блока формулы продающего текста: приемы продажи объекта, продажи цены, продажи необходимости действовать. Один из приемов - показать, что человек не тратит деньги, покупая, а инвестирует их - экономит и приумножает. Александр привел интересный пример. Купил игровую приставку Wii и экономит финансы на посещении финтеса, экономит время на дорогу туда и обратно. Другими словами, не потратил, а сэкономил.
В конце каждый слушатель прошел через приятную процедуру - вручение диплома под громкие овации.
Спасибо всем, кто пришел, кто слушал и закреплял на практике, спасибо за вопросы и примеры. Особенное спасибо Ярославу Новикову за идеальную организацию мероприятия. А сейчас слайды :) Следующий тренинг-семинар 11 ноября. Приходите - это будет ого-го.
seogod, demonsh
спасибо за интерес. Видео не будет, т.к. практика показывает, что 8 часов учебного фильма осилить сложно, а аудио версия будет. Вернее, она уже почти готова и в ближайшее время появится в продаже.
Но если есть возможность прийти на тренинг - лучше посетить лично. Т.к. там атмосфера своя (смесь фана и пользы), там практика, там разбор Ваших ситуаций, Ваших текстов. На тренинге участники создают, играючи, тексты сами.
Александр,
О! Приятный сюрприз. До личной встречи :)
Есть другое мнение о том, как писать ЭФФЕКТИВНЫЕ пресс-релизы. Вот тут лежит статья (в PDF), где я подходом делюсь. Он совсем не похож на схему, указанную Вами :)
Думаю, не стоит просто брать и копировать чужие ходы. Конечно, так проще. Только совсем не факт, что будет работать. Нужно перебирать десятки ходов, чтобы найти тот, который аудитория поймет и одобрит. Только зачем Вам сужать коридор чужими ходами? Придумывайте свое и тестируйте.
